Выставки to be or not to be?

Я много лет смотрела на выставку Stockholm Food & Wine, но до этого года просто не могла себе ее позволить. Ни по объемам производства, ни по стоимости стенда.
Но в этом году я доросла. И очень волновалась.

Потому что на этой выставке стоят лидеры отрасли. Те, на кого я сама смотрела годами. И выйти рядом с ними — это не просто про «показать конфеты». Это про сделать шаг в профессиональную зону, где к тебе будут присматриваться, сравнивать, оценивать.

Для малого бизнеса это очень дорогая история. И цена — не только денежная. Стоимость стенда окупилась довольно несложно, но веди на СПП мы научились смотреть не только на непосредственные денежные инвестиции, но и на все вложенные ресурсы.

Чего стоило мне участие

Плата за стенд — высокая. Для малого бизнеса — реально ощутимая. Но это только часть цены

Плюс день установки, подготовки, оформления.
Три дня на ногах — с утра до вечера. Пятница, суббота и воскресенье. То есть выходных с семьей провести не получилось совсем.
Дорога до Стокгольма — по часу в одну сторону. 4 дня подряд кататься - 8 часов. Считаем время и бензин
Дальше: оплата работы сотрудникам. Это в Швеции ТАК дорого, что даже не хочу вас пугать.
Плюс внимание, контент, энергия уехали на выставку, и магазин в эти дни чувствовал просадку в продажах.

Так что дорого по всем фронтам. Теперь давайте проанализируем, стоило ли оно того. Я же проходила СПП. А там Ира еще раз подсветила, что каждый инструмент - часть системы. Каждый инструмент продаж работает, если научится им правильно пользоваться.
И что каждый инструмент нужно выбрать по-своему ритму, по своим ресурсам, по своей цели.

Что дала мне первая выставка

Начнем сразу с того, что это был мой первый опыт и я не ставила себе заоблачных целей. Нужно было осмотреться, прощупать аудиторию и сделать выводы.
Итак, что же я получила:

Возможность быстро тестировать теории. Людей на выставке ОЧЕНЬ много, я их всех вижу вживую. Когда бизнес в основном онлайн - это очень ценное исследование рынка. Их поведение: вербальное и невербальное внимательно наблюдалось и конспектировалось.
Все 3 дня я меняла подписи к продуктам, скрипты, даже продукты местами на выкладке. Реакции, вопросы, замечания - все. Это все пошло в табличку по работе с СПП. Осталось вписать в контент.

Да, было много контактов.
Да, подписчики пришли.
Да, общение с коллегами - это было очень ценно.

Ну и потом важно добавить: выставка - это весело. Просто карнавал все выходные

Ну и конечно же ПРОДАЖИ — стабильные, хорошие, уверенные. Не рекордный рекорд, но классные качественные продажи.

И это важно: сейчас, когда рынок на спаде, стабильные продажи — это уже очень хороший результат. Люди осторожнее, внимательнее, сравнивают. Особенно к новому бренду на этой выставке.

Что я точно поменяю к следующему году:

1. Делить стенд с другим участником — сразу снижаются затраты.
2. Оставаться в отеле, не ездить туда-сюда — бережёт силы и нервы.
3. Планировать контент заранее, чтобы магазин не страдал в дни выставки.
4. Выбирать стенд стратегически, а не брать, что дадут
5. Инвестировать в классное освещение. Люди реально как мотыльки - сразу "слетаются" на свет

Итог

Стоит ли участвовать?
Да — если ты идёшь туда за брендом, связями, опытом, узнаваемостью. Если готов адаптировать свою стратегию продаж, а не стоять за стендом и ждать, что подойдут.
Нет — если ждёшь мгновенных чудо-цифр и мега продаж просто за счет количества посетителей выставки. Особенно сейчас, когда рынок аккуратный, осторожный.

Я рада, что решила участвовать. Это был ценнейший опыт в построении моей системы продаж. И это, пожалуй, и есть самое ценное, чему учит СПП:
думать стратегически, а не суетиться.