20К подписчиков в интернет-магазин в инстаграме

Ниша: чугунные казаны, мангалы, афганские казаны, принадлежности

Срок проведения рекламы: с 1 апреля 2021г. по 15 сентября 2021г. (по настоящее время)

Подписчиков на начало работы: менее 35.000

Подписчиков на 15 сентября: 55.500

У клиента уже был опыт в запуске рекламы. Ему необходимо было это делегировать на специалиста, чтобы не заниматься этим самостоятельно.

По словам клиента, уже были проведены всевозможные тесты и единственная работающая модель - это лестница Ханта. Иными словами - продавать в лоб смысла нет, надо привлекать подписчиков на страницу, греть их и затем продавать.

Первым делом, провел анализ предыдущих кампаний. Выявил закономерности в аудиториях и креативах.

Подготовил десяток статичных креативов и видео.

Подготовил аудитории, разделив их на тех, кто:

- имеет частый дом

- интересуется готовкой

- интересуется грилем

- интересуется стейками

- сохранял публикации

- писал в директ

... и просто широкая, без интересов :)

И итоге, стало ясно, что самым работающим креативом является видео, где в казане готовят сочное мясо с картохой, вращая его шумовкой. Просто безжизненный казан не цеплял, а вот когда в нем готовят - это другое дело)

Самой работающей аудиторией оказалась широкая без интересов. При попытке сузить аудиторию моментально клик становился дороже, а подписчики падали.

Количество подписок начало расти, в пике достигло 300 человек в сутки против стандартных 70-100 при том же бюджете. Иногда их количество снижалось по объективным причинам - в праздники и жаркую погоду они падали, в выходные всегда росли. В будни меньше подписываются.

Удалось привлечь 20Кживых, качественных подписчиков в магазин. И их количество продолжает расти.

По моим оценкам, запуск промопостов и работа из кабинета дают приблизительно одинаковый эффект.

В июле был хороший рост, а по графику августа видно падение. Почему так произошло?

Это забавный случай. Мы с заказчиком неверно друг друга поняли. Он просил понизить бюджет на 1000 руб., а я понял что нужно бюджет сделать всего 1000 руб. в сутки. В итоге весь август мы шли с бюджетом в 1000 руб, который был разделен мной на:

500 руб. на подписчиков
500 руб. на привлечение продаж (охват существующей базы подписчиков с рекламным предложением купить по выгодной цене)

Когда это выяснилось, заказчик удивился: подписчики растут, продажи растут и довольно серьезно сэкономили бюджет за август месяц)

Работа над проектом продолжается до сих пор. Благодарю за прочтение.

Роман Соболевский,

эксперт по таргетированной рекламе.

Связаться со мной:

Instagram: romasobolevsky

WhatsApp https://wa.me/79631556444