ТАРГЕТ "АНГЛИЙСКИЙ | IELTS 8.5"

Привет, на связи @seva_marketing

ИНСТАГРАМ КЛИЕНТА: minnienglishh, подписчики: 7488, лайки среднее: 136

ПРОДУКТ: платный словарь для IELTS (стоимость: )

ПРЕДИСЛОВИЕ: для клиента был проведен маркетинговый, конкурентный и визуальный анализ блога и сайта перед началом работы по запуску таргетированной рекламы.

КРАТКОЕ РЕЗЮМЕ АУДИТА: для того, чтобы успешно открыть продажи нового продукта, нужно переделать позиционирование профиля от шапки, визуала до разделов в контенте, привести в систему материал блога и адаптировать под каждую ЦА, которую выявили для продажи нового продукта. А, следовательно, приучить к новой подаче материала действующую публику, повысить вовлеченность блога вновь прибывшими, прогреть аудиторию в течение 3 месяцев, а затем начать продажи нового продукта, также требуется время на создание нового продукта (живой учебник по IELTS).

ГЕО ДЛЯ НОВОГО ПРОДУКТА: Россия.

НИША: подготовка к сдаче IELTS, уровень английского B1-C1.

ОФФЕР: системный подход к подготовке к IELTS.

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (кратко):

ВОРОНКА ПРОДАЖ: попробуй бесплатно (40 слов), купи адаптивный словарь, получи рекомендации по срокам - за сколько времени тебе реально подготовиться к сдаче - покупка

Используем для продажи модель:

берем во внимание психотипы:

- по модели VAK (визуалы, аудиалы, кинестетики);

- по типу покупки как в документе.

1. Потребители. Те, кто действительно потребляет ваш продукт.

2. Покупатели. Те, кто за него платят.

3. Выбиратели. Те, кто принимает решение о покупке.

АУДИТОРИИ:

ЦА: (как здесь лучше выделить интересы? По ключевым словам?)

1. Поступить в универ за рубежом
2. Получить повышение на работе в России, командировки в Европу
3. Устроиться на работу в международную компанию
4. Устроиться работать напрямую за границей
5. Переехать на ПМЖ за границу
6. Выйти замуж за иностранца, переехать

По аудитории Фейсбук возможные гипотезы:

1. Общие тематические группы по английскому языку
2. Школы, курсы, обучение, репетиторы английский
3. Фильмы, сериалы, книги на английском
4. Подписчики конкурентов
6. Look-alike
7. Участники программ Work&Travel
8. Фанаты Финляндии
9. Фанаты Великобритании
10. Фанаты Канады
11. Аудитория IELTS и TOEFL
12. Переезжающие на пмж в англоговорящие страны (иммигранты, студенты, по работе)
13. Вовлеченные за 365 дней
14. Похожие за 365 дней

Если по интересам, вовлеченности и look-a-like никак, то тестирую на широкую:

1. Россия без Москвы, Питера, Дагестана Школьники ж/м 15-18 английский
2. Россия без Москвы, Питера, Дагестана Студенты ж/м 17-25 английский
3. Россия без Москвы, Питера, Дагестана Взрослые ж/м 25-40 IELTS
4. Россия Москва, Питер Школьники ж/м 15-18 английский
5. Россия без Москва, Питер Студенты ж/м 17-25 английский
6. Россия без Москва, Питер Взрослые ж/м 25-40 IELTS

Итак,

Главная задача: привлечь лиды на покупку нового продукта (от 500 чел. для подписки на 1 месяц)

Лид-магнит: пройди тест на знание уровня английского, и я выдам тебе рекомендации по необходимым лично для тебя срокам подготовки к IELTS БЕСПЛАТНО.

Трипвайер: прямой эфир для всех с разбором вопросов каждый пн в 19.00 (МСК) бесплатно по новому продукту на русском, прямой эфир по средам - разбор вопросов и объяснение только на английском.

Конкуренты 

Резюме: вовлеченность на каждый пост в августе лучше всего у @wowkriss, а вовлеченность на каждый день у @anastasia_ielts_tutor

3 сообщества (профиля) конкурента для детального анализа на 1 месяц (так как продаем услуги IELTS и словарь):

Период: 06.08.2020 - 04.09.2020

Профиль 1: @ielts.hub

Профиль 2: @anastasia_ielts_tutor

Профиль 3: @wowkriss

*берем пока только Инстаграм

Оцениваем вовлеченность: лайки, комментарии, поделиться.

