Как стать богатым
Мысль первая: «Бизнес – это война, ваша команда – это ваша армия»
И, во время всего этого процесса, вы должны ощущать себя главнокомандующим этой армией, вы должны вести их в бой.
Совершенно не важно, будет это многотысячная армия или всего лишь отряд из 2-3 человек. Важен сам подход к вашим сражениям и делам в управлении, которые не различаются и никогда не зависят от количества подчиненных.
Набирая рекрутов в вашу армию, помните, что посредственность будет только тормозить действительно хорошую группу профессионалов. Ваша задача – набирать и работать только с лучшими из лучших, с теми людьми, которые будут заинтересованы в росте компании и, что важнее всего, смогут дать ей этот рост, предложив новые инициативы.
За впечатляющим резюме и идеальной внешностью может скрываться кто угодно. Очень часто непрофессионалы любят пускать пыль в глаза, и вам важно помнить об этой особенности подбора сотрудников. У достойного кандидата должен быть правильный настрой к работе, готовность расти и давать рост фирме, на которую он работает. Это должен быть активный и целеустремленный человек, с огнём в глазах и головой на плечах.
Совместно с этим, самому предводителю армии также нужно помнить о том, что нужно не пускать пыль в глаза своим подчиненным, а по-настоящему быть генералом своего войска. Нужно помнить о том, что в момент кризиса маски так или иначе, но окажутся на земле, поэтому нужно, во-первых, быть самим собой с самого начала работы, а во-вторых, нужно не забываться в лучах славы, даже если успех вашей фирмы по-настоящему ошеломительный.
Вы должны быть примером для всей своей команды, должны заставлять их двигаться и стимулировать к росту. Когда они падут духом, вы должны быть тем человеком, который восстановит их веру в себя, поэтому ваше самообладание должно держаться на абсолютной высоте.
Как только вы найдете своих самых лучших сотрудников, вы будете должны привлечь их своим отношением. Плохой руководитель забывается и думает, что только на кандидате лежит задача понравиться противоположной стороне. Хороший руководитель помнит о том, что и он обязан понравится новичку, в особенности, если речь идёт о настоящем профессионале своего дела. Таких сотрудников вы должны убеждать в том, что сумеете по достоинству их оценить, что вы не собираетесь никак их принижать, но, напротив, будете уважать их личные особенности. Если кто-нибудь производит гениальные идеи во сне, то позвольте ему спать!
«Один шаг по карьерной лестнице – это не конец, а начало пути» - именно так мыслят те люди, которые добиваются успеха. Суть в том, что целью вашей фирмы должен стать, как говорит автор книги – «Весь лес, а не только лишь одно дерево справа».
Никогда не скромничайте в своих планах, ведь даже если вы не претворите их в жизнь, но будете при этом рваться к своей цели изо всех сил, вы всё равно окажетесь на несколько ступеней выше, чем тем, кто двигался осторожно и медленно, пытаясь как можно красивее повалить одно несчастное дерево.
Мысль вторая: «Если вы хотите достичь успеха, вам необходимо следовать кое-каким правилам»
По мнению Дональда Трампа, для того, чтобы достичь действительно фантастического успеха, вам нужно придерживаться нескольких простых правил. При том совершенно неважно, на какой именно ступени в иерархии вы находитесь, эти правила будут полезны как для низших подчиненных, так и для глав предприятий.
Первая и самая основная рекомендация, которую Трамп даёт своему читателю говорит о терпении и упорстве.
Успех придёт вам только в том деле, в котором вы можете прогрессировать ежедневно, проявляя два вышеупомянутых качества. Если дело не ваше, ни о каком терпении и упорстве речи и не идёт, а это значит, что это повод сменить место работы. Если же вы решили предложить какую-то идею, но от нее отказались из-за невыгодных условий или плохого настроения вашего босса, то остается только ждать. Здесь вам также потребуется хорошо развитое терпение, которое поможет вам выдержать время и предложить идею снова.
Если же вы хотите попросить начальство о повышении вашей заработной платы или повышении вас в должности, вам потребуется не только терпение, но ещё и правильно выбранный для этого момент. Важно, чтобы человек был в хорошем расположении духа, а также чтобы дела в его фирме были на высоте. Именно при соблюдении этих условий ваши шансы на успех значительно возрастают.
Не забывайте также и об уверенности в себе.
Неуверенных людей никто не слышит и не воспринимает всерьез, а это явно не является желаемым результатом для тех, кто хочет выбиться в лидеры где-либо.
Поэтому проявляйте свою уверенность, в особенности, если вы работаете над каким-либо значимым проектом или имеете компанию, о которой можно и нужно говорить. О таком проекте нужно во всеуслышание отчетливо заявить о его связи со своим именем и стремиться к тому, чтобы когда-нибудь можно было зарабатывать на одном имени, которое в идеале должно стать брендом.
