Видео или статика? Что работает лучше в Instagram и TikTok — и когда?

TikTok и Instagram уже давно стали полноценными каналами для продвижения бизнеса. Это не только возможность «показаться» широкой аудитории, но и эффективно рассказать о своих продуктах и услугах через визуальный контент.

Преимущества таких площадок — высокая вовлеченность, большой охват, визуальная привлекательность форматов и конкурентоспособность. Бизнес может решать здесь самые разные задачи: привлекать новых клиентов, увеличивать продажи, повышать узнаваемость бренда и выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией.

На 11-й встрече Содружества Ирина Гайдукова, руководитель отдела контекстной рекламы Webcom Group и спикер Webcom Academy, поделилась опытом выбора эффективных рекламных форматов в Instagram и TikTok.

Какие форматы работают в Instagram и TikTok

Выбор между видео и изображениями напрямую зависит от задач рекламной кампании, специфики продукта и особенности самих площадок. В социальных сетях доступны разные типы креативов:

Статичное изображение с текстом — классический формат, работающий на узнаваемость и простое донесение информации.
Видеокреатив — популярных форматов как в Instagram, так и в TikTok. Лучше вовлекает, особенно если визуал динамичный и адаптирован под привычки аудитории платформы.
Кольцевая галерея (карусель) — хорошо подходит для интернет-магазинов, позволяет представить несколько товаров или услуг в одном объявлении.
Форма сбора лидов — формат, который позволяет пользователю сразу оставить контактные данные, не покидая платформу. Работает эффективно, но требует быстрой и качественной обработки заявок.

Если говорить про TikTok, то это, прежде всего, видеоконтент. Он занимает большую часть рекламного продвижения из-за специфики платформы. Однако здесь можно использовать и статические креативы — изображение с текстом. Также есть возможность продвигать и посты органического аккаунта TikTok, что будет полезным для брендов, развивающих присутствие на платформе.

Распределение форматов по платформам

Instagram и Facebook (рекламный кабинет у них общий — Ads Manager) поддерживают оба формата, но с разной долей использования. По статистике, около 70% креативов в Instagram — это статичные изображения, и только 30% — видео. Это объясняется удобством и простотой создания баннеров, а также их эффективностью при продвижении простых предложений.

TikTok, несмотря на свою видеонаправленность, также допускает использование баннеров. Примерно 5% рекламных материалов здесь — это анимированные изображения, которые создаются на основе статичных креативов с наложенными элементами движения. Основным форматом все равно остается видеореклама, но даже здесь есть пространство для экспериментов.

Видео или статика: что и когда лучше использовать

Видео:

Передает эмоции, демонстрирует продукт в действии
Подходит для сложных продуктов , которые требуют объяснений
Дороже по стоимости за тысячу показов

Статика:

Быстро доносит идею
Подходит для простых офферов и узнаваемых брендов
Эффективна в перфоманс-рекламе с прямым призывом к действию
CPM ниже, чем в видео

По словам Ирины, именно статичные креативы чаще всего используются в рекламе, поскольку они проще и быстрее в производстве. Однако, несмотря на более высокую стоимость, видеоформаты могут значительно повысить вовлеченность и глубину восприятия, особенно если продукт требует объяснения или демонстрации.

Факторы, влияющие на выбор видео- или статической рекламой

Выбираем видео

Цель: рассказать о свойствах продукта, повысить узнаваемость бренда

Аудитория: молодежь и активные пользователи соц. сетсей лучше реагируют на видео

Бюджет: от 20$ в день

Выбираем статику

Цель: быстрое действие (покупка, клик), увеличение объема продаж, акции и скидки, повышения осведомленности о бренде

Аудитория: более зрелая аудитория часто предпочитает статику

Бюджет: от 5-10$ в день

Примеры по отраслям

В электронике, бытовой технике, моде чаще всего используют и видео, и статику. Видео хорошо показывает товар в действии, а статичный баннер — подчеркивает акцию или скидку.
В тематиках, где важна демонстрация (например, автомобили) — видео работает, но только если оно качественное. В случае, когда нет возможности снять хороший ролик, особенно если бюджет ограничен, — статика надежнее.
В сфере онлайн-обучения отлично работает статика с формой заявки. Простая картинка с понятным посылом, клик — и человек уже оставил заявку.
Главное — быстро обрабатывать заявки и не терять контакт.
B2B-услуги — здесь видео реже используется. Чаще — баннеры с коротким, четким сообщением. Видео-шаблоны часто выглядят одинаково и быстро «приедаются».
Бьюти-бизнес, салоны красоты: если бюджет ограничен, то TikTok может быть не самым подходящим каналом. Здесь нужно смотреть, какие форматы реально «потянут» вложения. И, конечно, продумывать креатив — он решает многое.

Теперь немного про рекомендации к креативам. Какие бы инструменты вы ни выбирали, успех во многом зависит от того, как именно выглядит ваша реклама.

Прежде всего — качество. Картинка должна быть четкой, не размытой. На ней — реально ваш товар или услуга, без лишних отвлекающих деталей. Пользователь должен с первого взгляда понять, что вы предлагаете.
Следующее — уникальное торговое предложение (УТП). Сейчас в соц. сетях рекламируются буквально все. Конкуренция высокая, и если вы не покажете, почему именно к вам стоит обратиться, — реклама просто потеряется в
Посмотрите, что делают конкуренты. В Facebook и TikTok есть библиотека креативов, где можно посмотреть действующие креативы конкурентов. Не копируйте, но изучайте, какие предложения заходят, что можно сделать интереснее и ярче.
Комбинируйте форматы для максимального охвата.
Интегрируйте искусственный интеллект. Сегодня все платформы делают ставку на уникальность и адаптивность. AI помогает быстро создавать креативы, адаптировать их под разные форматы и даже тестировать тексты. Всегда приоритет отдают тем, кто делает не шаблонно, а персонализировано.

И, конечно, не бойтесь тестировать. То, что сработало у конкурента, не факт, что сработает у вас. Лучший способ найти свою работающую связку — это протестировать разные варианты, от креативов до аудиторий.