3 000 000 рублей на курсе по плетению косичек
Рост ежемесячных продаж в 7,5 раз
Клиент - эксперт по брейдингу - самое сложное направление в "афроприческах"
https://www.instagram.com/dreambraids.ru/
В данном проекте работа ведется с февраля 2022 года, на момент старта в блоге было 686 подписчиков, было 2 курса за 5000 и 9900, максимальный результат за месяц 400 тыс.руб.
В феврале сделали первый запуск: переупаковали курс за 5000 руб., дополнили программу, сделали линейку тарифов, продавали через анкету предзаписи и 1 вебинар на Getcourse.
Итог 1-го запуска: с новым чеком 21900 руб. мы продали на 1,5 млн рублей, при том что окно продаж выпало на 23-24 февраля, когда весь инфо-рынок замер.
Со второго запуска мы взяли фокус на создание дорого продукта-флагмана, который будет включать самые популярные прически вместе, а не отдельно. Сейчас самый популярный тариф на большой курс составляет 37990 руб.
На текущий момент (октябрь 2022) блог вырос до 28 тыс. подписчиков, в основном за счет привлечения подписчиков с reels. Всего сделано 5 запусков суммарно на 8,5 млн.руб
масштабирование продаж курса по плетению волос, "пробить" планку запуска предыдушего потока - в 2,1 млн.
Преимущества эксперта: входит в рейтинг ТОП-25 мастеров мира, очень понятно преподает, доводит учеников до результата
Сложности: Достаточно новая ниша для женского заработка, в которой много возражений и страхов перед к покупкой. Курс дорогой для декретниц. В накопленной безе в Getcourse, в инсте, много тех кто еще помнит, что предлагался курс за 5000 руб. Эксперту психологически трудно перестроиться с продажи курсов недорогих курсов по отдельным прическам на 1 дорогой "все включено".
Что нас привело к результату:
1) Кроме того, что у нас уже были данные по анализу ЦА из предыдущих анкет, мы еще раз собрали анкету предзаписи и дополнительно провели кастдев чтобы еще лучше узнать боли и потребности своей ЦА и использовать их в прогреве
2) В темой продающего мероприятия выбрали самую триггерную тему для ЦА - работа в несезон.
3) Стали активно набирать новый трафик чтобы не зависть от старой аудитории, думающей "старыми ценами" и помнящей курсы по отдельным прическам
Трафик собирали из 3 источников:
- работа со своей базой из Getcourse
- новый трафик с reels
- новый трафик из ВК таргет (привлечено 1394 подписки на Сенлер, по сред. стоимости 26,5, за месяц потрачено 36969 р., конверсия в регистрацию на Getcourse 70%
Остановлюсь отдельно методе привлечения трафика через reels:
Отлично показала себя связка призыв в ролике перейти в директ и написать кодовое слово, далее подписчик получал сообщение с ссылкой на регистрацию на вебинар. Фишка для улучшения конверсии - вторым шагом мы присылали сообщение с уточнением получилось ли зарегистрироваться? Это классно сработало, т.к. у многих из-за VPN есть проблемы с открытием ссылок доменной зоны .ru
За период активной работы на двух крайних запусках мы привлекли к блог 21,5 тыс подписчиков с reels ! Это хороший задел для прогрева аудитории к будущим запускам.
Мы придерживаемся стратегии "вечного" прогрева, примерно за 14 дней начали собирать в анкету предзаписи и за 10 дней трафик на вебинар.
Основные триггеры, которые мы использовали это:
- ограничение мест на курс, их всего 100-150, т.к. фишка эксперта в подробной обратной связи на курсе и что момент анонса вебинара в анкете уже было 260 человек
- триггер упущенных возможностей: записи не будет, только для участников вебинара специальные условия на курс, при продаже были живые подарки при брони мест во время вебинара
- триггер жадности - на вебинаре разыграли подарок бокс для мастера с инструментами и материалом для плетения
Общее окно продаж составило 19 дней, было проведено 2 живых вебинара, с промежутком в 10 дней. Суммарно мы привлекли 2100 регистраций, из них по 30% за счет reels и таргета ВК, остальные 40% регистрации из сторис/шапки и базы Getcourse, открытого канала телеграм. Это подтверждает необходимость работы со своей базой и учет долгого цикла сделки, по данным аналитики мы знаем что наши клиенты некоторые следят за экспертом по 3-6 месяцев. Доходимость на вебинары составила 47% от регистраций.
Второй вебинар мы проводили впервые в дневное время с прицелом на регионы с сильной разницей во времени и мам-декретниц.
Итог: на нем конверсия из присутствующих в заявку оказалась выше чем на вечернем - 18,3% против 11,5% и выше конверсия из заявки в оплату - 63% против 56%. Второй более удачный вебинар мы запустили в ежедневный повтор вечером до начала курса - с 6 повторов на свою аудиторию (звали тех кто не дошли до живых вебинаров) продали еще 13 мест на сумму более 400 000 руб.
В этом запуске мы применили прием с отдельным каналом в телеграм под вебинар, прошедшие регистрацию попадали в него из воронки, там мы проводили разные активности, прогревая аудиторию к продающему мероприятию.
Весь контент с был зациклен между каналами касаний - телеграм - нельзяграм - рассылки в почте и боте и создавал общую картину ажиотажа вокруг курса.
за период с 29.09 по 17.10 мы продали 97 мест на курс на сумму 3 032 043
на 4 места внесена частичная предоплата на следующий поток
Ключевые решения, которые привели к результату:
1) декомпозиция запуска и четкое понимание целей по трафику, кол-ву регистраций для выполнения плана
2) стратегия прогрева и создание ажиотажа к конкретному тарифу
3) качественный вебинар на "горячую тему" несмотря на повтор этой темы
4) воронка продаж с касаниями каждый день по всем сегментам аудитории
5) поддержание ажиотажа после вебинаров: максимально быстрое добавление учеников в чат и трансляция закулисья подготовки к курсу в режиме "за стеклом", раннее открытие бонусов вебинара, дополнительные бонусы, общение с экспертом
6) делегирование продаж менеджерам, разные каналы оплат для разных стран
7) использование дополнительных рассрочек от брокеров кроме Тинькофф
Цель следующего запуска 4-4,5 млн и проработка более дорого продукта в линейке
Вы эксперт и хотите системно масштабировать результаты продаж своего курса? Уже работаете с командой, но нет желаемого результата?
Пишите - экспресс консультация 20 мин бесплатно
⬇️Написать мне в WhatsApp
https://wa.me/79639243728
Юлия Аннаева
Системные запуски онлайн-продуктов, от идеи до продаж и проведения курса, команда "под ключ"
VIP клуб RedSmm, выпускница GOLD тарифа тренинга "Админ Запусков", "Администратор Инстаграм" Дмитрия Кудряшова, "Профессия Таргетолог" Виталия Комысова, "Масштаб" Мари Афониной, "Школа Продюсера" Татьяны Маричевой
Инстаграм: Юлия Аннаева @smmuglyanka