Бизнес-модель
Бизнес-модель бренда ЖУЛЬВЕРН является гибкой и диверсифицированной, что позволяет нам эффективно адаптироваться к изменениям на рынке.
Мы развиваем несколько направлений бизнеса и обслуживаем различные целевые аудитории, что минимизирует риски в условиях нестабильности.
В случае упадка в одном сегменте, мы можем компенсировать потери за счет роста в других направлениях.
Это стратегическое распределение ресурсов увеличивает рынок сбыта и, как следствие, общий объем поступаемой выручки.
Постепенное улучшение каждого направления позволяет бизнесу расти быстро и устойчиво, обеспечивая краткосрочные и долгосрочные результаты.
Направления бизнеса:
1. Разработка и продажа школьной формы
2. Разработка и продажа женской одежды, аксессуаров (кокошники, сумки)
3. Продажа косметики
4. Индивидуальный пошив одежды на заказ
5. Корпоративные заказы на разработку и пошив одежды
6. Разработка коллекций, лекал и пошив для сторонних дизайнеров
Целевая аудитория
1. Школьные учреждения
Школы обращаются к нам, чтобы обеспечить своим ученикам форму с единой айдентикой, отражающей индивидуальность учебного заведения.
Мы предлагаем элегантный минимализм и возможность индивидуального пошива, что обеспечивает комфорт и подчеркивает уникальность каждого ученика.
2. Девушки 18 - 45+ лет Наша клиентка — это уверенная в себе женщина, стремящаяся выразить свою индивидуальность через стиль. Она ценит русскую идентичность и выбирает одежду, которая выходит за рамки мейнстрима.
Осознанный потребитель, она отдает предпочтение экологичному и этичному производству, что делает ее выбор осознанным и социально ответственным, ей важно подавать правильный пример своим детям и окружающим.
3. Селебрити, инфлюенсеры, блогеры, актеры
Эти клиенты ищут качество, уникальность и репутацию бренда. Им важны коллекционные и ограниченные по тиражу изделия премиум-сегмента.
Они также ценят отечественные корни бренда и стремятся поддерживать российское производство, что делает нашу продукцию особенно привлекательной для них.
4. Корпоративные клиенты
Корпоративные клиенты, включая государственные и муниципальные структуры, обращаются к нам для создания персонализированных коллекций одежды.
Мы гарантируем высокое качество, индивидуальный подход и уникальные решения под конкретные запросы. Быстрые сроки изготовления и доступные цены с возможностью индивидуальных скидок в зависимости от объема — наши ключевые преимущества. Также мы предлагаем возможность запатентовать коллекцию одежды под ключ.
Каналы продаж
1. Оффлайн-магазин и концепт-стор
2. Сайты
3. Маркетплейсы
4. Коммуникации с муниципальными организациями и структурами
5. Выставки
6. Социальные сети (инстаграм, *запрещенная в России организация)
1. Оффлайн-магазин и шоу-рум
Мы находимся по адресу: г. Тула, ул. Первомайская, 52 — в центре города, в проходимой локации рядом с Центральным парком культуры и отдыха имени Белоусова.
В нашем магазине представлены женская одежда из собственных коллекций, а также другие российские бренды (по договору реализации), косметика и аксессуары.
Часть помещения мы представляем в субаренду (нишевая парфюмерия), для более широкого круга клиентов. Вывеска магазина официально оформлена в архитектуре города на компанию ООО «Жульверн».
Консультант-стилист встречает гостей, помогает подобрать заинтересовавшие модели. В нашем пространстве действует услуга «Мой консьерж», мы принимаем заказы на индивидуальный пошив, в любое удобное для нашего клиента время суток
2. Сайты
У нас два интернет-магазина: julvern.com и julvern-school.ru.
Большая часть заказов поступает через онлайн-продажу.
Оба сайта имеют функционал интернет-магазина,у них удобный интерфейс для изучения каталога с описанием, фотографиями и ценами на товары, корзина и возможность онлайн-оплаты через банковские карты и другие платежные системы.
В настоящее время мы работаем только с Wildberries, где у нас создан кабинет с загруженными 334 sku, в том числе профессиональной инфографикой для карточек товаров.
Доля выручки от маркетплейсов небольшая, но мы видим огромный потенциал для развития этого направления. У нас есть достаточно товара в наличии для увеличения продуктовой линейки, а также команда профессиональных аналитиков, готовая наладить стабильные продажи и расширить присутствие на других маркетплейсах (Lamoda, LIO)
Значительная часть нашей клиентской базы состоит из школьных учреждений и компаний партнеров.
За годы работы мы зарекомендовали себя как надежный производитель, что запустило сарафанное радио и к нам регулярно обращаются корпоративные клиенты.
Мы обладаем полезными бизнес-контактами и понимаем, как получать дополнительные заказы в том числе и от государственных учреждений, что создает постоянный поток оптовых клиентов.
5. Выставки
Мы регулярно участвуем в модных выставках и показах, что повышает узнаваемость бренда и лояльность нашей аудитории.
Эти мероприятия знакомят клиентов с нашей историей и уникальностью, а также привлекают новых покупателей. Многие оптовые клиенты и дизайнеры узнали о нас именно через подобные мероприятия.
У нас налажены контакты с крупнейшими модными выставками в России, что позволяет получать приоритетные предложения, особенные условия и прочие преимущества долгих лет добросовестного взаимовыгодного сотрудничества.
6. Социальные сети
Мы активно используем Instagram как единственную социальную сеть, где у нас 39,3 тыс. подписчиков.
Хотя продажи через Instagram пока незначительны из-за недостаточного внимания к развитию этого канала, мы видим в нем огромный потенциал.
Социальные сети — это еще один источник трафика, который мы планируем развивать, чтобы увеличить охват и привлечь новых клиентов.
Таким образом, бизнес-модель J U L V E R N основана на разнообразии каналов продаж, что позволяет эффективно охватывать целевую аудиторию и удовлетворять ее потребности.
Наша стратегия сочетает традиционные методы, такие как оффлайн-магазин и участие в выставках, с современными подходами через онлайн-продажи и маркетплейсы.
В настоящее время бизнес работает на 30% от своего потенциала, который можно кратно увеличить в течение 6-9 месяцев.
Оптимизация каждого канала продаж позволит увеличить общую выручку до 3-х раз в следующем году. Минимальные усилия обеспечат максимальный результат.
