Как привлечь 46 лидов за 4 дня на платный семинар для родителей.


Исходные данные.


Семинар 24 апреля.

Срок кампании: с 19 по 23 апреля.

Стоимость участия: 699 руб.

Цель: протестировать новую нишу, привлечь людей на семинар

Сайт: нет

Пиксель: нет

Метрика: нет

ЦА: родители детей от 9 месяцев до 3 лет, вся Россия

Бюджет кампании: 5000 руб.

Цепочка: объявление ==> лид форма ==> контактные данные ==> обработка заявки менеджером ==> закрытие клиента в продажу


Главное, что нужно отметить - времени тест не было. Благодаря опыту, я смог безошибочно выбрать аудитории. Но попасть в аудитории - это одно. Еще нужно проверить тизеры. На это времени практически не было.



Аудитории для рекламной кампании.


Поскольку было всего 4 дня, 2 из которых - выходные, то решено было бить сразу в целевые аудитории. Выбраны интересы, которые соответствуют мамам детей в возрасте от 9 месяцев до 3 лет - основную ЦА.

Поиск около целевых аудиторий был невозможен из-за нехватки времени.


Выявлены основные боли ЦА, прописан текст, закрывающий боли по схеме:

Описание боли (отождествление с ЦА) ==> предлагаемое решение ==> усиление с помощью выгод и личности преподавателя ==> призыв к действию (зарегистрируйся)


Размещение шло на двух площадках: лента и сторис Instagram. Хорошо бы зашел Facebook, но на него не было времени и бюджета.


Составлена ментальная карта, чтобы ориентироваться в аудиториях и тизерах.


Далее были разработаны тизеры, вовлекающие на семинар.

Примеры тизеров для ленты Instagram.


Пример тизера для Stories Instagram.


После согласования с заказчиком, рекламная кампания запустилась.


В первые два дня определил дорогие аудитории и отключил их. Оставшийся бюджет был направлен в самые дешевые.


Лучше всего работала площадка Stories. Там стоимость лида колебалась от 20 до 80 руб. При достаточном количестве времени, можно было докручивать.


Всего, с 19 по 23 апреля пришло 46 лидов.


Средняя стоимость держалась в районе 70 рублей (10% от стоимости семинара), но потом было решено включить и ленту. С нее было мало лидов, что увеличивало в статистике среднюю стоимость лида. К завершению, она составила 109 руб за лид.


Для инфопродукта без затрат - приемлемая сумма.

Вы тратите 100 рублей, зарабатываете 600. На каждый вложенный рубль получаете 6.


Итог.

Минусы:

  • не было времени на тест
  • не запускалась площадка Facebook
  • стоимость лида можно уменьшить, при наличии времени
  • были бракованные лиды


Плюсы:

  • точное попадание в аудиторию
  • окупаемость марафона
  • заказчику понравилась работа
  • цель достигнута
  • есть, над чем работать :)


Если у вас есть вопросы или замечания, пишите в комментариях.