В моей семье бизнес всегда был не просто делом — а призванием. И если уж вызвался - то отдавай все на 100% Работа до упора, до изнеможения, до тех самых «болезненных соплей», где отдых — это слабость, а удовольствие — нечто подозрительное.
Продавать я умею. У меня хорошие продажи, уверенный поток заказов и рабочая система, которую я сама выстроила и которая приносит результат.
Дошла на СПП до 19 урока. Про этот урок (и 20, но он у меня еще впереди) слагали легенды. Не зря! Как сказала Ира, теперь у меня на руках козыри. Осталось научиться ими играть ))) СПП - это про систему продаж, да, безусловно. Но Ира же всегда копает намного глубже. Работа всегда строится на психических особенностях и покупателя, и моих. Начнем с моих. Я - тот самый быстрый тип покупателей, которого невыразимо бесят лишние разговоры и лишняя трата времени. В зависимости от уровня усталости и дней цикла продавец от меня может знатно огрести, если начнет расползаться мыслями по древу. Мне не нужна ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ обо ВСЕМ, меня не нужно уговаривать, мне не надо помогать, на меня категорически нельзя давить и нельзя переспрашивать...
Я много лет смотрела на выставку Stockholm Food & Wine, но до этого года просто не могла себе ее позволить. Ни по объемам производства, ни по стоимости стенда. Но в этом году я доросла. И очень волновалась.
Однажды мой друг заметил "Но ведь тебе лучше продать со скидкой, чем совсем не продать" И я понимаю этот ход мысли. Я же не услуги продаю — у меня торты и конфеты. Продукт живой, срок годности короткий. Если не продал — может просто пропасть.
Раньше я думала, что я быстрая. Что продажи на энтузиазме — это моё. Я всегда легко загоралась идеей, вдохновлялась процессом, быстро запускала и получала результат.
Грамотному ценообразованию я научилась рано. Когда строишь малый бизнес в Швеции — стране, где налоги съедают чуть ли не половину стоимости твоих продуктов, — ты очень быстро учишься считать. Не научишься — банкротство подкараулит за углом, как гопник из 90-х.
Недавно я прошла урок в СПП про контакт с аудиторией. Он очень чётко подсветил важность диалога, а не монолога в блоге. Чесно, я этим грешу.
Я человек, который привык тащить. Не просто делать — тащить всё. Всю ответственность, все процессы, все страхи. До последнего, пока кофе не помогает и спина не разгибается.
Говорят, трусы на лампе должны висеть красные. Говорят, к деньгам. А еще говорят: если уж трусы на тебе, а не на люстре, то красные не обязательно. Но ни в коем случае не должны быть рваные. Через дырки деньги будут утекать, говорят. То есть если трусы красные на люстре, а целые - на тебе, то деньги будут неприменно. Так говорят, верно? Но, да простят меня все в трусы верующие, я не следую этим советам. Но я верю с действия. Часто небольшие, ооочень часто скучные, но каждый день. И главное: прицельные. И вот тогда деньги будут обязательно. Но есть и доля правды в этой притче о трусах. И правда эта в том, что от состояния продающего зависят продажи. А классная одежда с иголочки и в удовольствие на состояние влияет напрямую.