Як відрізнити УТП здорової людини від УТП курця

УТП (унікальна торгова пропозиція) - це:

• звернення до аудиторії, в якому яскраво показана користь для конкретного покупця;
• пропозиція унікальна настільки, що конкуренти не можуть це запропонувати або ще не встигли скопіювати (так, унікальність може бути тимчасовою, тому не розслабляємось і постійно шукаємо);
• пропозиція від якої неможливо відмовитися, навіть якщо дуже хочеться.

7 орієнтирів та приклади складання УТП

1. Чітке нішування

• Адвокат з податкових справ
• Рок караоке-бар
• Магазин товарів першої необхідності
• Спеціаліст з рекламної фотографії
• Агентство комерційної нерухомості
• Розкрутка інтернет-магазинів
• Продукти харчування з Італії
• Всі подарунки по 100 грн
• Кур'єрська доставка габаритних вантажів
• Магазин копій речей з кінофільмів

2. Унікальний товар

• Гастро-тур Києвом
• Магазин товарів в єдиному екземплярі
• Уроки екстремального водіння на позашляховиках
• Написання корпоративної книги про компанію
• Кавоварка для автомобіля
• Суха мийка авто
• Кімната страху 18+
• Три романтичних вечері в трьох романтичних містах Італії
• Пилосос для автомобіля

3. Додатковий сервіс

• При розробці лендінгу - в подарунок комплект з 10 оголошень для контекстної реклами
• Купуйте абонемент на 3 місяці - отримайте 5 відвідувань басейну в подарунок
• Подарункове видання книги-бестселера
• При покупці авто страховка на перший рік в подарунок
• Прання + ремонт одягу
• При покупці ноутбука - ліцензійні Windows, Office і антивірус в подарунок

4. Орієнтування на конкретну групу клієнтів

• Школа водіння для жінок
• Курси ораторського мистецтва для публічних людей
• Вегетаріанське кафе
• Фітнес-клуб для професійних спортсменів
• Перукарня для домашніх тварин
• Смачні обіди в дорогу
• Банк для підприємців
• Готель з можливістю погодинної оренди апартаментів

5. Відміна ознака

• Тверезі та ввічливі сантехніки
• Уроки вокалу з народною артисткою
• Фотосесії з дорогими аксесуарами в елітних інтер'єрах
• Велика піца за ціною маленької
• Готель з можливістю заселення / виїзду в будь-який час.
• Таксі, де за кермом - жінки
• Висотні роботи від професійних альпіністів
• Wi-fi + зарядка в літаках

6. Ознака лідера (якщо ви реально лідер, а не бла-бла)

• Банк №1 в Україні по депозитах
• Більше 7000 аксесуарів для авто
• Газета - бестселер
• Служба доставки - швидше нас тільки електронна пошта
• №1 після грудного молока
• Найбільший екран в місті

7. Високий результат для клієнта (має бути прям йой, прям вау)

• 87% наших студентів знаходять роботу протягом 3-х місяців
• Наша школа боксу за 15 років виховала 5 олімпійських чемпіонів, 10 чемпіонів світу, 19 чемпіонів України
• За 2 місяці перетворюємо ваші $100 мінімум в $1000
• Ми знайшли покупців на 1200 будинків і 4600 квартир
• За 7 років наші клієнти не заплатили ні одного штрафу
• Мінус 12 років за 1 місяць
• «Наш рекорд - клієнт з 16 тендерів виграв 18»
• Продамо вашу квартиру за 3 місяці

СТОП-слова

Це словесне сміття, яке або ігнорується, або викликає у читача відчуття відрази чи недовіри. Все, що не виокремлює вас від конкурентів, не показує ваших переваг - сміливо вікидайте у смітник.

Наприклад:

• кращий
• надійний
• самий/най
• дешевий
• низькі ціни
• якісний
• індивідуальний підхід
• гнучкі умови
• широкий асортимент

З теорією все більш-менш зрозуміло, а на практиці не все так солодко. Зберігайте собі чек-лист для перевірки вашої ідеальної УТП.

І нехай сила бабла буде з вами завжди! :)

Приєднуйтесь до Telegram-каналу Журналу СМРНК і отримуйте натхнення та інструментальні знання про розвиток власної справи

Або підписуйтесь на дайджест і раз на тиждень отримуйте email зі збіркою усіх нових статей

Якщо зручніше слідкувати в соц мережах: Facebook, Instagram