Как преодолевать страх в продажах?

Мне повезло с учителями, Евгений Чичваркин, например, рассказывая о своем первом опыте продаж, говорил, что первый опыт у него был связан с продажей водки на рынке по цене выше той, что была в магазине.

Его "наставник" сказал - иди и продавай и знай, что 8-9 из 10 тебя пошлют, а 10 обязательно купит, может это звучит несколько грубо, но в некоторых сферах это срабатывает, тут необходимо учитывать специфику ниши и много других факторов, но суть этой истории такова, что не продав первым девяти потенциальным покупателям и получив отказ, он продавал десятому и фактически закреплял, во первых, выполнение цели , а во вторых, получал тот самый иммунитет к отказам .

Работая с крутым продуктом и владея разными техниками продаж, конечно же, будет приемлемая конверсия и не будет большого уровня стресса, как в примере описанном выше, но навыки спокойно переносить отказы всегда будут с Вами.

Японские самураи вели очень интересный образ жизни, и если сказать грубо , то они искали смерти.....И когда у них возникал выбор вступать в бой или нет , умереть или нет, они всегда выбирали второй вариант...

С точки зрения продаж, это очень удачный пример: когда продажник мысленно прожил все самое плохое, что с ним могло случиться - как руководитель выгнал его с работы, потому что он не может выполнить поставленный план, а дома от него ушла жена, сказав ему, что он неудачник и не может обеспечить ей достойный уровень жизни.

А проходя по улице мимо дорогого бутика, все, кто находился в нем, дружно стали тыкать в него пальцем и смеяться, говоря, что это тот самый неудачник, который ничего не может в жизни добиться.

Прожив и прокрутив в своей голове все самое плохое , что могло случиться с тобой, ты уже перестаешь бояться этого, потому что все плохое , что могло с тобой случиться уже случилось. Это очень помогает психологически, можете попробовать это.....И тогда работать становится значительно проще - страха нет и продажа льется как песня)))

И конечно нужно стараться быть позитивным человеком -любить жизнь, свою работу и окружающих людей. Всем больших продаж и хорошего настроения!