Кино как прогрев
Можно кайфануть от фильма, а можно получить практические знания. Посмотрела «Области тьмы» глазами маркетолога и поняла, почему реакция на фильм предопределена
1. Форма повествования
Существуют всего две первичные эмоции — удовольствие и страдание, как учит нас один из классиков сторителлинга Роберт Макки. Переключение между ними вызывает изменение в нашем состоянии и восприятии. Внутри нас словно перещёлкивают тумблер.
В фильме есть несколько пар ценностей, которые с развитием повествования постоянно переключаются: жизнь/смерть, удача/неудача, свобода/зависимость, успех/поражение. В зависимости от того, где тумблер, мы либо радуемся (получаем удовольствием), либо переживаем (страдаем или сострадаем).
Авторы так часто щёлкают тумблеры (редкая сцена длится дольше 10 мин.), что зритель постоянно находится на качелях и весь во внимании
2. Принципы повествования
Наш разум признаёт то или иное событие значимым, когда оно действительно способно привести к изменению «заряда» в ценностной паре. Поэтому мы видим ещё один элемент сторителлинга — динамика причинно-следственных связей (как и почему).
Они же — скрытые причины изменений. В нашем фильме суть изменений вызвана тем, что главный герой страстно хочет стать властелином жизни и не готов отказываться от этой возможности.
Авторы «вменили» нам сопереживание через значимость происходящего. схожесть с глубинными мечтами (быть лучшим) и путь достижения («волшебная таблетка»)
3. Модель влияния
Благодаря первым двум пунктам, нам не нужно прикладывать усилий, чтобы вовлечься в фильм: чистые удовольствие и эмоциональный опыт, автоматическое попадание в наше воображение (интересно, а что бы делал я? а смог бы я также? а решился бы?) Вся история раскручивается и достраивается нами самостоятельно, даже если детали не показаны на экране.
Авторы вовлекли нас в историю, захватили и теперь способны влиять на наши решения (в будущем - и на покупательский выбор, если бы хотели)
4. Механика повествования
Главный герой проходит через одни и те же виражи по классике «пути героя»:
И всё это много раз и по кругу – так происходит накал: эмоции ещё больше обостряются, а чувство сопричастности нарастает.
Зрителю не наскучивает, потому что на каждом витке спирали авторы фильма повышают ставки
5. Использование триггеров
- Любопытство: инверсия в хронологии события с самого начала (прыгнет или нет? что произошло?)
- Результат: мы видим «до» и «после» из-за таблеток
- Гарантия: работает в 100 из 100 случаев
- Страх: обязательно придёт расплата за «мошенничество» (или нет?); выкрутится или нет; будет жить или умрёт; а были ли этот выбор правильным
- Взаимная благодарность: лид-магнит в виде халявной первой партии, но что взамен?..
- Социальное доказательство + гарантия: оно, блин, точно работает (в 100 из 100 случаев)
- Общий враг: борьба с бедностью, социальным неравенством, собственными возможностями
- Новая надежда/возможность: а вдруг кто-нибудь в реальности изобретёт подобное
- Ожидание: может ли быть у этой истории хороший финал (и что вообще такое «хороший»?)
- Дефицит: возможность обладать таблетками есть далеко не у всех
- FOMO: а вдруг я что-то упускаю в этой жизни?..
Множество использованных триггеров постоянно цепляет нас за разные местечки сознания и подсознания
6. Использование сюжетных линий
- Главный герой и его путь
- Таблетки и доступ/отсутствие доступа к ним
- Враги с угрозами и преследованием
- Отношения (любимая девушка и герой Роберта де Ниро)
Постоянное переплетение сюжетных линий создаёт коллизии и подпитывает интригу, удерживая внимание и вызывая всё большее вовлечение
Вывод
- «Области тьмы» с точки зрения «техники» исполнения = микс всех возможных элементов сторителлинга, десятка триггеров, множества сюжетных линий и сценарного мастерства.
- «Области тьмы» с точки зрения заложенных смыслов = классическая американская мечта (ты можешь добиться всего) + исполнение этой мечты в некотором роде без усилий («волшебная таблетка»).
«Области тьмы» глазами зрителя = классное динамическое голливудское кино, которое смотрится на одном дыхании!