Экологичные продажи от Василия

Прежде всего, хочу рассказать, что давно знаком с работой Дмитрия Норки (его книгами и тренингами) и именно с его, так скажем, подачи, меня эта тема заинтересовала и, соответственно, я ее изучил и стал использовать в своей работе.

Суть такова, что сегодня, в эпоху интернета, покупателю не нужно много времени для того ,чтобы он мог самостоятельно изучить продукт, либо же получить какие-то базовые знания о нем.

И, если раньше, покупатель, будучи в невединии о продукте, который он хочет купить, получал львиную долю информации от своего продавца, то теперь.........увы......он может сделать это самостоятельно-соответственно, степень зависимости от продавца падает.

Это может негативно сказаться на объеме продаж и чтобы исключить этот вариант развития событий я и пишу этот пост.

Мы сегодня оказались в ситуации , когда продавать честно, не лукавя, не то чтобы выгодно, а это пожалуй единственная возможность удержаться на плаву.

Отношения между клиентом и продавцом больше напоминают отношения близких людей, где суть такова: если я могу тебе помочь ,то помогу, но ни при каких условиях не буду тебе впаривать то, что тебе не нужно.

Приведу пример:

Недавно мне звонит один из клиентов и говорит ,что ему необходим комплект переоборудования на двигатель, а у меня такого нет ,у меня есть другой, который закроет потребность клиента только частично.

Я могу его продать? Да!

Но это закроет потребность клиента только частично, в то же время, я знаю у кого есть именно то, что нужно этому клиенту и что закроет его потребность на 100 процентов, и я прямо говорю ему об этом, перенаправляя туда.

Поверьте, клиент оценит Вашу честность-в моем случае через несколько дней по его рекомендации пришли 2 руководителя агрохолдинга , которым я продал , сделав при этом приличные чеки.

Вывод-время напаривать клиентов ушло и сегодня на рынке будет оставаться все меньше и меньше нечестных продавцов.....И второй , самый главный вывод, честно это выгодно, это проверено миллион раз, и когда Вы врете это также чувствуется и когда Вы говорите правду -это чувствуется.

Если Ваш продукт не позволяет продавать экологично-меняйте нишу и не задумывайтесь.

Продавайте честно-это, знаете ли, даже кармически выгодно)))))ибо все плохое возвращается, а хорошее в троне))))

Желаю Вам больших продаж, крепкого здоровья и бооольшого благополучия.

P.S. В случае, если у Вас есть вопросы по BTB продажам, пишите нам в канал, мы будем рады помочь Вам!