October 7, 2020

У меня кризис жанра

Сейчас я с усилием вспоминаю тот месяц, когда продажи летели, как из-под копытца золотой антилопы, пытаюсь сейчас понять, что я делала и как действовала. На данный момент, моя конверсия крайне мала и прямо скажем, оставляет желать лучшего. Выгорела.

С чем это связано? Продажи - это жизнь, это живой микроорганизм, это целая экосистема, состоящая из частиц. И если что-то не так, то рушится все.

Суть в том, что, наверняка, вы замечали, что когда делаешь одно и тоже, это перестаёт работать и так во всем. Сначала я брала напором. Потом, это перестало работать. Позже перешла на партнёрство и экологичные продажи. Сейчас и эти схемы потеряли актуальность. Ищу ошибки.

Ошибки признавать трудно и неприятно. Но я признаюсь, что я расслабилась, да, признаюсь, что я на какой-то момент поняла, что мне все даётся проще, чем другим.

Я много читала и читаю, поэтому информации много и она быстро усваивается, мне легко ей пользоваться, зачёт этого и расслабилась. Это самое страшное для продажника.

Исповедуюсь, поэтому, мои ошибки:

  • Расслабилась
  • Чрезмерно поверила в себя, перестала стараться
  • Из-за того, что продажи делать сложнее, я больше нервничаю и это так же является СТОП-фактором
  • Перестала менять подходы
  • Стала меньше обучаться
  • Банально устала, потому что много работала
  • Из-за большого кол-ва дел с трудом планирую свой день. Плохой тайм-менеджмент.
  • Не даю себе отдохнуть

Как выйти из этого кризиса?

  • Меняй подходы. Экспериментируй. В жизни мало, что работает монотонно, продажи не исключение. Меняй скрипты, проверяй разные схемы.
  • Верь в себя, но не слишком. Вспомни себя новичка, как ты с легким сомнением совершал сделки, тут так же. Когда ты чрезмерно уверен, ты не стараешься.
  • Читай, постоянно читай и развивайся в продажах, не прекращая, даже когда кажется, что знаешь все.
  • Отдыхай. ДА ОСТАНОВИСЬ ЖЕ ТЫ. Просто дай себе отдохнуть, расслабься.
  • Не бойся не продать, это только усиливает стресс и уменьшает твою конверсию.
  • Обнулись. Когда ты чувствуешь себя максимально опытным, вернись в начало. Да-да. Вернись к тем скриптам, которые пробовал впервые, когда был новичком. Это поможет тебе отойти от опыта и посмотреть на ситуацию со стороны.
  • Слушай, наблюдай со стороны. Попроси опытного друга послушать твои звонки. Пусть скажет, что не так. Твой глаз запылился.

Не переживай, все восстановится и будет ещё лучше. Это просто переходный этап.