April 3

Как заработать 7.200.000 рублей за 4 месяца выйдя из найма.

Привет, дорогой читатель. Делюсь кейсом, который я оттягивал очень и очень долго по разным причинам, но то, что он будет полезным 100%. Татьяна раньше работала в топ-5 крупного корпората и в один момент решила начать свой бизнес, пересмотрев подход к жизни.

У неё было гигантское желание трансформировать жизнь и пойти в большую игру под названием бизнес.

Сразу скажу, что это не история "успешного успеха" и трансформация "из грязи в князи", где я помог ей дойти с 0 до миллионов. Татьяна уже была крепким специалистом, у которого не хватало навыков, было много страхов и неуверенности в себе, чтобы вырасти дальше.

Почему так, что стояло за страхами, и сколько удалось заработать вы узнаете дальше…


Татьяна пришла ко мне с запросом год назад:

- Георгий, хочу поменять жизнь и открыть свой бизнес. Мне надоело работать в корпорате и я не вижу своего развития там.

Запрос понятный, но не совсем корректный - Открыть бизнес или развиваться?
- Убежать или идти вперед?

Это разные дорожки, но после созвона в зуме стало понятно, что открыть бизнес является приоритетной целью.

Этот этап называется определение цели:

Как хочет жить, где хочет быть, что хочет делать, сколько хочет зарабатывать и т.д. Я собрал фактуру цели.

Что ж, игра началась :)

Стартовая точка Тани:

  1. Глубокая экспертность в HR процессах
  2. Подборе кадров
  3. Построении отдела рекрутмента
  4. Небольшой опыт в бизнесе как партнер консалтинговой компании.
  5. Высокая насмотренность на бизнесы других компаний.

Это крепкие скиллы, благодаря которым у неё был хороший фундамент.

Так же soft skills:

1. Она умеет очень круто вести переговоры и общаться.
2. Выявлять истинные запросы и понимать суть дела, то есть чего/как/где и когда нужно, в какой приоритетности.
3. Дружелюбие и умение заводить и сохраняться связи, поддерживать качественную коммуникацию.
4. Открытость и эмпатия.
5. Гибкость в восприятии ситуации, у неё не бывает тупиковых моментов.

У меня уже были готовые алгоритмы шагов, что необходимо сделать, но их надо было сделать, а как мы знаем: между знать и делать лежит огроомнааяя пропасть.


Начали с базы — распаковка (это не инфоцыганский термин, а необходимое для любой работы действие)


Я помог выложить на бумагу весь опыт Татьяны. Распаковка эксперта (hard/soft skills, кейсы, опыт и становление как эксперта. Поиск красной линии: что объединяет успешные кейсы в жизни и дает мотивацию развиваться.

Выявили сильные стороны и накидали про-образы продуктов.


Я понимал, что дальше нас будет ждать много мелких задач, которые занимают тонну времени и поэтому сразу рекомендовал нанять первого человека. Думаю, не сложно догадаться кого.

Благо, супер сила Татьяны — это уметь быстро и качественно нанимать людей, и эта задачка была сделана за 1 неделю.

Кстати, полную инструкцию по поиску ассистента, а так же пример вакансии, шаблоном анкеты и пример договора вы сможете получить, когда дочитаете кейс.


Этап 2. Проверка рынком

На этом этапе необходимо проверить: а на сколько то, что у нас есть (про образ продуктов) , мэтчится с рынком в реальности. Я сказал Тане сделать 30 касдевов, где мы получим реальную обратную связь от рынка и ЛПРов.


В этот этап входит:

  1. Сбор информации о конкурентах
  2. Поиск узкой сегментации
  3. Касдевы с потенциальными клиентами
  4. Конкурентная разведка
  5. Анализ воронок продаж
  6. Сбор болей, потребностей для офферов и скриптов

Здесь я помог разработать качественный каркас вопросов, провели пару тренировок, отобрали пулл кандидатов и назначили встречи.

После проведения 30 касдевов Татьяна выявила явные боли, ожидания и поняла, с кем точно не будем работать. В ходе обсуждения результатов касдевов, у Татьяны появилось три продукта:

  • Карьерное консультирование под ключ
  • Выстраивание отдела рекрутмента
  • Точечный найм топов

На каждый из этих продуктов мы составили офферы, и сразу пошли в продажи по тёплой базе контактов из записной книжки. Задача была совершить факт продажи и посмотреть реальный клиентский путь.

Инструкцию по составлению оффера вы сможете получить в конце

Первые деньги драйвят и мотивируют, позволяют не терять темп. Начали мы очень хорошо

Оффтоп: У Татьяны, есть еще одна супер сила, я еще называю её — мечта командира, которая звучит так:
Сначала сделать на 100% действие — потом поплакать и побояться.

Да, искал медь, а нашёл золото, так бывает 😅


Сейчас будет больно, готовы?

