190 000 руб с холодной рассылки. Как с 1 работой в портфолио выстроить очередь из клиентов на полгода вперед?

Виктория Фомичева — выпускница нашего курса по дизайну, а теперь и группового наставничества по заработку на фрилансе.

Началось все довольно давно, когда Вика впервые увидела работы наших выпускников и узнала в них свою знакомую, с которой они вместе училась ранее. Удивившись бурному росту, она заинтересовалась школой, которую прошла знакомая. Вот так и произошло первое знакомство Вики с нашей командой!

Сейчас речь не про ее успешное прохождение и завершение курса по дизайну (а именно так и было, ведь креативный проект Вики с курса получил множество наград), а про удивительную историю роста с 6к рублей в месяц до проектов на 190к, работы с лидерами ниши, с крупным event-агентством Питера и других потрясающих событий.

Давайте вернемся к началу и узнаем, как же так из неуверенного в себе дизайнера Вика стала супер-активным и успешным фрилансером, которого знают все свадебные агентства ее города?

Точка А

Вика была среднестатистическим фрилансером и описывала себя так:

• «Полнейшее сомнение в себе, как в специалисте»
• «Боязнь поиска и первичных коммуникаций с клиентами»
• «Боязнь называть адекватную цену»
• «Низкая самооценка и самобичевание за то, что не реализую себя в дизайне»
• «В общем, настроение - безнадега.ру))»

Уверена, что данные мысли знакомы многим. Кто-то смог через это пройти, а кто-то — нет.

Но хотела Вика большего! Хотела стать уверенной в себе и обеспечивающей себя самостоятельно, хотела знать, что не останется без клиентов, хотела стать свободной и имеющей стабильно хороший доход, возможность самой выбирать клиентов, хотела стать счастливой, относиться к фрилансу как к бизнесу с элементами игры, а не как к тонне страхов, хотела стать профессионалом, не бояться продаж, называть справедливую цену за свои услуги.

А хорошие желания = хорошие результаты, которые не заставили себя ждать)

Кстати, на наших открытых эфирах ребята интересовались исходными активами Вики, поэтому тоже скажу пару слов:

• У Вики был аккаунт в инсте, но он не был оформлен и не имел постов
• У Вики был Behance, там было несколько старых проектов (выполненных до нашего курса по дизайну)
• Базы клиентов практически не было, так как работала с около 5 людьми
• Сайта-портфолио не было, и в рамках работы мы его и не делали

Поэтому в целом, работали мы практически с нуля) Поэтому знайте, это возможно!

До старта наставничества Вика уже была знакома с нашим подходом и качеством продуктов и решила прийти на вебинар «Пошаговый план выхода на 100к+ в дизайне». Хотя нет, она очень не хотела идти на этот вебинар, потому что знала, что она имеет проблему, которую мы можем решить и знала, что купит то, о чем мы будем рассказывать. Но все-таки решилась, и ее жизнь изменилась)

Позже она рассказывала, как она шла по улицам Питера и оформляла рассрочку на наставничество с мыслями «Вот если одобрят, значит все, иду!». Отдельного внимания в этой истории заслуживает и муж Вики, который всегда ее поддерживал и верил в нее и ее успехи) Так что передаем привет)

И вот день вебинара, Вика вписывается в группу, и вот таким было ее первое сообщение 👇🏻 Запомните его, Вика скидывала мне множество сообщений позже, но дальше все они были с ее успехами)

Тогда Вика еще не совсем корректно считала суммы) В итоге, как оказалось, ее РЕАЛЬНЫЙ средний доход был не 20-25к, а 5-6к, потому что нулевые месяцы тоже надо учитывать) Это же фриланс (то есть работа), а не хобби!

Вот над этими мыслями мы в том числе работали) Но на самом деле, у нас была программа (естественно), ведь Вика пришла на групповое наставничество, которые сейчас является одним из тарифов курса "Акселератор: системный рост на фрилансе за 6 недель".

Я абсолютно уверена, что начинать любой рост или изменения необходимо с себя, своего видения себя, своих целей и тд. Тут мы, конечно же, тоже на этом останавливались. Вообще в персональной работе мое самое любимое — докопаться до сути и первопричин, почему человек все еще не зарабатывает столько, сколько хочет. Самое прикольное, что мы сами прекрасно это осознаем.

