Схема бізнес-моделі "White Label"

Товари "White Label" або "товари з білою етикеткою" - це продукти, які після випуску не мають конкретної назви і продаються різними компаніями під своїм брендом.

Головна перевага такої бізнес-моделі - ви вкладаєте гроші лише у виробництво. Тут важливо сконцентруватися на оптимізації виробничих процесів, це значно збільшить шанси на економію від масштабів.

Щоб така бізнес-модель була якомога ефективнішою, охоплюйте клієнтів різного цінового сегменту. І тут важливо, щоб клієнти не усвідомлювали, що ніби різні пропозиції, по суті, нічим не відрізняються від дешевшого продукту.

Хто придумав?

Музична індустрія першою почала використовувати шаблон «біла етикетка». Виконавці надсилали свої демозаписи на радіостанції і в клуби, перш ніж випускати їх на платівках і CD-дисках. Вони не мали ні назви звукозаписної студії, ні імені виконавця.

Такий хід служив двом цілям:

По-перше, щоб слухачі призвичаїлися до манери виконання музиканта
По-друге, гарантувати неупередженість слухачів. Це дозволяло звукозаписним компаніям з більшою точністю розраховувати обсяги виробництва. Якщо альбоми заходив добре, його випускали офіційно, позначали відповідним лейблом і професійно просували.

Аналогічні методи взяли на озброєння й інші галузі, особливо харчова. Для неї характерна відносно маленька маржа при великих обсягах продажів. А це сприятливі умови для практичного застосування бізнес-моделі «Біла етикетка».

Кращі практики

Тайванську технологічну компанію Foxconn можна сміливо віднести до найбільших підприємств, що використовують бізнес-модель «Біла етикетка». Foxconn виробляє електронні пристрої та компоненти для відомих брендів: Apple, Dell та Intel. Дві третини всіх материнських плат, що продаються під брендом Intel, виготовлені в дійсності Foxconn. Незалежно від того, яке ім'я стоїть на консолі - Microsoft, Nintendo або Sony, - в ній присутня апаратна частина Foxconn.

Все вище перераховане робить Foxconn найяскравішим прикладом справжнього виробника «білих етикеток».Таким чином, компанії-підрядники виграють від стабільного і рентабельного виробництва і можуть зосередитися на дослідженнях, маркетингу та просуванні бренду. Обраний принцип дозволив компанії Foxconn завоювати славу експерта в своїй сфері. Вона володіє близько 20 000 різних патентів, налічує майже мільйон співробітників, а в 2018 дохід компанії склав $ 170 млрд.

Коли і як застосовувати шаблон?!

Бізнес-модель "Біла етикетка" підійде вам, якщо ваші клієнти надають великого значення ціні, а у вас є бренд з міцними позиціями. Для початку спробуйте ввести лише невелике число «товарів з білою етикеткою».

А щоб зрозуміти, чи підходить ця модель під ваш бізнес, декілька питань для роздумів:

Чи зможемо ми усунути будь-які розбіжності з продуктами преміум-бренду, якщо будемо продавати їх як «товари з білою етикеткою»?
Як клієнти сприймають цінність наших продуктів?
Яку користь ми можемо отримати з існуючих преміум-брендів, якщо захочемо випустити «продукти з білої етикеткою»?

Приєднуйтесь до Telegram-каналу Журналу СМРНК і отримуйте натхнення та інструментальні знання про розвиток власної справи

Або підписуйтесь на дайджест і раз на тиждень отримуйте email зі збіркою усіх нових статей

Якщо зручніше слідкувати в соц мережах: Facebook, Instagram