Под Новый год, как всегда авралы, все нужно закрыть, подчистить, продать и допродать, но и в этих условиях необходимо, как мне кажется, находить время на чтение профессиональной литературы.

Хороший менеджер по продажам всегда задает много открытых вопросов, чтобы презентовать именно то, что хочет купить покупатель.

Скажу сразу-для компаний, имеющих более менее серьезный оборот, это является критически важным. Почему?

В продолжение предидущей статьи на тему приоритета в продажах, рекомендую таблицу представленную ниже-она не плохо зарекомендовала себя.

Маленький пост про то, как и зачем необходимо классифицировать клиентов. Многие из Вас помнят принцип итальянского экономиста Вильфредо Паретто, который гласит, что 20% усилий дают 80% результата, если перефразировать это еще проще выглядит это так:20% клиентов дают нам 80% результатов и зачастую бывает так, что менеджер по продажам тратит очень большие усилия на работу с теми клиентами, которые не приносят более менее значимого результата, вместо того, чтобы поднажать на работу с так называемыми "ключевиками".

Всем привет, друзья!

Помимо прочих услуг, нанимаем менеджеров по продажам.

Мне повезло с учителями, Евгений Чичваркин, например, рассказывая о своем первом опыте продаж, говорил, что первый опыт у него был связан с продажей водки на рынке по цене выше той, что была в магазине.

Прежде всего, хочу рассказать, что давно знаком с работой Дмитрия Норки (его книгами и тренингами) и именно с его, так скажем, подачи, меня эта тема заинтересовала и, соответственно, я ее изучил и стал использовать в своей работе.

Сейчас я с усилием вспоминаю тот месяц, когда продажи летели, как из-под копытца золотой антилопы, пытаюсь сейчас понять, что я делала и как действовала. На данный момент, моя конверсия крайне мала и прямо скажем, оставляет желать лучшего. Выгорела.