Как с помощью Авито зарабатывать без вложений и собрать максимум заявок
Если Вы попали на эту статью, то значит, у Вас как минимум есть интерес к тому, как Авито может помочь Вам вырасти в доходе. Статья будет полезна как тем, кто только ищет на чем можно дополнительно заработать или открыть своё дело с минимальными вложениями, так и для предпринимателей, кто уже размещается на сайте Авито и хочет получать максимум заявок.
В этой статье я поделюсь связкой, которая помогла мне заработать за месяц больше 100 000 рублей чистыми. Расскажу о ней на своём примере.
Меня зовут Сергей Сизов. Я надёжный авитолог и наставник по Авито.
К чему я пришел менее чем за 1,5 года:
- Являюсь спикером бизнес-сообществ "LIKE центр", "NAMES", "Только Суть" в г. Екатеринбурге
- Вложил в собственное обучение бизнесу более 1,7 млн рублей за последние 2 года
- С сайтом Авито активно работаю с весны 2022 года
- Был наставником в клубе предпринимателей "ТЕРРА" в г. Екатеринбург, привел учеников к результату
- Руководитель мини-агентства по привлечению заявок с Авито, которое приносит клиентом выручку в 7,5 млн за 10 дней работы
- Запустил свой онлайн-курс, на котором ученики зарабатывают на 2 неделе и выходят на доход от 100 000р/мес. Отзывы учеников можно посмотреть здесь:
Если оглядываться назад на то, с чем я начал бизнес:
- 11-летняя работа в найме в сфере страхования и кредитования, ранние подъемы, выгорание, отсутствие сил в конце недели, при потрясениях в экономике падение дохода с 50-70 тысяч до 10 тысяч в месяц.
- Накопив подушку безопасности, ушел в сферу торгов по банкротству, но началась СВО, и ни одной сделки не было осуществлено, потери - 120 000 рублей
- С девушкой-фотографом начали заниматься продажей фотокартин её производства, даже зашел на обучение в Лайк, приехал в Москву на Бизнес-лагерь. Но и здесь неудача - мы не попали в целевую аудиторию, 0 сделок, убыток 30 000 рублей.
- Попав на мастер-класс по заработку с помощью Авито (эта схема описана ниже), я воодушевился и пытался делать всё сам, но допустил все возможные ошибки новичка, слил 5000 рублей на 15 объявлений, которые не сработали. Ничего не получалось, "Доширак" стал моим лучшим другом.
- Тогда я принял волевое решение помимо учебы в Лайке зайти на наставничество к ребятам ,которые проводили мастер-класс. Боялся ли я? ДА! Было ли что терять? Нет, только возвращаться в найм, и слушать подколы коллег, что "ага, не получилось, ну ты лоооох!" мне не хотелось ещё больше. И я начал действовать.
- Впоследствии я зашел в индивидуальную работу в 5 раз дороже изначального чека и совершил прорыв в деньгах и своих навыках.
Мой путь наглядно можно посмотреть здесь, буду благодарен за подписку
Итак, вы хотите начать новый бизнес как я или протестировать новый источник заявок. Почему же для теста ниши лучше использовать Авито?
- Практически без вложений, для теста 1 товара Вам хватит 500 рублей, что я проверил на себе.
- Самая популярная доска объявлений в России, где не нужна маркировка!
- Все клиенты горячие, которые хотят купить здесь и сейчас!
- Здесь даже размещаются крупные компании - "Ростелеком", "Сима-Лэнд", "Русское золото", "Askona" и многие другие. Значит, как минимум, здесь есть клиенты!
Более того, сайт Авито превратился в полноценный маркетплейс.
Здесь можно купить и продать не только б/у вещи, но и абсолютно новые - от товаров для дома до целых автомобилей, бань, домов и квартир (в том числе за рубежом!), найти работу или сотрудника, получить услуги бухгалтеров, строителей, бьюти-мастеров, арендовать жильё, и тд.... Возможности почти безграничны! Недаром, по официальной статистике, Авито обогнало по посещаемости такие гиганты как Wildberries и Ozon! Ежемесячно на Авито заходит более 60 млн человек (1/3 взрослого населения России!), а каждую секунду происходит не менее 7 сделок.
Глупо на таком мощном инструменте не зарабатывать, верно?
