32.000 подписчиков для travel-блогера из Новой Зеландии

Клиент: Sarah-Jane, travel-блогер

Цель: набрать максимальное количество качественной аудитории по минимальной цене

Период работы: январь - сентбярь 2020г.

Было подписчиков: 520 человек в инстаграм, около 300 в группе ФБ.

На данный момент: 32.000 человек в группе ФБ, 1000 в инсте.

Всего затрачено: 3.657 $ (включая промо-посты, тесты, продвижение на своих)

Подготовка к запуску началась еще в октябре прошлого года. У Сары возникла идея создать свой блог с последующей монетизацией.

Была составлена стратегия продвижения по 2 площадкам - Instagram и Facebook. Она включала в себя первоначальный набор подписчиков, затем раскрутка YouTube с виртуальными экскурсиями, затем последующая монетизация блога путем продажи уникальных туристических маршрутов, интересных мест и так далее + прогрев аудитории.

Первично, мы сосредоточились на международной аудитории, которая чаще всего посещает Новую Зеландию и Австралию: Европа, Америка, Индия, Китай.

Кампания на набор подписчиков в Instagram провалилась - хоть цена клика и была в пределах нормы, количество подписок росло очень медленно. А количество отписок постоянно преобладало над новыми подписчиками.

В среднем подписчик в Instagram выходил в районе 1 доллара. Никакая оптимизация РК не давала снижения. Сделав анализ, мы пришли к выводу, что сам профиль не конвертирует клик в подписку и отказались от этого канала в апреле.

Очень медленный, почти нулевой рост подписчиков в инстаграм.

Второй площадкой для нас был Facebook. И здесь было сразу видно цену за подписчика и сама кампания пошла эффективнее.

На скрине ниже в разделе Cost per Results указана цена за подписчика. На определенных этапах мы получали подписчика всего за 0,02 цента (это примерно по 1 рублю).

РК шла хорошо до конца апреля. В конце апреля произошло 2 события, которые сильно увеличили стоимость подписчика:

  1. Сара решила что мы не будем больше привлекать международную аудиторию, только местных из НЗ и Австралии.
  2. В Австралии и НЗ был карантин - не как в России. Там реально были пустые улицы, все сидели дома и до путешествий всем было все равно.

В итоге мне удалось стабилизировать рекламу только в начале июня, что видно из статистики подписчиков.

Мне удавалось достигать клика в 0,003 цена (20 копееек) при CTR в 7%. Пример РК ниже.

CTR многих групп был в районе 6-7%.

Средняя цена подписчика в Facebook составила 0.09 цена (6 рублей).

Никаких других способов привлечения аудитории не использовалось.

Приведу примеры креативов, которые давали подписчиков по минимальной цене.

Роман Соболевский,

эксперт по таргетированной рекламе.

Связаться со мной:

Instagram: romasobolevsky

WhatsApp https://wa.me/79631556444