Чому ваш прибуток майже завжди зростає швидше, ніж продажі

Магія масштабу в дії: збільшуєте продажі на 20%, а прибуток збільшується на 60%! "Ні, синку, це фантастика," - скажете ви. А я вам скажу, що це арифметика.

Хвилинка мікроекономіки

Маржинальний дохід, він же - маржинальний проибуток (contribution margin) - це різниця між виторгом та змінними витратами. Іноді його ще називають сумою покриття, бо це сума, яка залишається на покриття постійних витрат і формування прибутку.

Змінні витрати (V), нагадуємо, - це ті, які несе підприємець, лише якщо він виробляє і продає продукт. Ці витрати завжди змінюються пропорційно кількості вироблених і проданих продуктів чи послуг: матеріали, сировина, відрядна заробітна плата робітника (чим більше виробив, тим більше заробив), відсоток менеджера з продажів (чим більше продав, тим більше заробив), ПДВ, акциз і т.д.

Постійні витрати (F) - фіксовані, не залежать від обсягу виробництва і продажу.

Очевидно, чим більший обсяг реалізації – тим більший маржинальний дохід.

А фокус, який називається ефектом масштабу, ось в чому:

при збільшенні обсягу реалізації ваш прибуток може (і повинен!) збільшуватись непропорційно. Тобто, продали на 20% більше, а заробили, наприклад, на 40% чи на 60% більше.

Справа в тому, що ваші постійні витрати при збільшення обсягу виробництва не змінюються – на те вони і постійні! Збільшуючи обсяг виробництва на 20% ви будете платити ту ж суму оренди. І бухгалтеру ви заплатите таку ж заробітну плату. Збільшаться тільки ваші змінні витрати. І маржинальний дохід на одиницю продукції теж збільшиться. Бо суму постійних витрат ви розкидуєте на всю кількість проданої продукції, це значить, що при зростанні, у вас на одиницю продукції припадатиме все менше і менше постійних витрат.

Ви можете порахувати наскільки маржинальний ваш продукт:

1. Беремо наш місячний (або тижневий, якщо вам так зручніше рахувати) дохід від реалізації (S).
2. Віднімаємо змінні витрати (V).
3. Потім віднімаєте постійні витрати (F), які припадають на цей період (тиждень або місяць).

Це ваш прибуток.

P = S - V - F

А тепер збільшіть обсяг доходу (S) на 20%, змінні витрати теж виростуть на 20%. Віднімаємо збільшені на 20% змінні витрати. А тепер віднімаємо ТІ САМІ постійні витрати (оскільки збільшення обсягу виробництва на ці витрати не впливає).

Порівняйте дві цифри прибутку, на скільки відсотків він виріс?

А тепер вишенька на торті: При масштабуванні, ваші змінні витрати на одиницю продукції теж можуть зменшуватися. Наприклад, якщо ви починаєте закупляти сировину більшими обсягами і домовляєтесь з постачальником про знижку за оптові об'єми. Або взагалі починаєте купувати сировину напряму у виробника.

Подібна магія відбувається, і коли ви перетворюєте своє виробництво на конвеєр з глибоким поділом праці. Це коли кожна людина робить якусь просту операцію і передає виріб на наступну операцію. Або коли ви автоматизуєте виробництво і ці прості операції виконує вже не людина, а машина.

Як бачите, ніякої магії, чиста математика.
Бажаємо усім масштабів!

Приєднуйтесь до Telegram-каналу Журналу СМРНК і отримуйте натхнення та інструментальні знання про розвиток власної справи

Або підписуйтесь на дайджест і раз на тиждень отримуйте email зі збіркою усіх нових статей

Якщо зручніше слідкувати в соц мережах: Facebook, Instagram