Сила принципа Парето (20/80).

Принцип Парето (20/80) гласит, что 20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата. Чаще всего этот принцип используют в бизнес, да и то не многие. Хотя именно этот простое правило поможет принести огромные результаты в повышении эффективности бизнеса, да и повседневной жизни то же. Однажды применив «АВС» анализ (как производную от принципа Парето), мы отказались от последней группы клиентов. Результаты нас сильно удивили, появились ресурсы на топовых клиентов, что привело к росту продаж и параллельному снижению издержек. Наш вывод такой: большая клиентская база, это хорошо, но главное, чтобы она была максимально целевой, под Ваш продукт, т.к. доходы от 20% клиентов датируют работу с остальными 80%.