Также держите нос выше и прислушивайтесь к тому, что говорит вам ваша интуиция. Порой очень тяжело понять, зачем предприниматель соглашается подписать один договор, а от другого отказывается. Скорее всего, он и сам этого не знает, но просто следует своему шестому чувству. Научиться этому нельзя – нужно просто обладать этим чутьем, равно как иметь долю здорового оптимизма. Никогда не бывает так, чтобы все шло гладко, – тому, кто подготовился к неудачам, будет легче их перенести.
Но, несмотря на то, что вы начали мыслить более оптимистично и действовать уверенно, всегда помните о том, чем вы рискуете, а также о подводных камнях, которые могут встретиться на вашем пути. Будьте предусмотрительно, заведомо продумывая план «Б» или хотя бы условный «финансовый парашют», который спасёт вашу фирму в случае провала затеи.
Для верной оценки рисков, научитесь видеть абсолютно все детали своего дела, изучите все нюансы, в особенности тогда, когда поле для деятельности является для вас полностью новым. Именно на подобной внимательности строятся как самые грамотные стратегии наступления, так и самые продуманные методы отступления. И в том, и в другом случае, внимание к деталям выступает в роли обязательного инструмента в достижении ваших целей.
Когда вы полностью уверены в том, чем вы занимаетесь и уже приступаете к реализации своего плана, не забывайте о том времени, которое потребуется на то, чтобы достичь финальной точки. Без многих лет тренировок, никто не становится вдруг успешным врачом или знаменитым пианистом. Для любого успеха необходимы долгие и упорные тренировки, и это же правило затрагивает карьерный рост, построение бизнеса и работу с вашими подчиненными.
На протяжении всего своего пути усердно думайте и постоянно развивайтесь. Без напряженной мозговой работы вы никогда не придёте к тому, чего всем сердцем желаете. Не переставайте читать книги и постоянно поглощать информацию, а также просто размышлять над тем, как именно вы можете улучшить свою жизнь.
Следите за своим внешним видом, ведь, исходя из того, как вы одеты, окружающие составляют о вас мнение, присваивают вам ярлык. Подумайте, хотите ли вы казаться хуже, чем вы есть, или лучше стоит одеться так, чтобы впечатление о вас соответствовало действительности?
Мысль третья: «Учитесь работать с публикой»
Как утверждает сам Дональд Трамп: «Карьера не строится в маленьком кабинете».
При построении карьеры вам так или иначе придётся выступать перед людьми, предлагать им свои идеи и презентовать свои разработки. Но не переживайте!
Как и всему остальному, навыку работы с аудиторией можно легко научиться, важно лишь соблюдать несколько правил.
Для начала определитесь, с какой именно аудиторией вы работаете, узнайте про неё всё, что только можно.
Наилучший результат приходит именно в тот момент, когда вы знаете свою аудиторию полностью, ведь именно так вы можете подцепить её сокровенные переживания.
После того, как вы это поняли, уже во время выступления не бойтесь искать точки соприкосновения в общении. Выстраивайте их постепенно, исходя из того, какая именно аудитория сидит перед вами.
Навык быстрого поиска подобных точек вы можете с легкостью перенять у известных шоуменов. Как правило, они с легкостью находят такие точки у своей аудитории буквально в первые же секунды. Их контакт начинается с дружественной улыбки, открытых положений тела и добродушного радостного взгляда, а продолжается уверенной речью, которая задевает либо интересную для публики тему, либо наболевшую тему, о которой самой публике хочется поговорить. В этот момент чувствуйте себя на одной волне с аудиторией, не возноситесь над ней. Не бойтесь вместе с окружающими посмеяться над собственными маленькими недостатками – это вызовет к вам симпатию.
Импровизация – отличная приправа к вашему «блюду», но позволить себе ее может лишь тот, кто хорошо к ней подготовился. При этом, обязательно держите ухо востро и глядите в оба – тогда из повседневной жизни вы почерпнете много такого, что сможете включить в свое выступление.
И, что самое главное - наслаждайтесь процессом. Просто покажите людям, что вам доставляет удовольствие выступать именно перед ними, окажите им такую честь. Однако не относитесь к своей речи слишком серьезно – она вряд ли потрясет мир до основания.
Мысль четвертая: «Деньги правят этим миром»
С помощью денег можно решить много проблем, можно купить что угодно и нанять кого угодно.
По большому счёту, в теории, 95% жизненных проблем любого добропорядочного человека можно решить благодаря определенной сумме денег.
Деньги также помогут вам стать великим человеком, но для того, чтобы они принесли вам дальнейшую прибыль и не были потрачены попусту, их необходимо не только заработать, но и правильно вложить. В решении этого вопроса вам может помочь только два человека. Первый - высококлассный профессионал, уже доказавший, что он хорошо знает свое дело, второй такой человек – это вы сами вместе с вашей интуицией. Полезные сведения вы сможете почерпнуть из публикаций в надежных источниках, пишущих о бизнесе, таких как The Wall Street Journal, Forbes, Business Week и Fortune.
