Я соромлюсь свого товару
Страх №1
Друзі/колеги не зрозуміють/не схвалять, якщо я цим займусь.
Симптоми:
- Ой, а що про мене подумають? Я ж буду виглядати смішно.
- Усі зрозуміють, що насправді я не спец, бо є справді круті спеціалісти/компанії.
Діагноз:
Так, це історія з «синдромом самозванця». Чим більше знаєш і крутіше робиш, тим очевидніше для тебе, як мало ти знаєш і наскільки крутіше можна було зробити. Знайомо? Це нормально. Близько 70% людей у світі страждають від синдрому самозванця.
Як лікувати?
- Збирати відгуки клієнтів. Як тільки ваш внутрішній самозванець піднімає голову? Відкривайте відгуки вдячних клієнтів і читайте, читайте, читайте. Люди цінують те, що ви робите. Не довіряєте собі - повірте іншим. Клієнти дякують вам за класну роботу!
- Складіть список своїх ключових досягнень. Мінімум 50. Ні, не забагато, у вас вийде. :)
- Подружіться зі своїм страхом. Головне - не ігноруйте його. Просто спостерігайте. Легше з ним боротися, якщо ви знаєте, що це за страх і що потрібно робити.
Страх №2
Відкладання на потім по "ну дуже важливим причинам". Треба повчитися маркетингу, придумати назву проекту, візуалку і вивчити всіх конкурентів. Зараз не час для запуску, потрібно ще трохи, щоб все було ідеально.
Симптоми:
- Я не можу презентувати світові свій продукт, він ще недостатньо хороший.
- Доки я не виправлю помилку, я не зможу продавати.
- Я бачу дрібні недоліки продукту і мені здається, що їх бачать всі. Ціна здається завищеною, а якість - недостатньою.
Діагноз:
Привіт, перфекціонізм + прокрастинація. Синдром "відмінника" - нелегка доля, що заважає завершувати справи вчасно.
Як лікувати?
- Сформулюйте свій страх. Що саме вас зупиняє? Страх може звучати по-різному. Не важливо, що ви напишете, головне, що це буде саме ваш страх.
- Влаштуйте собі тиждень перфекціоніста. Тільки не філоньте! Ваш страх звучить як «Хочу, щоб всі навколо мене було ідеально?» Тепер спробуйте так зробити. Доведіть будь-які дії до абсурду. Ви ж перфекціоніст. :)
- Зробіть один крихітний крок. Запустити свою онлайн-школу - це завдання з зірочкою? А якщо провести перший 30-хвилинний вебінар для знайомих, щоб зібрати зворотний зв'язок? Звучить вже не так жахливо. Подумайте, який малесенький крок ви можете зробити сьогодні, прямо зараз.
Страх №3
Ніша зайнята. Забагато спеціалістів з досвідом на 1 квадратний метр.
Симптоми:
- Мої послуги нікому не потрібні, не хочу нав'язуватися.
- Нікому не сподобається те, що я роблю, і ніхто ніколи не купить.
- Не буду навіть починати, так як до мене вже все зроблено і сказано.
Діагноз:
І знову "синдром самозванця", але завуальований. Кожен з нас - унікальний. Завжди знайдеться читач, якого надихає саме ваш пост. Клієнт, який закохається в вас і придбає саме ваш товар. Просто тому що у вас приємний голос і ви побажаєте йому гарного дня.
Як лікувати?
- Порахуйте. Скільки років ви боїтеся - один, два, три? Якби всі ці роки ви кожен день робили хоча б щось, то сьогодні у вас вже було б хоч щось. Задайте собі питання: «Як довго я ще не буду нічого не змінювати у своєму житті?» Де бути через пару років - обирати вам.
- Знайдіть групу підтримки. Ви не самотні. Навколо вас люди, які вже щось зробили і якими ви захоплюєтеся. Не можете почати продавати свої послуги - запросіть на обід того, хто це вже зробив. Оточіть себе людьми, які змогли перемогти страх.
- Візьміть аркуш А4 і дайте відповіді на питання:
- Яка ймовірність того, що це станеться?
- Які реальні наслідки, якщо це трапиться?
- Якби я не боявся / не боялась, як би я діяв/діяла?
Хочете круто продавати себе і свої послуги? Попрацюйте зі своїми страшилками. Адже неважливо, наскільки крутий у вас продукт, якщо ви боїтеся зізнатися собі і світу, що ви його створили.
Приєднуйтесь до Telegram-каналу Журналу СМРНК і отримуйте натхнення та інструментальні знання про розвиток власної справи
Або підписуйтесь на дайджест і раз на тиждень отримуйте email зі збіркою усіх нових статей
Якщо зручніше слідкувати в соц мережах: Facebook, Instagram
