20 причин провалу стартапу

Ви мабуть чули цю невеселу статистику: 8-9 з 10 стартапів провалюються.

Чому ризик провалу настільки високий та чому гинуть стартапи? Давайте розбиратися разом.

Пам'ятаємо, що стартап - не стандартний малий бізнес. Він зазвичай:

1. Інноваційний.
Проблеми:

  • бізнес починається з нуля та ніхто не має аналогічного досвіду, на який можна орієнтуватися;
  • немає фахівців, які знають як правильно налаштувати роботу з цим продуктом/послугою;
  • реакція споживачів на новий продукт/послугу невідома та непередбачувана;
  • новий, раніше невідомий продукт/послуга може не зацікавити інвесторів або викликати у них недовіру.

2. Швидко розвивається.
Проблеми:

  • часу на "розкачування" немає: або стартап вистрілює відразу і починає приносити прибуток, або провалюється.

3. Має неперевірену бізнес-модель.
Проблеми:

  • враховуючи особливості стартапу, бізнес-модель створюється "з нуля" за відсутності перевіреного досвіду. При цьому вона повинна ефективно діяти для нового продукту та приносити швидкий результат.
  • новий та унікальний продукт вимагає, щоб бізнес-модель з самого початку передбачала можливості розширення ринку збуту в майбутньому. Але це не просте завдання, так як шлях розвитку стартапу може бути непередбачуваним.

Новизна, стислі терміни, високі ризики, динамічний характер. Таке поєднання чинників може призвести як до великого прибутку, так і до серйозних проблем.

Чому гинуть стартапи?

Спираючись на власний досвід і дослідження CB Insights, ми виокремили 6 основних чинників, які не можна ігнорувати, інакше стартапу загрожує неминуча загибель:

  1. Ідея і стратегія.
  2. Продукт.
  3. Фінансування.
  4. Маркетинг.
  5. Команда.
  6. Юридичні питання.

Загалом, ми описали 20 найбільш поширених причин провалу стартапу, представлених в процентному співвідношенні. Пам'ятайте: причин провалу одного стартапу може бути кілька.

1. ІДЕЯ І СТРАТЕГІЯ: як задумаєш, так і попливе.

Чим краще продумані ідея продукту та стратегія його розвитку, тим більше шансів досягти успіху та не потрапити в найпоширеніші пастки:

 - відсутність попиту на ринку - 42% провалених стартапів

На думку стартапера, його ідея вирішує архі важливу проблему. Але якщо ця проблема існує за межами попиту на ринку, такий продукт зовсім не цікавий користувачам.

 - відсутність бізнес моделі - 17% провалених стартапів

Не буде бізнес-моделі - не буде успішно реалізованого товару, будуть втрати прибутку та клієнтів, а швидше за все і провал проекту.

 - нераціональне ціноутворення - 18% провалених стартапів

"Я витратив стільки грошей та сил, мій продукт повинен відбити собівартість і як найшвидше". Занадто високі ціни можуть здатися виправданими для стартаперів, але можуть і стати причиною того, що від продукту відвернуться споживачі.
У той же час занадто низькі ціни можуть додатково залучити користувачів, але будуть невигідні стартаперам. Знайти золоту середину не завжди легко.

 - невдало вибраний час запуску - 13% провалених стартапів

Дорога ложка до обіду: якщо продукт випереджає час і більшості споживачів він не знадобиться - процес популяризації розтягнеться; якщо навпаки, аналогічні ідеї вже на межі вимирання - проект просто не зайде і відразу провалиться.

- місцезнаходження - 9% провалених стартапів

Вже на початковому етапі потрібно передбачити, щоб впізнаваність і потреба в товарі не залежали від місцезнаходження компанії.

2. ПРОДУКТ

- незручний у використанні - 17% провалених стартапів

Продукт або послуга мають задовольняти потреби користувача. Якщо споживачеві некомфортно користуватися продуктом, такий проект не врятує ні фінансування, ні чудовий маркетинг, ні команда супер професіоналів.

3. ФІНАНСУВАННЯ

Завжди будуть потрібні кошти на створення, розвиток і просування стартапу. А часи бувають різні: в очікуванні окупності, прибутку, фінансування з боку інвесторів і т.д. Головне - в будь-який з цих моментів мати кошти і подбати про це потрібно заздалегідь.

- фінансова недбалість - 29% провалених стартапів

Нераціональні витрати та відсутність їх контролю швидше за все призведуть до того, що одного разу гаманець спорожніє. Результатом безвідповідального підходу і непрофесійного бюджетування стає смерть стартапу.

- відсутність інтересу з боку інвесторів - 8% провалених стартапів

Продукт може бути непоганим, але якщо стартапер не зміг зацікавити інвесторів, не підтримує і не підігріває інтерес, цілком ймовірно, що він залишиться зовсім без фінансування. І станеться це до того, як почне заробляти.

4. МАРКЕТИНГ

Нажаль, мало просто створити продукт і розповісти про це друзям і колегам.

Якщо почали - йдіть до кінця: не шкодуйте часу, коштів на маркетологів і не нехтуйте розширенням власних знань маркетингу.

