Кейс. Семён. Аренда спецтехники

Помимо прочих услуг, нанимаем менеджеров по продажам.

Касаемо Семёна, у человека был 1 продажник, который, я бы сказала, не продавал, а осуществлял консультационные услуги и обслуживание текущих клиентов.

У человека была проблема с наймом менеджеров по продажам, но он хотел сформировать отдел хотя бы из 3 человек, для начала.

Было много попыток, проведя некоторый аудит рекрутинга, выявили проблемы.

Во первых, Семён делал очень сильный акцент на опыт, считая, что если там продавал, то и тут будет. Выше я уже говорила о том, что это вообще не факт.

Ошибка была ещё в «недокрутке», Семён садил менеджеров, считая, что опыт есть, значит будет продавать. Дальше особо ими не занимался. Было совершено ещё достаточно много ошибок, но давайте перейдём к делу.

Мы действительно достаточно быстро закрыли данный кейс, за счёт того, что создали широкую воронку. Мы взяли 300 резюме, из которых, ладно, приоткроем коммерческую тайну, на первичном этапе теста, который содержит вопросы, так скажем на адекватность (между нами мы называем его по другому, но пусть будет так)), ушло примерно 50 человек.

Сейчас примерно распишу цифры. После 1 теста ушло примерно 50 человек, осталось 250. После этого был ещё тест на знание техники продаж. Отсеялись условно ещё 100. Осталось 150 человек, после чего было углубленно тестирование, на котором осталось 50 резюме. Из 50 резюме мы выбрали 30 и провели собеседования по нашему чек листу компетенций. Осталось 6 человек, после стажировки убрали 3. Все. У Семёна достаточно слаженный коллектив и хорошие условия, поэтому не составило труда их удержать.

Вот такой вот кейс, ребятки. Будем теперь вас радовать подобными статьями!