Приоритеты в продажах. Продолжение.

В продолжение предидущей статьи на тему приоритета в продажах, рекомендую таблицу представленную ниже-она не плохо зарекомендовала себя.

Суть ее сводится к следующему-первостепенное внимание (80%)уделяется клиентам категории "А", они готовы купить уже сейчас и только потом клиенты категории "B", на них приходится 19 % и оставшийся 1% на категорию "С".

Для правильно построенной работы подойдет этот алгоритм -сначала мы продаем тем, кто готов купить и только потом работаем со всеми остальными и никак иначе.