Топ 50 книг "Социальная инженерия"


1. Альфред Адлер. Понять природу человека (1927)

2. Гэвин де Беккер. Дар страха: Тайные сигналы выживания, защищающие нас от насилия (1997)

3. Эрик Берн. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений(1964)

4. Роберт Болтон. Навыки людей: Как отстаивать свое мнение, выслушивать других и решать конфликты (1979)

5. Эдвард де Боно. Латеральное мышление. Учебник творческого мышления (1970)

6. Натаниэль Бранден. Психология самоуважения (1969)

7. Изабель Бриггс Майерс. У каждого свой дар. MBTI: определение типов (1980)

8. Луанн Брайзендайн. Женский мозг (2006)

9. Дэвид Д. Бернс. Хорошее самочувствие: Новая терапия настроений (1980)

10. Роберт Чалдини. Психология влияния (1984)

11. Михай Чиксентмихайи. Креативность: Поток и психология открытий и изобретений (1996)

12. Альберт Эллис и Роберт А. Харпер. Руководство по рациональной жизни (1961)

13. Милтон Эриксон (автор Сидней Розен). Мой голос останется с вами. Обучающие истории Милтона Эриксона (1982)

14. Эрик Эриксон. Молодой Лютер. Психоаналитическое историческое исследование (1958)

15. Ганс Айзенк. Измерения личности (1947)

16. Сюзан Форуард. Эмоциональный шантаж(1997)

17. Виктор Франкл. Воля к смыслу(1969)

18. Анна Фрейд. Психология Я и защитные механизмы (1936)

19. Зигмунд Фрейд. Толкование сновидений(1900)

20. Говард Гарднер. Структура разума: Теория множественного интеллекта (1983)

21. Дениэл Гилберт. Спотыкаясь о счастье (2006)

22. Малкольм Гладуэлл. Озарение: Сила мгновенных решений (2005)

23. Дениэл Гоулман. Эмоциональный интеллект на работе (1998)

24. Джон М. Готтман. Карта любви (1999)

25. Гарри Харлоу. Природа любви (1958)

26. Томас Э. Харрис. Я- о'кем, ты- о'кей (1967)

27. Эрик Хоффер. Истинно верующий: Личность, власть и массовые общественные движения(1951)

28. Карен Хорни. Наши внутренние конфликты(1945)

29. Уильям Джеймс. Принципы психологии (1890)

30. Карл Юнг. Архетипы и коллективное бессознательное (1968)

31. Альфред Кинси. Сексуальное поведение самки человека (1953)

32. Мелани Кляйн. Зависть и благодарность (1957)

33. Р. Д. Лэнг. Расколотое Я(1960)

34. Абрахам Маслоу. Дальние пределы человеческой психики(1971)

35. Стэнли Милгрэм. Подчинение авторитету (1974)

36. Энн Мойр и Дэвид Джессел. Пол мозга: Реальные различия между мужчиной и женщиной(1989)

37. И. П. Павлов. Условные рефлексы (1927)

38. Фриц Перлз. Теория гештальттерапии (1951)

39. Жан Пиаже. Речь и мышление ребенка (1923)

40. Стивен Пинкер. Чистый лист: Современный взгляд на отрицание человеческой природы (2002)

41. В. С. Рамачандран. Призраки разума: Исследование загадок человеческого сознания (1998)

42. Карл Роджерс. Становление личности: Взгляд на психотерапию(1961)

43. Оливер Сакс. Человек, который принял жену за шляпу (1970)

44. Барри Шварц. Парадокс выбора: Почему "больше" значит "меньше" (2004)

45. Мартин Селигман. Новая позитивная психология: Научный взгляд на счастье и смысл жизни(2002)

46. Гейл Шихи. Возрастные кризисы(1976)

47. Б. Ф. Скиннер. По ту сторону свободы и достоинства (1971)

48. Дуглас Стоун, Брюс Пэттон и Шейла Хин. Трудные разговоры (1999)

49. Уильям Стайрон. Зримая тьма (1990)

50. Роберт Е. Тайер. Источник повседневного настроения: Управление энергией, напряженностью и стрессом (1996)

March 13, 2019
2

10 Психологических хитростей, которые позволят вам достигать поставленных целей.



1. Попросите об одолжении

Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.


Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.


2. Требуйте большего

Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.


3. Называйте человека по имени

Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятно сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.


Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама формаобращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.


4. Льстите

На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокойсамооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не завоюете.


5. Отражайте

Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.


Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, даже если они никакого отношения к тому разговору не имели. Причина, скорее всего, такая же, как в случае с обращением по имени — поведение собеседника подтверждает сам факт существования личности.


6. Пользуйтесь усталостью оппонента.

Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.


7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться

Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.


Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранениятропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.


Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.


8. Умейте слушать

Говорить кому то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.


9. Повторяйте за собеседником

Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете — это перефразировать то, что он говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Это техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.


Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы уже ясно дали понять, что он вам небезразличен.


10. Кивайте

Когда люди кивают, слушая что то, то это как правило означает, что они с согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком — впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.

