Как заработать 7.200.000 рублей за 4 месяца выйдя из найма.
Привет, дорогой читатель. Делюсь кейсом, который я оттягивал очень и очень долго по разным причинам, но то, что он будет полезным 100%. Татьяна раньше работала в топ-5 крупного корпората и в один момент решила начать свой бизнес, пересмотрев подход к жизни.
У неё было гигантское желание трансформировать жизнь и пойти в большую игру под названием бизнес.
Сразу скажу, что это не история "успешного успеха" и трансформация "из грязи в князи", где я помог ей дойти с 0 до миллионов. Татьяна уже была крепким специалистом, у которого не хватало навыков, было много страхов и неуверенности в себе, чтобы вырасти дальше.
Почему так, что стояло за страхами, и сколько удалось заработать вы узнаете дальше…
Татьяна пришла ко мне с запросом год назад:
- Георгий, хочу поменять жизнь и открыть свой бизнес. Мне надоело работать в корпорате и я не вижу своего развития там.
Запрос понятный, но не совсем корректный - Открыть бизнес или развиваться?
- Убежать или идти вперед?
Это разные дорожки, но после созвона в зуме стало понятно, что открыть бизнес является приоритетной целью.
Этот этап называется определение цели:
Как хочет жить, где хочет быть, что хочет делать, сколько хочет зарабатывать и т.д. Я собрал фактуру цели.
Что ж, игра началась :)
Это крепкие скиллы, благодаря которым у неё был хороший фундамент.
1. Она умеет очень круто вести переговоры и общаться.
2. Выявлять истинные запросы и понимать суть дела, то есть чего/как/где и когда нужно, в какой приоритетности.
3. Дружелюбие и умение заводить и сохраняться связи, поддерживать качественную коммуникацию.
4. Открытость и эмпатия.
5. Гибкость в восприятии ситуации, у неё не бывает тупиковых моментов.
У меня уже были готовые алгоритмы шагов, что необходимо сделать, но их надо было сделать, а как мы знаем: между знать и делать лежит огроомнааяя пропасть.
Начали с базы — распаковка (это не инфоцыганский термин, а необходимое для любой работы действие)
Я помог выложить на бумагу весь опыт Татьяны. Распаковка эксперта (hard/soft skills, кейсы, опыт и становление как эксперта. Поиск красной линии: что объединяет успешные кейсы в жизни и дает мотивацию развиваться.
Выявили сильные стороны и накидали про-образы продуктов.
Я понимал, что дальше нас будет ждать много мелких задач, которые занимают тонну времени и поэтому сразу рекомендовал нанять первого человека. Думаю, не сложно догадаться кого.
Кстати, полную инструкцию по поиску ассистента, а так же пример вакансии, шаблоном анкеты и пример договора вы сможете получить, когда дочитаете кейс.
Этап 2. Проверка рынком
На этом этапе необходимо проверить: а на сколько то, что у нас есть (про образ продуктов) , мэтчится с рынком в реальности. Я сказал Тане сделать 30 касдевов, где мы получим реальную обратную связь от рынка и ЛПРов.
Здесь я помог разработать качественный каркас вопросов, провели пару тренировок, отобрали пулл кандидатов и назначили встречи.
После проведения 30 касдевов Татьяна выявила явные боли, ожидания и поняла, с кем точно не будем работать. В ходе обсуждения результатов касдевов, у Татьяны появилось три продукта:
На каждый из этих продуктов мы составили офферы, и сразу пошли в продажи по тёплой базе контактов из записной книжки. Задача была совершить факт продажи и посмотреть реальный клиентский путь.
Инструкцию по составлению оффера вы сможете получить в конце
Оффтоп: У Татьяны, есть еще одна супер сила, я еще называю её — мечта командира, которая звучит так:
Сначала сделать на 100% действие — потом поплакать и побояться.
Сейчас будет больно, готовы?
На этом этапе, когда вы только начали, очень важно, чтобы была правильная среда и окружение, которые помогают и поддерживают для такой трансформации. Через время совместной работы, Татьяне пришлось временно прекратить общение со всеми, кто своими установками и страхами сбивал её с намеченного курса:
- это стабильная работа, что ты делаешь??
- посмотри, рынок стоит, не стоит сейчас кардинально всё менять!