Поэтому этот инструмент для бизнеса подойдет Вам:
🔥 Если Вы ещё не определились с нишей;
🔥 Если у Вас уже есть действующий бизнес. Не важно, продаёте вы товары, предоставляете услуги или вообще консультируете людей;
🔥 Если вы когда-то продавали на Авито;
🔥 Если вы где-то слышали, что на Авито можно зарабатывать, но пока не знаете как (и к этому мы придем!)
И особое внимание, если у Вас:
🔥бюджет на тест менее 1000 рублей!
Конечно, я во всех этих пунктах узнал себя, значит, почему бы и не заняться этим?
Но когда я увидел сравнение бизнеса на Авито с классическим товарным бизнесом (в т.ч. через маркетплейсы), я просто был в невероятном шоке!
Как видно, какие-либо ограничения здесь отсутствуют, и вместо того, чтобы тратить кучу энергии, времени, денег и сил, можно обойтись без этого!
Итак, как выбрать нишу, если вы с нуля:
Чтобы вы могли зарабатывать с помощью Авито, товар/услуга должны отвечать следующим критериям, каждый из них важен, запомните их:
✅ Пользоваться спросом - в основном, это либо сезонные товары, либо товары постоянного спроса
✅ Иметь высокую маржинальность и средний чек, то есть продавец должен продавать свой товар как минимум на 30-40% выше себестоимости, при этом чек на 1 сделку должен составлять не менее 15 000 рублей
✅ Быть распространенным на рынке, его все должны знать и понимать. Какие-то новые товары, редкие товары тут не заходят.
✅ Крупные игроки занимают менее 40% рынка. Если в какой то нише львиную долю покупок забирают несколько крупных федеральных компаний, то в эту нишу заходить бесполезно. Пример такой ниши - это сфера техники и электроники. Сразу на ум приходят гиганты в этой отрасли, с которыми конкурировать невозможно.
Упражнение по выбору ниши, если вы с нуля:
1. Берём ручку и бумагу Пишем, НЕ ВСТАВАЯ:
✅ Что в ближайшие 2 недели покупали Вы, родственники, друзья (товары, услуги);
✅ Что хотите приобрести Вы или близкие;
✅ Товары, которые чаще всего покупают в Вашем городе;
✅ Что активно рекламируют в вашем городе
В итоге у вас должно получиться 50 ниш, не меньше!
2. Выбираем 10, отвечающим критериям к нише;
3. Проверяем, рабочая ниша или нет(об этом ниже);
4. Выкладываем объявления по 3 нишам, не привязываясь к своему городу. Наша рабочая территория - практически вся Россия!
Как узнать, рабочая ниша или нет (и как проверить вашу нишу, если уже есть бизнес)
1. Показов в месяц более 15 000 шт в 1 городе (кроме Москвы и Питера)
2. Региональная популярность выше 100%.
Важно: Если Показов в месяц сильно больше 15 000, а региональная популярность менее 100%, то если перемножить одно на другое получится также более 15 000, то такую нишу тоже можем взять (пример - Новосибирск)
2 шаг - смотрим на количество объявлений в нужной теме по выбранному городу.
В услугах - от 150 объявлений, в товарах от 800 до 6000 объявлений на город. Ставим фильтр по Новым.
3 шаг - смотрим как размещаются конкуренты.
Если у конкурентов по несколько объявлений и используются платные продвижения, значит они вкладывают деньги в рекламу и получают заявки. Если под объявлением есть стрелочка вверх, или показано 3 картинки, выделена цена, значит продвижение применено.
4 шаг - позвонить конкуренту! (чего я не делал, а зря)
Не поверите, но конкуренты зачастую очень общительные люди, которые могут дать совет и поделиться своими успехами, рассказать, что и как у них работает, а наша задача это всё зафиксировать и применить.
5 шаг - разместить своё объявление и отследить просмотры и заявки.
За первые 2 дня у нас должно быть минимум 20 просмотров и 3 заявки. Если нет просмотров, значит ошиблись с заголовком, ценой, первым фото. Если просмотры есть, а заявок нет - улучшаем описание и контент.
"Вроде бы, всё легко ,просто и понятно" - подумал я и начал выкладывать объявления. Но из 15 объявлений не сработало ни одно. Потому что я делал всё интуитивно, без четких инструкций.
