Боишься попросить клиента купить?

Часто ли случалось у вас такое, что стыдно или неловко спрашивать у клиента о покупке по завершению сделки?

Какие могут быть причины?

Во первых, это психологические блоки.

Вы, как бы ощущая ненужность себя и своего продукта, стесняетесь это делать.

Во вторых, это страх потерять клиента.

А вдруг я надавлю на него и он не захочет со мной работать?

В третьих, это плохо установленный раппорт.

Когда раппорта с клиентом нет, складывается ощущение бессмысленности завершения сделки.

«Смысла все равно нет и он не купит».

Как бороться?

Нужно четко понимать свою слабость. Вы потратили своё время, клиент потратил его на вас, логично будет, если вы тактично спросите: «Начинаем с января?»

Ведь именно для этого вы и встречались. В вопросе нет никакого давления, вы просто подошли к логическому завершению сделки.

Если сравнивать менеджеров, которые спокойно задают этот вопрос и которые просто трясутся на этом этапе, процент заключения успешных сделок выше у первых. Понаблюдайте сами.

И главное раппорт! Когда вы хорошо установили контакт с клиентом, стеснение будет минимальное!

Цените и уважайте своё время.