Бренды любят длинные истории. Как добиться успеха, играя вдолгую
Бренды не становятся сильными за один день. За ними — стратегия, доверие, внимание к деталям и умение говорить с аудиторией на языке ценностей.
На 11-й встрече Содружество говорили о том, почему все больше брендов выбирают путь вдолгую — и как выстроить историю, которая действительно работает на результат.
Кейс-Бар провела Марина Латышева-Андреева, CEO финансового портала Myfin.by, вместе с экспертами: Роман Липский, заместитель начальника отдела маркетинга ОАО "Белагроздравница", и Геннадий Гогения, исполнительный директор группы компаний RTL Alliance.
Что значит "играть вдолгую" и как строится брендовая история в медиапространстве? Марина поделилась пошаговым подходом — от постановки задач до оценки результата. Говорили о силе нативных материалов, роли доверия и нюансах запуска эффективных кампаний на платформе с миллионной аудиторией.
Myfin.by — один из крупнейших онлайн-ресурсов Беларуси. В декабре 2024 года портал установил рекорд: 5,1 млн уникальных посетителей в месяц. Это сбалансированная, платежеспособная, внимательная аудитория, интересующаяся бизнесом и финансами.
Как строятся длинные истории в Myfin.by ?
Один из самых эффективных форматов — нативные статьи, созданные с участием редакции и экспертов. Их читают. Им верят. Потому что это — не реклама, а настоящие истории от первого лица.
Но чтобы такая история сработала, важен четкий и прозрачный процесс.
Шаг 1. Начало пути
Все начинается с понимания задач. Частая ошибка брендов — приходить с готовым решением, не зная аудитории площадки. Вместо этого — слушаем, обсуждаем, планируем.
- Обсудить цели и KPI (например, охват до 90 000)
- Определить реальные потребности
- Согласовать сроки и зоны ответственности
- Заполнить бриф (одним человеком)
- Указать пожелания и ограничения
- И главное — выстроить доверие
Бриф — не формальность. Чтобы история получилась точной, важно дать полную картину.
Шаг 2. Реализация
Далее — работа редакции.
- Поиск инсайтов для вашей аудитории
- Подбор героев (представителей бизнеса или клиентов)
- Написание материала и согласование
- Оперативная обратная связь
- Корректировки и финализация
В итоге — не просто статья, а полноценная история, значимая и для бренда, и для читателя.
Шаг 3. Результат и оценка эффективности
После публикации начинается сбор данных: охват, вовлеченность, время чтения. Команда продвигает статью внутри площадки и предоставляет партнеру детальный отчет: переходы, заявки, действия с контентом.
Отдельно замеряется удовлетворенность (NPS) и фиксируются выводы для будущих проектов.
Четыре столпа успешной работы:
- Синергия — объединение усилий
- Доверие — между брендом и площадкой
- Консенсус — прозрачные договоренности
- Экспертиза — понимание продукта и аудитории
Myfin.by — больше, чем статьи. Платформа предлагает нестандартные интеграции, создает сервисы, проводит исследования и помогает формировать лояльную аудиторию.
Так что же означает играть вдолгую? Не продавать — а убеждать. Не говорить — а выстраивать отношения. Это требует времени и внимания. Но именно такой путь приводит к устойчивому успеху.
Кейс: Как "Белагроздравница" получила почти миллион прочтений благодаря нативным статьям
О компании и задачах маркетинга
Одним из наглядных примеров эффективности нативных публикаций поделился Роман Липский, заместитель начальника отдела маркетинга ОАО "Белагроздравница".
Под управлением компании — девять санаториев: четыре для взрослых и пять для детей. Все они расположены в живописных уголках Беларуси и ежегодно принимают порядка 50 000 гостей. Основное направление — восстановительное лечение и отдых с применением уникальных природных факторов: радоновых вод, целебных грязей, минеральных источников.
Компания искала эффективный канал коммуникации, который помог бы расширить охват и привлечь новую аудиторию — тех, для кого отдых в санатории это не только лечение, но и комфортный, насыщенный отдых, альтернатива больничной койке.
Выбор медиаплатформы и результаты
Медиаресурс Myfin.by идеально подошел под эту задачу: основная аудитория портала — люди старше 30 лет, что полностью совпадает с портретом потенциальных клиентов.