"НО КАК ЖЕ ПРАВИЛЬНО РАЗМЕСТИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ?",
КАК ПРАВИЛЬНО СОСТАВЛЯТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ, ЧТОБЫ ОНИ БЫЛИ НА САМОМ ВЕРХУ ПОИСКОВОЙ СТРОКИ И КЛИЕНТЫ ПЕРЕХОДИЛИ ПО ВАШЕМУ ОБЪЯВЛЕНИЮ И ПОКУПАЛИ У ВАС!
Он должен максимально соответствовать запросу клиента!
Заходим в Вордстат и вводим название ниши.
Смотрим на самый распространенный запрос
И вставляем его в наше объявление
- Состоять из простых предложений
- Содержать ключевые слова в предложении, ни в коем случае не выносим в подвал!
- Исключать слова: скидка, акция, рыночный, стоимость, цена
Дублирование заголовка из соответствующего поля:
Информация о компании - отвечаем на 3 вопроса: "Кто мы?", "Что мы продаем/производим?", "Где это продаём?" И 4 вопрос для действующего бизнеса: "С какого года мы работаем?":
Конкурентные преимущества (как продавца, так и товара), не более 5 штук:
Характеристики - то есть то, что можно измерить, изменить, потрогать:
Призыв к действию! Если не напишете, чтобы писали и звонили, никто и не позвонит!
📸 водяные знаки, логотипы, инфографика не допускаются
📸 можно взять в открытых источниках в интернете
1.Найдите видео-обзор своего товара на ютуб (который не рекламирует прямого конкурента!)
И самое важное - НИКОГДА не выбирать тип объявления "Продаю своё"!
Это б/у товары, которые ранжируются намного ниже. И если вы будете продавать десятки "своих" беседок или диванов (да и неважно чего), Авито вас заподозорит и заблокирует аккаунт без возможности восстановления.
Что же делать дальше?
Как только мы получили заветные 3 заявки, мы ищем поставщика, кто сможет продать свой товар или услугу нашему покупателю и договариваемся с ним за процент со сделки. Средняя величина комиссии - 5-20% в зависимости от ниши. В товарах чаще всего 10%, если чек от 500 000, то преобладает 5% комиссия. В услугах же можно легко договориться за 20%.
Поставщикам выгодно работать по такой схеме, т.к. они не тратят своё время на поиск клиентов, а получают уже готового купить человека и доводят его до сделки.
И самое важное - даже имея все эти знания и инструменты, легко совершить много ошибок и потерять деньги, как сделал я в начале пути.
Напомню, что мой путь начался с 15 неудачных объявлений, на которые я слил 5000 рублей, делая всё самостоятельно. И только когда у меня появились наставники, мои дела пошли в гору.
Работая по этой схеме в начале своего пути, я заработал в 1 месяц в нише газонов первые 60 000 рублей, далее запустил тему по строительству заборов, на которых заработал ещё 90 000 рублей, не имея товара и обширных знаний по этим темам! О своём пути я рассказал на своей страничке в розовой социальной сети в Актуальных, а также в сюжетах на страничке вконтакте.
Следующим моим шагом стало ведение компаний за процент как Авитолог и масштабирование в агентство, но об этом будет отдельная статья (она опубликована здесь).
Скажу только, что авитолог, грамотно выстроив рекламу на аккаунте клиента, работает с активным аккаунтом не более 15 минут в день. А на старте без опыта и кейсов за неделю работы можно взять 3-4 тысячи, с продлением работы. А одновременно не напрягаясь одному человеку можно вести 5-7 клиентов.
Считаем математику: 1 клиент 4000р/неделя х 4 недели = 16 000
5 клиентов: 16 000х5 = 80 000р
После 5 клиента повышаем чек
Где найти клиентов? Способов огромное количество! Как бесплатных, так и платных.
Скорее всего, у вас есть вопросы, как же пройти этот путь, не совершив таких же ошибок.
Поэтому я приглашаю вас на бесплатный разбор, ценность которого в 10 000 рублей на котором обсудим:
С разбора вы уйдете с четким пониманием куда и как двигаться дальше, чтобы заработать.
Но прежде, не забудьте Подписаться на канал