Холодные воронки

Теплые запуски дают понятный, стабильный и прогнозируемый результат.
Но они не приносят деньги каждый день и имеют свою периодичность-сезонность, в отличие от холодки.

Холодные воронки ставят прибыль на поток и создают нам базу.

В один день вы проснетесь, откроете заказы на GetCourse и увидите, что за ночь набежало 300-500 тысяч рублей.
«Зарабатываю пока сплю» — девиз по жизни, когда у тебя выстроена система продаж на холодку.
И главное: это не только способ заработать в моменте, но и способ получить лидов под теплые запуски.
Именно поэтому нужно развивать холодку.

Системность побеждает гениальность

И системный подход у вас должен быть в пяти главных элементах инфобиза:

• в трафике;
• в теплых запусках;
• в холодных воронках;
• в работе с LTV, регулярными платежами и продуктовой линейкой;
• в работе с отделом продаж.

А теперь: Поехали разбирать холодку по косточкам.

А ещё, в этой статье дам 3 фишки по работе с холодным трафиком в 2023 году.

КАК ПОСТРОИТЬ ЭТУ СИСТЕМУ

Не нужно быть гением, чтобы деньги на счета и лиды в базу капали каждый день. Нужно регулярно снимать с воронок ключевые показатели и докручивать их.

Смотри, что я разберу в этой статье:

ТРАФИК

Сейчас разберёмся с актуальными каналами покупки трафика на холодные воронки.

Лучшее решение на 2023 год — диверсификация.
Вам нужно минимум 3 источника трафика, каждый из которых не должен брать на себя больше 50% от выручки/бюджета на рекламу.

Инстаграм*:

1. Покупка рекламы у блогеров.

4 сторис –– рекомендация с ссылкой на эксперта и на регистрацию марафона/вебинара.

2. Живые коллаборации с блогером на 2-3 дня.

Мини-прогрев с продажей темы. Делается вместе с блогером –– для максимального доверия от аудитории.

Через эти способы, точно можно осваивать 5-7 млн. рублей в месяц.
Главное –– найти связку, которая будет окупаться х1,5-2.

Телеграм:

1. Покупка рекламы в каналах у блогеров с вашей ЦА.
2. Ads

При закупке рекламы на веб/марафон всегда указывайте в подаче ваш блог. Риск потерять лидов сводится к нулю. Те, кто не провалится в текущую воронку, всё равно подпишутся на ваш блог.

ВКонтакте:
Единственное, что там нормально работает, так это таргет, поэтому мы используем его.

Яндекс РСЯ и поиск:
Работает хорошо, но трудно масштабировать цифры. Подойдёт для вложений 500к - 1 млн рублей в месяц.

CPA сети:
Привлечение нескольких команд арбитражников и работа с ними либо за покупку, либо за регистрацию.

YouTube:
интеграция рекламы в чужие ролики, развитие своего канала и выкладка роликов с перегоном на воронку.

ПОДПИСНАЯ

Если хотите просто и быстро –– делайте мини-лендинги через SaleBot.
Средняя конверсия в регистрацию с сайта должна быть от 25%.

Чтобы сделать конверсию выше, мы используем все доступные способы:

• Бонус за регистрацию
• «Раньше этот веб продавался за 10 000 рублей, а сейчас приходи бесплатно»
• Нешаблонный оффер с простыми и понятными результатами от самого бесплатника.
• Нестандартные форматы бесплатника. На марафонах мы получали стоимость регистрацию в два раза меньше, чем на вебинарах. От вебинаров люди устали.
• Делайте красиво. Люди любят не только за годный контент, но и за визуал.
• Еще можно разыгрывать подарки и заявлять об этом на подписной.

ПРОДАЖИ

Окупаемость, где ты?

Перед тем, как разобрать воронки, посмотрим их ключевые показатели.
Системно-о-ость! Вот, что реально важно.

1. Доходимость:от 35% с холодной аудитории.
2. Конверсия в заказ: 1,5-2% от регистраций.
3. Средний чек: от 40.000 рублей.
4. Конверсия в покупку из заказ: от 40%.
5. Средняя окупаемость сейчас: 1,5-2 раза от вложений.

Важно отметить, что когда мы говорим про окупаемость, мы берём в расчёт воронку 10-14 дней.

Но самые сливки от системы холодных продаж можно увидеть только в разрезе 6-12 месяцев.
У холодной воронки есть задачи, кроме как продать — подготовить аудиторию к теплым запускам и поместить их в базу.
И про деньги с базы и теплых нельзя забывать, когда смотрите на окупаемость.

В основе продаж всегда лежит три кита:

1. Воронка –– влияем на доходимость и интерес к теме.
2. Бесплатник –– создаем лояльность и интерес к спикеру/продукту, мотивируем к трансформации жизни и вызываем желание купить.
3. Дожим –– влияет на покупку и посещение продажника.