March 13, 2019
3

Реклама в телеге

Плюсы Telegram для арбитража


  • Охват постов

Одно из преимуществ канала в Telegram — это большая вовлеченность и огромный % видимости, в сравнении с другими источниками. Да, CPM при закупке постов в каналах телеги неизмеримо высока, но вовлеченность пользователя в контент так же огромна. В отличие от Facebook или ВКонтакте, где лента постов уже давно работает по особым алгоритмам ранжирования, в Телеграм все посты идут в простом хронологическом порядке и набирают почти до 100% охвата пользователей за 2-3 дня. То есть вы не рискуете тем, что ваша реклама пройдет мимо аудитории, на которую вы льете. Именно поэтому, правильно поданная реклама в Telegram получает хороший отклик.

  • Простота и доступность размещения

В Telegram нет строгой модерации как в Facebook и т.д., что дает вам возможноcть размещать большое количество различной рекламы, при согласовании с админом сообщества. Да-да, вы правильно поняли про адалт-тематику и серые офферы.

  • Живая и платежеспособная аудитория

В Телеграме практически нет ботовых аккаунтов и 85-90% аудитории любого канала составляют исключительно живые пользователи. Вам стоит лишь обратить внимание на вовлеченность аудитории в канале (количество просмотров поста доступно для каждой записи) и рассчитать CPM.

Средний возраст пользователей Telegram составляет 23-35 лет с преобладанием мужчин. Согласись, это огромный пласт платежеспособной аудитории! Поэтому пора его брать в оборот. Как? Сейчас расскажем.

Как купить рекламу в Telegram канале

Шаг 1. После того, как вы определились с оффером, рекомендуем составить список подходящих каналов. Удобнее всего это сделать в сервисе TGStat или Telemetr Для начала пролистайте российские каналы из топ-100, обращая внимание на следующие моменты:


  1. Цена размещения. Это позволит вам уложиться в бюджет при первичном отборе каналов. Но итоговую цену вам нужно будет обсуждать с админом. Вам могут сделать скидку, а могут наоборот увеличить стоимость размещения в зависимости от того, что вы рекламируете. У многих каналов оформлен прайс-лист.
  2. Категория. Подбирайте подходящие категории каналов под выбранный оффер, так вы более точно попадете в свою ЦА.
  3. Охват публикации. Примерное количество человек, которые увидят вашу рекламу. Ориентироваться нужно именно на этот показатель, а не на общее количество подписчиков. Вы ведь не прочитываете каждый день все каналы, на которые подписаны? Также и остальные пользователи телеграм, читают не всегда и далеко не всё. А этот показатель позволяет примерно понять актив канала.


Шаг 2. После того, как вы составили первичный список каналов, необходимо отсеять каналы с большим процентом ботов. Как это сделать?

— Анализируем возраст канала. Открываем канал и листаем в самое начало, к первым постам. Там видим дату создания канала. И если оказывается, что канал создан меньше месяца назад, а у него уже 10 тысяч подписчиков, то сразу в топку такой канал. Бывают и исключения, но даже если это так, то скорее всего реклама в таких каналах не продается, а создаются они под конкретный проект.

— Оцениваем соотношение количества подписчиков с количеством просмотров одного поста. Если в канале 120 тысяч подписчиков, а пост читает 3 тысячи, то это тревожный звоночек. Нормальное среднее количество просмотров на канале должно начинаться от 30% от общего числа подписчиков.


Шаг 3. Список составлен, ботовые каналы отсеяны. Следующий шаг — пишем в личку админу (обычно контакт указан в описании канала).

В ходе общения с админом вам нужно обговорить следующие моменты:

— Цена.

— Дата и время размещения рекламы.

— Время нахождения поста в топе и ленте. 

— Кто готовит пост. Некоторые админы самостоятельно пишут рекламу, другие же редактируют присланные материалы заказчика. 

— Требования к размещаемым материалам (размер текста, ссылки, возможность прикрепления фото, предпросмотра страниц и т.п.).

— Порядок оплаты и её подтверждения. Некоторые каналы дают скидку за оптовое размещение.


Составляем рекламный пост

Вы должны учитывать то, что при прикреплении текста к картинке в Telegram, текст не должен вылезать за определенное количество знаков, иначе это будет выглядеть как два отдельных поста.

Доступные форматы:

  • Текст + ссылка
  • Текст + картинка + ссылка
  • Видео + ссылка + текст

Выглядеть рекламные посты могут по-разному, конкретных требований и правил нет. Все зависит от вашей креативности. Добавляйте смайлы, сократите ссылку, используйте призывы к действию, интригу и т.д. Принцип похож на рекламные посты в тех же Вконтакте, Instagram, MyTarget и т.д. 


Вдохновиться вам поможет publer.pro


Пример рекламного поста в Telegram канале:


Итог

Важно тестировать разные площадки и варианты постов, после чего замерять итоговые результаты. Таким образом, подготавливаем рекламный пост, покупаем рекламу на канале. Допустим, реклама в канале 10к человек обошлась в 900 рублей. Чтобы отбить их, нужно всего несколько заапрувленных лидов. Но, по факту, за день с такой рекламы вам может набежать и пару десятков апрувов, что принесет прибыль в несколько раз больше, чем затраты. 

Пробуйте, друзья, изучайте Telegram как источник трафика! Высокого профита!

March 10, 2019
3
Show more