Общая большая вовлеченность по часовому поясу Перми 08.00, с 14.00 до 16.00, в 18.00.

@ielts.hub ERpost (на пост) ERday (вовлеченность на каждый день)

Самые популярные темы публикаций: 

@anastasia_ielts_tutor ERpost ERday

Самые популярные темы публикаций: 5 IELTS ПРИЛОЖЕНИЙ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЭКЗАМЕНУ ERpost 2,786%, КАК ВЫТЯНУТЬ МОЕ ЭССЕ НА 8 по Coherence and Cohesion? ERpost 1,705%, И КАК Я РАНЬШЕ ОБХОДИЛА СТОРОНОЙ ЭТОТ РЕСУРС... ERpost 1,636%

@wowkriss ERpost ERday

Самые популярные тема публикаций: КАК ИЗМЕНИЛАСЬ МОЯ ЖИЗНЬ ЗА 2 ГОДА В КАНАДЕ ERpost 4,605 %, SMS-СОКРАЩЕНИЯ В АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ ERpost 3,869%, КАК ПОЛУЧИТЬ КАНАДСКИЕ ПРАВА ERpost 2,578%.

В целом, по пабликам зашел хорошо твой пост "Quiz🇬🇧Answers", у Минокуровой про "русский акцент" и посты второго в таблице тренера по ielts "Во всех непонятных ситуациях, когда речь идет о будущем используйте Future Simple. Не ошибетесь." + "Многие студенты думают, что навык говорения практически невозможно прокачать до нужного уровня без помощи учителя. Но авторская рабочая тетрадь "Стратегия IELTS Speaking 7+" доказывает обратное."

В целом, вовлеченность упала у всех:

Рубрикатор контента - список тем, которые мы будем использовать для ведения сообщества.

*каждая рубрика должна решать какую-то задачу, так как просто публиковать контент для контента не самый верный путь в продвижении бизнеса.

На основе анализа конкурентов, брифа и знаний:

• рубрика - где публикация? (сторис, лента, IGTV..) - цель публикации

рубрики в документе клиента по ссылке _____

Стратегия продвижения с помощью таргетированной рекламы:

ТЕСТЫ

1 месяц - привлечь трафик (получили заявки на бесплатный словарь на сайте, конверсия на сайте) + подпишись

1. Оценка конкурентов (визуал ленты, сторис, аналитика актуального, анализ шапки профиля, (какой лид-магнит, трипвайер, проверить, какая реклама запущена), подписаться на них (ждать рекламу, которую подберет Фейсбук)

Анализ по ссылке

2. Анализ офферов конкурентов в AdLover

прогрев блога и его полезности на предмет доверия к эксперту вообще (знает ли английский, не обманывает ли) (40% контента должно быть про IELTS)

Покупатель воронки 1: увидел рекламу, перешел в профиль, подписался

ОФФЕР 1 МЕСЯЦА: тебе будет интересно, если у тебя В1-С1, преподаю сложное просто

Выделяем 5 аудиторий:

1. Делаем заголовки под каждую аудиторию 10 штук с одной картинкой.
2. Берем 3 самых удачных заголовка из теста в каждой аудитории, добавляем разные вариации креативов под каждую из аудиторий - картинки, музыка, анимация.
3. Убираем в ходе кампании дорогие регионы (Дагестан...)
4. Если не будет кликов, буду тестировать все заново, сделаю на широкую, и буду смотреть, что и где лучше работает, буду делать дубли
5. Если клики будут, но цена дорогая, то буду исключать по интересам аудитории.

Аудитория

Заголовки

Креативы

2 месяц - ретаргетинг (дожимаем горячих на покупку живого журнала со скидкой)

прогрев блога и его полезности по IELTS (80% контента должно быть про IELTS)

Покупатель воронки 1: взаимодействуют те, кому интересно - задают вопросы, покупают (не целевые отписываются)

ОФФЕР 2 МЕСЯЦА: хочешь сдать IELTS? Я сдала на 8,5. Смотри мои полезности про IELTS.