На этом этапе, когда вы только начали, очень важно, чтобы была правильная среда и окружение, которые помогают и поддерживают для такой трансформации. Через время совместной работы, Татьяне пришлось временно прекратить общение со всеми, кто своими установками и страхами сбивал её с намеченного курса:

  • это стабильная работа, что ты делаешь??
  • посмотри, рынок стоит, не стоит сейчас кардинально всё менять!
  • зачеееем ты это сделала, это точно ошибка, Таня
  • ты подумала о детях? Сейчас не время уходить с работы, останешься ни с чем.
Это лишь малая часть того, что говорило близкое окружение. И Таня делала вопреки словам, но после переживала, плакала на встречах, сомневалась в своих решениях и хотела остановиться.

Так расти значительно дольше и болезненней. Ищите такое окружение, которое будет говорить:

- Круто, обязательно пробуй, чем я могу тебе помочь?

Продукт.

В начале, как показывал рынок, самый интересный продукт был ‘карьерное консультирование под ключ’, на него охотно соглашались люди и он легко продавался.


Цель продукта заключалась в пяти шагах:

1. Помочь сформировать запрос на компанию мечты.
2. Трансформация резюме, чтобы быть в поле видимости.
3 Подготовка и сопровождение на переговорах.
4. Отбор лучшего предложения.
5. Подписание контракта.

Начали продавать такую услугу за 50.000 рублей + одна зарплата по результат получения оффера от компании со средней зп 350.000 руб. Сделали таких 17 продаж с закрываемостью в полную оплату 50%. Продукт был хороший, но бутылочным горлышком были те же самые кандидаты, которые имели слабые стороны в ( психологической и коммуникационной составляющей ) и долгий цикл сделки 3-4 месяца на одного кандидата.

По цифрам - 17*50.000+2.800.000/4 = 912.500 руб в месяц.

Я сразу понял, что это крайне сложно масштабируемая история. В итоге рекомендовал отказаться в пользу другого продукта. Это нормально, что сразу не находится нужный продукт и это является просто частью процесса.


Сделав выводы и посмотрев инсайты в касдевах мы перешли к другому продукту — подбор топов под ключ в компании.

Здесь условия были 2 оклада + предоплата 15% - это сильно упростило работу, так как здесь был подбор под запрос и этот продукт уже был масштабируем.

С помощью сарафана + правильно собранной презентации под клиентские ценности, мы разослали оффер по партнерам и действующей базе: получили 30+ целевых запросов, кто быстро рос и им необходимы были топовые сотрудники. В результате за 3 месяца работ было закрыто 12 вакансий по средней ставке — 600 т.р за должность.

По цифрам: 12*600.000=2.400.000 рублей

Итого в копилке Тани 3.600.000 рублей

Неплохо, согласитесь , тем более для предпринимательского старта

Этап 3. Масштабирование

Я понял, что именно этот продукт и надо дальше развивать, на него есть спрос, у него хорошая рентабельность + здесь хорошая ёмкость рынка. Для ускорения развития и управляемости процессов нужна команда.

Мы составили профили должностей, и точечно захантили классные рекрутеров в команду.

После этого мы очень скрупулезно проанализировали ЦА, расписали CJM и добавили на каждое касание действие, которое создает вау-эффект.

Например, управляемый сарафан:

При знакомстве, мы сделали так, что какой-то из контактов клиента, уже давал по Татьяне обратную связь и коммуникация проходила значительно теплее. Таким образом Татьяна получала более теплого клиента к себе на встречу, так как снимали фактор ‘еще один подборщик с неопределенным результатом’. По сути дела, мы выстроили процесс управляемого сарафана.


Сейчас наша главная цель это работа с командой и выстраивать высококлассный сервис, а это работа с внутренними процессами компании: отдел продаж, отдел исполнения обязательств, отдел качества.

Извините, компании по NDA пришлось скрыть

Факт Татьяны за 8 месяцев работы - 10.850.000 рублей

Это я, ну как тут радостно не хрюкнуть, когда такой результат, согласитесь

К слову, Татьяна зашла ко мне в работу уже третий раз и, поверьте, каждый раз есть куда расти.

Вы можете смело написать Татьяне, её контакт в тг @ZlatovlaskaOpenMind


БОНУС ДЛЯ ТЕХ, КТО ДОЧИТАЛ ДО КОНЦА

Для начала, вот ссылка на гугл диск для получения материала по ассистенту и офферам :)

Также, у вас тоже есть возможность сделать такой результат, лучшее время — сейчас. Со мной сможете. Это далеко не первый мой кейс и все эксперты были из разных областей.
Я чувствую рынок и знаю, как быстро и безболезненно эксперту сделать результат.

Напишите мне @Sharkbay77 и мы договоримся о встрече.

Заходите ко мне на канал:

Дотошный консалтер

Я часто провожу эфиры по продукту, а так же буду рад просто пообщаться в комментариях


Кстати

Для тех, кто помнит огненный кейс про Сергея (как он ушёл с завода в консалтинг в 50+ лет, на минуточку, у человека 4 детей 🔥 вот где решительность)

У него всё хорошо, скоро будет ТОП1 в промышленном консалтинге 😎