- зачеееем ты это сделала, это точно ошибка, Таня
- ты подумала о детях? Сейчас не время уходить с работы, останешься ни с чем.
Так расти значительно дольше и болезненней. Ищите такое окружение, которое будет говорить:
- Круто, обязательно пробуй, чем я могу тебе помочь?
Продукт.
В начале, как показывал рынок, самый интересный продукт был ‘карьерное консультирование под ключ’, на него охотно соглашались люди и он легко продавался.
Цель продукта заключалась в пяти шагах:
1. Помочь сформировать запрос на компанию мечты.
2. Трансформация резюме, чтобы быть в поле видимости.
3 Подготовка и сопровождение на переговорах.
4. Отбор лучшего предложения.
5. Подписание контракта.
Начали продавать такую услугу за 50.000 рублей + одна зарплата по результат получения оффера от компании со средней зп 350.000 руб. Сделали таких 17 продаж с закрываемостью в полную оплату 50%. Продукт был хороший, но бутылочным горлышком были те же самые кандидаты, которые имели слабые стороны в ( психологической и коммуникационной составляющей ) и долгий цикл сделки 3-4 месяца на одного кандидата.
По цифрам - 17*50.000+2.800.000/4 = 912.500 руб в месяц.
Я сразу понял, что это крайне сложно масштабируемая история. В итоге рекомендовал отказаться в пользу другого продукта. Это нормально, что сразу не находится нужный продукт и это является просто частью процесса.
Сделав выводы и посмотрев инсайты в касдевах мы перешли к другому продукту — подбор топов под ключ в компании.
Здесь условия были 2 оклада + предоплата 15% - это сильно упростило работу, так как здесь был подбор под запрос и этот продукт уже был масштабируем.
С помощью сарафана + правильно собранной презентации под клиентские ценности, мы разослали оффер по партнерам и действующей базе: получили 30+ целевых запросов, кто быстро рос и им необходимы были топовые сотрудники. В результате за 3 месяца работ было закрыто 12 вакансий по средней ставке — 600 т.р за должность.
По цифрам: 12*600.000=2.400.000 рублей
Итого в копилке Тани 3.600.000 рублей
Этап 3. Масштабирование
Я понял, что именно этот продукт и надо дальше развивать, на него есть спрос, у него хорошая рентабельность + здесь хорошая ёмкость рынка. Для ускорения развития и управляемости процессов нужна команда.
Мы составили профили должностей, и точечно захантили классные рекрутеров в команду.
После этого мы очень скрупулезно проанализировали ЦА, расписали CJM и добавили на каждое касание действие, которое создает вау-эффект.
Например, управляемый сарафан:
При знакомстве, мы сделали так, что какой-то из контактов клиента, уже давал по Татьяне обратную связь и коммуникация проходила значительно теплее. Таким образом Татьяна получала более теплого клиента к себе на встречу, так как снимали фактор ‘еще один подборщик с неопределенным результатом’. По сути дела, мы выстроили процесс управляемого сарафана.
Сейчас наша главная цель это работа с командой и выстраивать высококлассный сервис, а это работа с внутренними процессами компании: отдел продаж, отдел исполнения обязательств, отдел качества.
Факт Татьяны за 8 месяцев работы - 10.850.000 рублей
К слову, Татьяна зашла ко мне в работу уже третий раз и, поверьте, каждый раз есть куда расти.
Вы можете смело написать Татьяне, её контакт в тг @ZlatovlaskaOpenMind
БОНУС ДЛЯ ТЕХ, КТО ДОЧИТАЛ ДО КОНЦА
Для начала, вот ссылка на гугл диск для получения материала по ассистенту и офферам :)
Также, у вас тоже есть возможность сделать такой результат, лучшее время — сейчас. Со мной сможете. Это далеко не первый мой кейс и все эксперты были из разных областей.
Я чувствую рынок и знаю, как быстро и безболезненно эксперту сделать результат.
Напишите мне @Sharkbay77 и мы договоримся о встрече.
Заходите ко мне на канал:
Я часто провожу эфиры по продукту, а так же буду рад просто пообщаться в комментариях
Кстати
Для тех, кто помнит огненный кейс про Сергея (как он ушёл с завода в консалтинг в 50+ лет, на минуточку, у человека 4 детей 🔥 вот где решительность)
У него всё хорошо, скоро будет ТОП1 в промышленном консалтинге 😎