Аудитория

Заголовки

Креативы

Покупатель воронки 2: увидел рекламу, перешел в профиль, подписался, взаимодействует с профилем

Аудитория

Заголовки

Креативы

3 месяц - холодным продаем подписку на живой журнал + плюшку

ОФФЕР 3 МЕСЯЦА: продажа закрытого учебника по IELTS с обратной связью

Покупатель воронки 1: покупает

Покупатель воронки 2: покупает

Покупатель воронки 3: увидел рекламу, перешел в профиль, подписался (покупает в течение недели), либо покупает сразу

Аудитория

Заголовки

Креативы

МАСШТАБИРОВАНИЕ

1 месяц

шаги: выделяем 5 горячих аудиторий теста - для каждой из 5 аудиторий самый эффективный заголовок и самый эффективный креатив - отключаю рекламу с утра по часовому поясу аудиторий? - увеличиваю бюджет на рк - что с хорошим CTR, то дублируем его на несколько групп с отсматриванием бюджета

2 месяц

3 месяц

РЕЗЮМЕ ОБЩЕЕ

Задачи блога и сайта: 

• привлечь, продать, вырастить, изучить;
• соблюдать законы “умной ленты” (+пересмотреть, визуал и систему разделов и контент-плана постов);
• вести сторис (минимум до 5 в день/каждый день, разнонаправленные+трендовые+креативные, на период холодных продаж взять сторисмейкера, возможно, это примерно 8 000-15 000 руб./мес).

KPI

• Четко определяем цель: лиды, продажи, трафик или подписчики
• Инструмент для анализа
• Какие измеряем промежуточные цели?
• Проговариваем период выхода на KPI во время теста
• Обговариваем изменение KPI из-за сезонности и праздников
• CR (по какому клику будем считать результат?)

Last-click-конверсия - перешел с рекламы и совершил заявку

Post-click-конверсия - перешел - ушел - пришел - совершил заявку

Post-view-конверсия - пользователь увидел, посмотрел, но совершил заявку у другого

Риски запуска

• Нельзя дать гарантию, что клиенты будут
• Таргет - это сотни тестов, чем больше тестов, тем выше вероятность точного попадания. Чем больше тестов, тем выше величина рекламного бюджета, и тем больше моего потраченного времени, а соответственно, тем дороже и “внимательней” моя услуга;
• Проще получить результат на тесте в 1 месяц (так как новая, свежая аудитория), а вот удерживать 3, 6, 12 месяцев очень сложно, так как нужно постоянно искать новое (инсайты, аудитории); 
• Таргет = креатив + аналитика.

Коммуникация

• Согласовать KPI и методы подсчета;
• Согласовать стратегию по рекламе и ЦА;
• Согласовать креативы для запуска;
• Отсчитать по промежуточному результату на уровне 40-70%;
• Отсчитать по итогам теста;
• Согласовать дальнейшее ведение рекламы.

Не отвечаю

• За стоимость клиента;
• За сайт;
• За сообщество;
• За бизнес;
• За маркетинг;
• За доходность бизнеса.

Тестирование

• Любая реклама - тест;
• Никакая аудитория не вечна и нужно дальше тестировать, она всегда конечна;
• Тестирование - постоянный процесс;
• Тестировать можно любые комбинации и идеи (плейсменты, креативы);
• Тестирование желательно выделять в отдельный бюджет.

Стоимость этапов, когда только начинаем работать:

1. Бриф, заполнение, аудио-сессия;
2. Оценка перспективности проекта (5 000 руб. - консультация после заполнения брифа, краткий аудит);
3. Глубокий маркетинговый и конкурентный анализ + пути решения по изменениям (10 000 руб.);
4. Полное создание/ребрендинг визуала блога, если нужно. (10 000 руб.);
5. Стратегия по настройке таргетированной рекламы (от 10 000 руб. от 7 до 30 дней в зависимости от размера бюджета):

• интеллект-карта;
• настройка пикселей;
• тесты, масштабирование;
• заголовки, креативы;
• отчетность, анализ;
• прогнозы;
• работаем дальше или нет.

Новая стратегия и анализ (от 20 000 руб. за проект (проект длится от 7 до 30 дней).

ТАЙМЛАЙН по ссылке