Позиционирование на Авито.  Ivan Korn Marketing Agency 

В предыдущем материале мы с вами обсуждали как определить свою целевую аудиторию. А в этом - вы узнаете, как правильно выстроить позиционирование

1. На основании аналитики конкурентов, смотрим тип аккаунта

2. На основании аналитики целевой аудитории (ссылка), формируем тип предложени

3. Выбираем подходящую модель

4. Углубляем модель

5. Создаем доп. аккаунты с противоположным позиционированием

Но хватит теории и давайте разберем на практических примерах

Услуга – Вскрытие замков. 2 Вида позиционирования

От частного лица. Евгений

Преимущества:

+ Дешевле, чем от компании

+ Человек хочет работать с человеком, отзывы о профессионализме

Недостатки:

- Нет гарантии качества, что если опять что-то сломается мастер приедет

- А может приехать и сделать только хуже

От компании. Замки мастера бояться

Преимущества:

+ Гарантия на работу и пост гарантийное обслуживание

+ Официальный чек

Недостатки:

-  Дороже

- Не понимание квалификации мастера, который приедет.

В выборе подрядчика на Авито будет очень сильно влиять отзывы. По факту, клиент в 70% выберет частного мастера, 30% компанию. Что же выбрать в итоге? ОБА варианта. Начать стоит с первого, после успешной обкатки модели, начинать продвигать вторую модель, чтобы не терять 30% клиентов.

Вариант посложнее. Кондиционеры

Виды:

От частного лица

От Компании демпингера (товар)

От Компании – решающих проблему человека (услуга + товар). Разберем последние два варианта.

От компании демпингера (только товар) - занимается тем, что продает оборудование - быстро, дешево, со склада, в день обращения, по лучшей цене, без консультаций.

В результате у клиента оборудование в день заявки по лучшей цене. 

От компании (услуга + товар) – продает услугу, через кондиционер. Не все понимают, какой им кондиционер в дом нужен, хватит ли мощности, выбор бренда, технические условия.Компания решает этот вопрос.

В результате у клиента оптимальное решение его задачи, дороже, чем у демпингера, но компания помогла с выбором и установкой, клиент лишь выбирает и платит - компания все берет на себя

Результат правильного позиционирования – больший поток заявок/лидов в воронку продаж