- витіснення конкурентами - 19% провалених стартапів

Здавалося б, ідея стартапу оригінальна і не передбачає наявність конкурентів. Але в наш час все навколо розвивається з такою швидкістю, що поки стартапер втілює в життя свої плани, бореться з проблемами, цілком ймовірно поява іншої команди зі схожою ідеєю, але більш професійної. Маркетинг в допомогу!

 - відсутність маркетингової стратегії - 14% провалених стартапів

Продукт готовий. Споживачів немає. А поки їх знайдемо, вже закінчаться кошти. Чим раніше почати просувати продукт, тим краще. Ніхто не дізнається, який ви крутий, якщо про вас ніхто не чув.

- ігнорування потреб споживачів - 19% провалених стартапів

Продукт створюється для користувачів. Саме до їх відгуків потрібно прислухатися та реагувати на них якомога оперативніше. В іншому випадку аудиторія стартапу може звузитися до його команди і їх друзів.

 - невдалий "рivot" - 10% провалених стартапів

- "рivot" не зроблений вчасно - 7% провалених стартапів


Pivot — це зміна курсу руху стартапу з метою протестувати нові напрямки розвитку.


Будьте гнучкіше. Це не означає, що потрібно міняти стратегію просто заради того, щоб її змінити. Вміння вчасно та правильно відреагувати на вплив зовнішніх і внутрішніх факторів - половина успіху. Відмовитися від початкової стратегії, усвідомити свої помилки і своєчасно зробити вибір на користь нового неперевіреного, але теоретично більш вигідного шляху - складно. Але така здатність говорить про ділову зрілість та професіоналізм стартапера.

Наприклад.

Історія компанії Nokia: класичний приклад "Pivot". В кінці 19 століття компанія з'явилася як фабрика з виготовлення деревної маси, а до середини 90-х років 20 століття Nokia впевнено зайняла позицію світового лідера з виробництва мобільних телефонів.

Історія компанії Android - це ще один приклад вдалого "Pivot". Вона почалася задовго до 2008 року, коли була випущена перша версія Android 1.0. Ще в 2003 році з'явився стартап, споконвічно орієнтований на створення операційної системи для цифрових камер. Падіння продажів на ринку камер стало причиною зміни стратегії компанії на користь мобільних телефонів. Саме тоді компанія Google придбала Android, і це стало початком історії великого успіху.

5. КОМАНДА

Команда - наша творча сила. Саме професійні якості IT розробників, тестувальників, маркетологів, юристів, фахівців з фінансів та інших учасників команди, їх психологічна сумісність та націленість на успіх стануть фундаментом стабільного і прибуткового бізнесу.

- неправильний підбір команди - 23% провалених стартапів

Різнорідна команда, де кожен має найрізноманітніші навички та вміння, але при цьому в конкретному випадку може не знайтися потрібного фахівця/управлінця/маркетолога.

 - відсутність ентузіазму та предметних знань - 9% провалених стартапів

Якщо ідея вас не запалює, а сприймаєте стартап просто як джерело доходу, ймовірність провалу збільшується.

Крім того, якщо ви вирішили працювати в сфері, де ви некомпетентні, краще спочатку зануритися в неї і вивчити. Не забувайте, що стартап - це щось нове. А ніщо нове неможливо без фундаменту.

 - ігнорування комунікації - 8% провалених стартапів

Не забувайте, у вашого стартапу є інвестори: спілкуйтеся з ними. Вони володіють тими зв'язками, які можуть виявитися безцінними саме для вашого проекту. Не втрачайте можливість використовувати всі можливості.

 - "перегорання" - 8% провалених стартапів

Люди не лампочки, але теж перегорають. Cтартап вимагає великого вкладення фізичних сил, тримає в постійній напрузі, стресі, при цьому вимагаючи повної віддачі. Впротися з цим можуть не всі. 

- втрата цілеспрямованості - 13% провалених стартапів

Зазнавши чергової невдачі, стартапер може просто охолонути і втратити інтерес до проекту. В результаті стартап позбавляється "рушійної сили".

6. ЮРИДИЧНІ ПРОБЛЕМИ

Незнання закону не звільняє від відповідальності. Юридичний аспект присутній в кожному із перерахованих вище пунктів. Прикро провалитися зі стартапом, все ідеально підготувавши, але пропустивши важливий юридичний момент. Ось тільки деякі з питань, на які варто звернути увагу:

  • юридичний статус компанії;
  • захист авторських прав;
  • оформлення договорів;
  • податки;
  • установчий договір;
  • документація з працевлаштування співробітників.

Наведену статистику варто взяти до відома, але не сприймати ці цифри як щось стабільне та непорушне. У кожній окремій історії свої причини провалу, як і можливі шляхи вирішення виникаючих проблем.

До того ж, крім внутрішніх управлінських, організаційних або фінансових проблем на успіх стартапу впливають і зовнішні чинники: стан світового ринку, форс-мажорні обставини та ін.

Приєднуйтесь до Telegram-каналу Журналу СМРНК і отримуйте натхнення та інструментальні знання про розвиток власної справи
Або підписуйтесь на дайджест і раз на тиждень отримуйте email зі збіркою усіх нових статей
Якщо зручніше слідкувати в соц мережах: Facebook, Instagram