Совместная работа стартовала в 2024 году. За это время было опубликовано 11 статей, и уже первая принесла впечатляющий результат — 136 000 прочтений. В итоге суммарный охват составил почти миллион просмотров — 953 593 за год. При этом около 30% всей онлайн-рекламы "Белагроздравницы" пришлось именно на нативные статьи на Myfin.by.
Рост посещаемости сайта, всплески звонков и заявок четко совпадали с выходом публикаций, что подтверждает их эффективность.
Один из главных уроков кейса — успех требует времени и тщательной настройки. Новому бренду нужно постепенно завоевывать доверие аудитории, адаптировать подачу и учитывать обратную связь. И когда диалог выстраивается правильно — результаты не заставляют себя ждать.
"Myfin.by — это не только про финансы. Это про доверие, про диалог, про здоровье, в которое люди готовы инвестировать", — отметил Роман Липский.
Читатели не просто ознакомились с материалами — они переходили на сайт, звонили, оставляли заявки и, что самое важное, бронировали путевки. В итоге: лето 2025 года уже полностью распродано, а открыта только запись на сезон 2026 года.
Слоган компании "Здоровья вам и вашим детям" — не просто слова, а подтвержденная практика, к которой благодаря удачному медиапартнерству теперь присоединилось еще больше людей.
Кейс: Как в RTL Alliance усилили узнаваемость и привлекли клиентов через комплексный маркетинг
Сложный рынок и стартовые условия
Геннадий Гогения, исполнительный директор группы компаний RTL Alliance, поделился опытом построения сильного бренда в конкурентной логистической отрасли. Компания работает на международном рынке грузоперевозок и логистики, где конкуренция крайне высокая — многие игроки присутствуют здесь по 20 и более лет. Чтобы выделиться, RTL Alliance выбрала свой путь — развитие маркетинга и создание мощного бренд-позиционирования.
Началом нового этапа роста для компании стал 2020 год — время кризиса, когда бизнес ищет не только результативность, но и эффективность. Тогда у компании был один офис в Минске, обслуживавший не более 10 стран, и она была практически неизвестна ни клиентам, ни потенциальным сотрудникам. Это сильно осложняло привлечение новых клиентов и поиск квалифицированных кадров.
Путь к успеху через активные действия
С тех пор компания выросла почти в шесть раз, открыв представительства в семи странах и расширив географию услуг более чем на 100 стран. RTL Alliance вошла в топ-10 лучших работодателей Беларуси по версии BIK Ratings и два года подряд получила премию "Лучшая логистическая компания". Более сотни международных мероприятий с участием компании и выступления на площадках Европы, Азии, арабских стран и Латинской Америки сделали RTL Alliance одним из самых узнаваемых экспертов отрасли.
Ключевым фактором успеха Гогения называет именно упорные маркетинговые усилия и постоянную работу над брендом. Без узнаваемого бренда невозможно получить приглашения выступать, участвовать в рейтингах и конкурсах, а также эффективно привлекать клиентов и специалистов.
Стратегия и инструменты маркетинга
В компании маркетинг рассматривают не как красивую упаковку, а как основу бизнеса и элемент стратегического развития. Маркетинговая стратегия нацелена на усиление медийности, повышение узнаваемости и лояльности, укрепление позиций на рынке, привлечение клиентов и развитие бренда работодателя.
Для продвижения используются как digital-инструменты, так и оффлайн-активности: участие в отраслевых выставках, партнерства с ключевыми игроками рынка, активность в соцсетях и СМИ, участие в конкурсах и премиях. Одним из стратегических партнеров на белорусском рынке стал медиапортал MyFin.by— бизнес-портал, популярный среди целевой аудитории RTL Alliance.
Результаты и перспективы
Сотрудничество с MyFin.by позволило реализовать спецпроекты — серию статей, которые решали разные задачи: от повышения узнаваемости до генерации лидов. Проект показал отличные результаты по уникальным посетителям и оправдал вложения. Помимо спецпроекта, компания тестирует различные маркетинговые инструменты — от баннерной рекламы до брендирования конвертеров валют, что значительно увеличивает трафик и узнаваемость.
Геннадий Гогения подчеркнул важность партнерских отношений и готовность к новым предложениям и сотрудничеству. Он уверен, что именно движение и постоянное развитие делают бизнес успешным.
Если хотите, чтобы ваш бренд жил и развивался, говорите с аудиторией не рекламой, а историями — глубокими, честными, значимыми. Только так можно построить настоящий мост доверия и выиграть в долгосрочной перспективе.