Реклама дорогой мебели в небольшом городе
Клиент: Мебель Братьев Баженовых
Срок ведения рекламы: 3 месяца
Рекламный бюджет: 15.000 в месяц
Заказчик поставил задачу: привлекать заинтересованных клиентов в салон.
Провел анализ до работы и получил следующую картинку: небольшой город 500К населения, сидящих в инсте валовая аудитория - 250К, нужная нам аудитория по интересам - около 30-40К. Если суживать до платежеспособных, то срез аудитории был еще сильнее, до 5-8К в общем значении. Средний чек на диваны - 200 тысяч рублей.
Также, провел анализ прошлых рекламных кампаний, которые делались год назад. Качество этих кампаний было на любительском уровне и был запас на улучшения. Заказчик подтвердил, что год назад заказы были.
Я приступил к работе. Создал карту проекта, рекламную стратегию. Первым делом провел тест рекламных целей и креативов. Что протестировали:
- Лидформы Facebook
- Посадку на квиз
- Трафик на сайт
- Запуск промопостов с кнопки продвигать
- Сообщения в директ
Лид-формы вышли слишком дорого - 1000 руб. за лид.
Квиз показал себя чуть дешевле - грязная цена в 762 рубля. При этом 3 заявки пришли из Новосибирска, что довольно далеко от Томска, хотя ГЕО показов было строго ограничено. От квиза отказались.
Трафик на сайт вели на кресла. Результат был нормальный, клиент отметил что в салоне чаще стали покупать кресла после запуска рекламы.
Промопосты не дали никаких результатов, отказались.
Единственное, что дало ощутимые результаты - посадка на сообщения в директ. Люди интересовались диванами, менеджер приглашала их в салон и многие приезжали. Мы активно крутили диваны из наличия со скидкой и за время показа рекламы эти модели покупались. Цена лида была в среднем 370 руб., что в соотношении размера города и цены диванов было хорошим результатом.
В переписке использовал плейсменты лента и сторис.
Аудитории на тест брал по интересам диван, мебель, кухни, коттедж, предметы роскоши, лофт, ремонт. Позже, решил оставить аудитории связанные с прямым интересом мебель, сузил до онлайн покупок и вовлеченных покупателей и дополнительно сужал до лыж и сноубордов (наша ЦА любит зимние виды спорта), автомобилей люкс класса и в целом интересов, соответствующих нашей ЦА.
В декабре стартовала акция и была задача показать максимальное количество раз рекламу. Поэтому перешли на рекламную цель охват, были выставлены настройки частоты показа. Сделал акцент на сторис со следующими креативами.
Несмотря на хорошие показатели таргета и продажи в салоне, собственник принял решение закрыть салон. К таргету у заказчика не было ни вопросов, ни претензий. Просто так иногда случается. К счастью - не часто.
эксперт по таргетированной рекламе.
Instagram: romasobolevsky
WhatsApp https://wa.me/79631556444