КАКИЕ ВОПРОСЫ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ НЕ ЗАДАЮТ НАШИ МПП?

Хороший менеджер по продажам всегда задает много открытых вопросов, чтобы презентовать именно то, что хочет купить покупатель.

Здесь все просто: кто-то покупает bmw для статуса и комфорта, а кто-то для скорости и качества автомобиля. Суть ясна -продавать каждому нужно по разному. И вопросы также нужно задавать разные. Много вопросов))) Нужно задавать много вопросов, много открытых вопросов: снайпер долго готовится, собирает информацию, подбирает место, анализирует погодные условия, высчитывает поправки на дальность, угол, высоту и только потом БЬЕТ!!! Хороший продажник также: долго собирает информацию и только потом БЬЕТ!

Но собирать информацию-это тоже большое искусство. Нужно знать, какие задавать вопросы, 99% продавцов не задают вопрос об опыте клиента, а зря.....Опыт позволяет выгодно выглядеть на фоне незадачливых конкурентов, вскрыть боли побуждающие купить....и многое многое другое. И если мне менеджер по продажам задает вопрос про опыт, с большой долей вероятности я понимаю-это профессионал.

А Вы задаете вопросы про опыт? Попробуйте....Конверсия взлетит.