Среднее время продающего цикла от регистраций до попадания в базу - 10-14 дней.

Я выделю 3 ключевые воронки, которые хорошо работают на холодку.

Задача –– в рамках ниши придумать и создать 3-5 разных автовебинаров по темам.

–– Первый автовебинар ставим на следующий день после регистрации.
–– Проводим вебинар.
–– 2-3 дня дожим.
–– Еще один вебинар, но на другую тему.
–– Дожим. И так по кругу, пока не кончатся вебинары.

Данная цепочка вебинаров обычно длится от 10 до 20 дней.

Применять, только если не планируете дальше работать с базой и прогревать ее. Минус этого способа: база быстро выжигается.

Есть такой треугольник, я назвал его «треугольник сибиряка»:
⁃ продать тему;
⁃ продать актуальность;
⁃ продать трансформацию.

Все эти пункты на первом дне надо закрыть.
Только формируем лояльность и интерес к теме, никаких продаж не надо.

Во второй день мы открываем продажи по контенту, даём углубление в одну из тем и показываем, что мы можем закрыть все боли лида.
Даём спец. цену + бонусы за покупку + триггер ограниченности мест.

Третий день.
Интересный контент + дожим продаж.
Сгорание бонусов, и открытие продающего окна со скидкой на два дня.

Здесь очень круто работает геймификация с баллами и магазином бонусов и розыгрыши призов.

Суть: продажа через автовебинар в несколько продуктов.
Сначала мы продаем стартер, потом предлагаем флагман.
Лиды попробуют стартер, захотят флагман и им будет проще купить чисто психологически. Они начнут вам доверять.

Стартер — продукт до 10 тысяч, цель которого:
⁃ дать человеку первый ощутимый результат;
⁃ вовлечь в тему;
⁃ убедиться в работе ваших обучений;
⁃ продать следующий продукт из товарной линейки.

Продавая стартер, воронка в лучшем случае выйдет первично в 0.
Основная прибыль будет с последующих продаж флагмана.

Связки:
Стартер - предзапись - ожидание теплого запуска;
Стартер - продажа флагмана.
Стартер - продажа доп. продуктов по направлениям.

3 ФИШКИ ПО ХОЛОДКЕ НА 2023 ГОД

Если отбросить соцсети и трафик оттуда, у нас остаются:
- Ученики
- Подписчики ботов
- Люди,которые регистрировались на мероприятия

Одним словом –– базы.
Поэтому мы уделяем фокус лид-магнитам, они дают самое важное: данные пользователя. И соответственно, в базе появляется новый лид.

Кроме флагмана в воронке через 4-5 дней надо предлагать другой продукт, который будет актуален тем, кто не взял основной.
Это же делает ОП во время продаж.
Down sell может дать 10-20% выручки спокойно.

Это больше про PR, репутацию, а по сути –– еще один источник трафика.

Это повышает репутацию у лидов, когда они выбирают между несколькими вариантами, как на холодке, так и на запусках. Вот, как мы это делаем:

💡

1. Напишите в гугле и яндексе общий смысл вашего продукта.
Например: «обучение по вайлдберриз». 

2. На первых 4 страницах поисковой выдачи найдите ТОПы и рейтинги.
Договоритесь с авторами о размещении в самых выгодных местах 
их сайтов за фикс или % от выручки. 

3. Сводите на автовебинарную воронку или продажник. 
Выручка здесь неконтролируема, но стабильно 400к+ последние 
полгода это приносит. 

Только 12,5% воронок сделаны идеально. Не уходите в перфекционизм и не создавайте себе лишних проблем.

Просто раз в 1-2 недели дотошно проходите весь путь клиента своей воронки, начиная от ленда из рекламы, — может где-то адаптация слетела, сервис отвалился или подрядчик решил не заморачиваться :)

Это не принесёт сильного прироста в выручке, но вы будете уверены, что дырок в вашей воронке нет и вы не теряете деньги по-тупому.

Выводы

✏️ 

Трафик нужно диверсифицировать.

Холодка приносит намного больше денег, если 
вы всех сводите в базу и не выжигаете ее,
а работаете в долгосрок. Делайте вечный прогрев.

Для максимального профита от холодки сделайте продуктовую
линейку. Так вы сможете делать и up-sell и down sell.

В этой статье я постарался раскрыть все ключевые элементы, без которых система холодных продаж не будет работать.
Докручивая их вы сможете из раза в раз увеличивать окупаемость запусков как в моменте, так и на дистанции, увеличивая прибыль, объем и лояльность базы, которую соберете.

Продажи на новый трафик и обновление базы просто необходимо для жизни проекта и непрерывных продаж.

Жду фидбэка от тебя под постом с этой статьей ❤️