Кейс: 20.391.000р за 12 месяцев и 6 запусков в нише маркетплейсов
Каждая история, длиною в год, должна с чего-то начинаться.
Наша, с экспертом по маркетплейсам Ильёй, началась в мае 2022 года.
С Ильёй мы уже были знакомы ранее, по сторонним совместным проектам, и было дело работали даже по Яндекс.Дзен в 19-20 годах.
Но время шло, Сникерс дорожал, каждый из нас выбрал собственные тропинки.
Я ушел в продюс, а Илья выбрал тропинку маркетплейсов, где успешно развивался целый год без какого-либо намека на инфобиз.
Наши пути пересеклись вновь на моем тестовом бета-продукте, где я помогал экспертам раскрыть свою уникальность, создавать и продвигать собственные инфопродукты.
И с того момента Илья обратился ко мне, дабы поработать совместно, создать онлайн-школу и продвигать образовательные инфопродукты по маркетплейсам.
Честно признаться, вначале предложение оттолкнуло, потому что:
- Илья ни разу не продавал свои инфопродукты и никого не обучал;
- Из социальных сетей были лишь пустые Инстаграм и ТГ-канал, которые остались после магазина по продаже техники Apple.
Предстояла глобальная работа С НУЛЯ. И чтобы вы понимали, это куда сложнее, нежели просто делать запуск у эксперта на теплую аудиторию.
Я согласился на неизвестную авантюру, потому что Илья подкупил своими результатами. А для меня это играет огромную роль, как для продюсера.
С тех пор мы начали выстраивать фундамент и сделали первый запуск в июле 2022 года на сумму 685.000р. Провели работу над ошибками и сделали еще один запуск. Затем еще и еще.
И все это привело к тому, что ровно за год мы совершили 6 запусков на общую сумму в 20.391.000 рублей.
Последовательно о том, как это было, я приложил хронологию:
Кстати, шестой запуск получился уникальным во всех смыслах.
Мы провели его налегке, мы почти не закупали трафик, отработали чисто на ту аудиторию, которая уже была в аккаунте.
- Первое окно - 300.000р до старта и без объявления о продажах + 4.275.000р с заявок, полученных за период запуска. Всего заявок было 180.
- Второе окно - 1.125.000р. Спустя 2 недели решили сделать трехдневный прогрев и параллельно подключить блогера, открыв еще дополнительные места. Как итог - 100 новых заявок и еще лимончик в копилку. Конверсия в оплату в этот раз была намного хуже, потому что задействовали аудиторию блогера.
Могли больше? Могли лучше?
Могли. И, как я уже упомянул выше, мы специально почти не закупали рекламу.
Дело в том, что за этот год наш эксперт Илья дико заебался устал работать в режиме нон-стоп. Контент - запись уроков - обучение - обратная связь. И так по кругу. Плюс есть свои собственные магазины, дела, своя жизнь и свои хобби.
- Бросать инфобиз и зарабатывать на своих магазинах, живя при этом намного спокойнее и свободнее. Минус - меньше денег. А также это скучно))
- Делать дистанцию между запусками. Запуск раз в два месяца выматывает. Можно делать запуск раз в четыре месяца и пару месяцев откисать. Не скажу, что при таком раскладе будет меньше денег, но этот вариант возможен. Плюс, если не вести социальные сети регулярно, аудитория тебя забудет.
- Перестраивать систему, при которой запуски будут в том же ритме и даже чаще, но эксперт будет работать меньше, а доход будет продолжать расти.
Мы нацелились на третий вариант.
Во-первых, масштабировать персональное наставничество можно лишь через увеличение чека и узнаваемость. Постепенно дойти до 300 тыс, 500 тыс, 1 миллион, 5 миллионов и выше за персональную работу. Но этот путь никого из нас не привлек. Поэтому, мы остаемся в формате групповых обучений.
Во-вторых, "убрать" эксперта Илью из обучения можно очень просто. Достаточно лишь подключить толковых кураторов, которые будут брать на себя ту рутину, которой занимался наш эксперт. На текущий момент у нас есть один куратор, которого мы уже проверили в личном сопровождении. Результаты устраивают. Будем масштабировать и привлекать новых людей. И данная система позволит нам 100% освободить время у эксперта Ильи.
В-третьих, как я упоминал в первом пункте, персоналку масштабировать сложнее и менее интересно для нас. А мы думаем про масштаб. Поэтому, следующая ступень будет заточена под формирование онлайн-школы с групповым и личным сопровождением от кураторов.
Исходя из этих пунктов, нашим следующим этапом будет формирование онлайн-школы, добавление марафонов, вебинаров, постоянное привлечение трафика и сокращение времени на запуски. А также внедрение новых интересных реалити, которые позволят привлекать новую аудиторию и вдохновляться от нашего отдохнувшего эксперта)
Что могу сказать напоследок?
По данному годовому спринту я буду скучать.
Начиная с детства мне всегда нравилось создавать и строить, нежели играть. И это прослеживалось во всем, в том числе и в запусках, которые я создаю уже почти 5 лет.
Уверен, что новый этап будет не менее интересным.
Благодарю, что дочитали до конца. Надеюсь, было интересно следить за данной историей. И записывайтесь на мой авторский курс "Как с нуля сделать 20 миллионов за год" всего-лишь за 199 рублей!