Бойова готовність для швидкого старту продажів

Ви обрали категорію товарів або послуг, на які спираєтеся на старті продажів? Якщо ні, то обов'язкого оберіть. Зверніться до нашого чек-листу: "Оцінка ніші".
Визначте канали трафіку, які дадуть оптимальні умови на шляху до самоокупності.
Щоб оптимізувати бюджет на старті, виберіть основний регіон просування, де будете просувати пріоритетні товари.

До речі: найбільші інтернет-магазини починали з продажу конкретних товарів. Розетка стартувала з продажу ноутбуків, Amazon - з продажу книг.

На підготовчому етапі варто проаналізувати:

Продукти з високим попитом і маржинальністю, на яких ви можете заробити. При аналізі бажано враховувати конкуренцію. Чи зможете ви конкурувати з цими товарами/послугами на ринку?
Частину ринку, яку займають конкуренти.
Маркетингові канали та стратегії, які використовують конкуренти для просування бізнесу.
Конкурентні переваги вашого бізнесу та пропозиції - чим ви вирізняєтеся серед інших подібних магазинів.
Об'єктивно слабкі сторони, які можуть заважати вашому просуванню.
Основні групи потенційних клієнтів, їх портрети.
Основні принципи вибору вашої групи товарів: страхи і побоювання при виборі магазину для покупки; проблеми клієнта, які він хоче вирішити за допомогою вашого товару/пропозиції; основні моменти оффера, які можуть зацікавити покупців і т. п.

Всю зібрану інформацію можна по-різному візуалізувати для кращого розуміння бізнесу. Як приклад - Бізнес модель Lean Canvas

Для основної бізнес-пропозиції ефективна модель подання інформації Value Proposition Canvas (Ціннісна пропозиція), яка зображена нижче.

Інформація, зібрана на підготовчому етапі, допоможе в просуванні вашого бізнесу і буде корисна компаніям-підрядникам при складанні стратегії просування.

Важливо! Якість пропрацювання підготовчого етапу впливає на ефективність стратегій залучення трафіку, який складають в подальшому.

Приєднуйтесь до Telegram-каналу Журналу СМРНК і отримуйте натхнення та інструментальні знання про розвиток власної справи

Або підписуйтесь на дайджест і раз на тиждень отримуйте email зі збіркою усіх нових статей

Якщо зручніше слідкувати в соц мережах: Facebook, Instagram