Во время серьезных финансовых проблем обычно нанимают адвоката, но в этом случае в вашем бюджете появляется основательная дыра. Во многих случаях лучше отказаться от посредников и напрямую обратиться к тому, кто имеет решающий голос в вашей тяжбе, будь то кредитор, клиент или деловой партнер. Если вы возьмете ситуацию под личный контроль и сами обратитесь к нужным людям, то тем самым сбережете не только время, но прежде всего нервы, а также и деньги. Стремитесь найти компромиссный вариант: он обойдется вам намного дешевле, чем многолетний судебный процесс.
Угроза может настичь ваш капитал и с очень неожиданной стороны. Допустим, ваш корабль успеха причалил в гавани брака, а затем начал тонуть. В данной ситуации, если у вас в руках не окажется надежного брачного договора, то ко дну пойдет все – и деньги, и фирма. Но самое главное, как владелец бизнеса вы поставите под удар благосостояние всех своих сотрудников. Поэтому обязательно заключайте брачный договор, но заключайте его только с тем человеком, с которым хотите провести всё оставшееся время вашей жизни и любите вечно!
Разумеется, следствием истинной любви должно стать появление детей. Так вот вам необходимо будет рассказывать детям, как управлять личными финансами. Объясняйте им, как сами распоряжаетесь деньгами: как ведете учет расходов, как откладываете и во что инвестируете. У детей не должно возникнуть представление, что вы тратите деньги неосторожно, иначе они воспримут это как модель поведения. Помните, что только от вас зависит, воспитаете ли вы надёжного приемника для вашего капитала или наглого транжиру, который ничего не ценит.
Мысль пятая: «Переговоры – это просто процесс убеждения»
Любые переговоры – это борьба вашей силы убеждения и идей ваших компаньонов. Чем лучше вы убеждаете людей, тем охотнее они будут соглашаться на сделки, соответственно, тем лучше будут идти все ваши дела.
Однако, каким бы профессионалом вы ни были, всегда будьте на страже того, как именно будут проходить следующие переговоры. Несмотря на силу и степень своей лени, будьте готовы к переговорам так, словно это переговоры с самим Дьяволом.
Всегда изучайте приёмы убеждения, изучайте психологические уловки, даже в том случае, если вы собаку съели на дипломатии. Пределы совершенства - это миф, в особенности если речь идёт о такой нестабильной и сложной вещи, как переговоры с другими людьми. Всё дело в том, что вы совершенно не знаете, насколько искусным может быть ваш следующий оппонент, а это значит, что нужно становиться с каждым днём всё лучше и лучше, чтобы минимизировать возможные потери. Говорите языком, понятным для вашей аудитории, используйте простые метафоры и аналогии. Если ваша речь будет слишком заумной, слушатели могут почувствовать дискомфорт и даже свою неполноценность в сравнении с вами. Прибегайте к юмору, он помогает, если обстановка слишком накалена.
Обязательно знайте наперед, чего именно хочет другая сторона в переговорах. Опирайтесь на их точку зрения, именно на ней вы должны строить свою аргументацию.
Если же вы не можете заранее узнать всё о противоположной стороне, позвольте им первым начать беседу, внимательно выслушайте всё то, что они хотят вам предложить, и уже после этого начинайте свою речь.
Лучшие мастера переговоров по натуре своей хамелеоны, они должны идеально подстраиваться под стиль и манеру общения того, с кем они общаются. В особенности, если речь идёт о высокопоставленных оппонентах или будущих коллегах, которые находятся выше вас по иерархии или обладают более большим капиталом.
Помните об этом, когда будете заниматься переговорами и захотите рассказать свою точку зрения. Сильный характер и напор – это очень хорошо, но это может очень сильно не понравится тем, кто стоит значительно выше вас. Тщательно подбирайте выражения и следите за статусом, но никогда не забывайте и о личной гордости.
Как и в любом деле, здесь очень важно поймать баланс.
При защите своей точки зрения, вы имеете полное право возвышать союзников и принижать противников, не гнушайтесь этим разделением и не стесняйтесь своих эмоций. Более того, вы также имеете полное право на негативное или нейтральное отношение к тем, кто предал вас. Лучше всего, если вы в принципе не станетесь садиться за стол переговоров с такими людьми, а просто будете вести себя безразлично в их отношении. Если вы протянете им руку, то очень вероятно, что эти люди предадут вас вновь.
Если сводить различие между статусом бедного и богатого человека к одному слову, то лучшим будет слово «влияние».
Именно во влиянии на других людей проявляется главное преимущество богатства, ведь даже на подсознательном уровне человек склонен больше доверять тому, кто выше его по статусу и рангу, а самой простой и быстрой дорогой к социальному росту в нашем обществе являются как раз-таки деньги.
С ростом вашего капитала вам будет значительно проще оказывать влияние на других людей, заключать более сложные и успешные сделки, а также находить всё более интересных партнеров для развития бизнеса.
Самое важное в этом процессе – не сбавлять темпы своего профессионального роста и продолжать развитие во что бы то ни стало.
Если бизнес – это действительно то, чем вы хотите заниматься, то у вас всё точно получится, особенно в том случае, когда вы действуете по советам от самого Дональда Трампа!