Вот что написала Вика в вводной презентации, как причины, почему она еще не в точке Б:

Интересно, что тут есть психологические аспекты, hard-скилы и убеждения) А с этим мы как раз начали разбираться)

• Неуверенность в себе (психологический аспект) лечится заполнением карты компетенций с курса, которая сразу возвращает веру в себя, отшвыривает синдром самозванца и помогает поднять цену на свои услуги
• Устаревшее портфолио (убеждение) лечится опровержением, которое Вика сама и сделала, когда нашла крутые проекты с классными людьми, имея простую не новую работу в портфолио
• Остальные пункты — это hard-скилы, которые в последствии закрыла непосредственно программа курса

Как видите, здравая и объективная оценка исходной ситуации НАПРЯМУЮ влияет на результат) Чем лучше вы смогли понять себя, тем круче вы сможете стать! То есть, план уже перед глазами. Понятно, что делать, на какие темы акцентировать внимание, куда покопать. И это только на основе одного слайда одной презентации) Прикиньте)

Что же происходило дальше?

Процесс

Далее началось мясо, сама программа и мощные эфиры с информацией.

В процессе обучения Вика поняла, сколько стоят ее услуги, сформировала матрицу услуг с ценностью для клиентов, поняла, как использовать любую работу в портфолио в свою пользу, выбрала для себя приоритетные способы поиска клиентов, научилась вести созвон, продавать и чувствовать себя уверенно, поменяла позицию "продавать" на "помогать" и стала гораздо лучше себя чувствовать и вести)

Кстати, удивительно, но Вика на курсе выбрала в основном долгосрочные методы привлечения заказов, но даже с помощью них нашла работу еще в процессе обучения!

Еще крутым достижением в процессе было повышение цен. И не просто повышение, а продажа по этим новым ценам, причем не одна! Когда вы поняли свою ценность, научились ее правильно транслировать, стали чувствовать себя уверенно — все в ваших руках!

Кстати, по нашим опросам для многих фрилансеров цена проекта в 50к уже считается высоко-чековой продажей, поэтому можно смело говорить, что Вика вышла на высокие чеки:

• без личного бренда
• без соц сетей
• без связей
• без огромного супер-современного портфолио
• без базы клиентов
• без сайта-портфолио

Ну а ее долгосрочные методы поиск заказов догоняют ее до сих пор!

Во-первых, сами методы работают долго. Во-вторых, новые клиенты стали ее лояльными клиентами, а значит, тоже стали теми, кто ее рекомендует. Соответственно, запустился сарафан и рекомендации.

Это не значит, что надо жить на сарафане, но когда он работает — это приятно) Если ваш сарафан работает как часы, приносит вам клиентов постоянно, не оставляет свободного времени, формирует очередь, вы поднимаете чеки, а клиенты все равно идут и идут, то это сарафан здорового человека) (и в идеальном состоянии) Но так не у каждого фрилансера, это необходимо выстраивать. И что не мало важно, если это закончится, то вам надо знать, что делать, не бояться этого и уметь контролировать входящий поток клиентов.

К чему же мы пришли?

Точка Б

У Вики получились крутые результаты во время совместной работы и продолжились после) Она постоянно пишет нам о своих успехах, чему мы несомненно радуемся)

По итогам обучения и нескольких месяцев после получились такие результаты:

1. Окупила наставничество еще во время обучения
2. Заключила проекты на 190к
3. Выстроила очередь из клиентов на полгода вперед
4. Научилась продавать на созвонах с конверсией 70%+
5. Поработала с лидерами свадебной ниши в Питере
6. Сотрудничает с крупным питерским event-агентством
7. Развила сарафан и рекомендации
8. Стала преподавателем веб-дизайна в школе своего клиента (которого тоже нашла по холодной рассылке)
   

9. Подняла чек за свою работу с 25к до 50к, а потом и до 70к, а клиенты все не кончаются!

10. Тотально перекроила свое представление о фрилансе, поиске и взаимодействии с клиентами, стала значительно увереннее в себе, как в специалисте, поменяла свое эмоциональное состояние

5 выводов совместной работы

А также прикрепляю 5 важных выводов, которые сделала для себя Вика по итогам работы:

1. Продавать не страшно. Страшно не продавать))
2. Если делать действия, результат будет всегда!
3. Мой потолок цены - только в моей голове. Если продала за n сумму, значит, она столько точно стоит))
4. Холодные рассылки работают, если давать людям пользу)
5. Клиентов очень много. Нет дефицита в работе, если, опять же, делать действия))

Пожелания <3

Я хочу вам пожелать только одно: выбирайте продукты по душе, вкладывайтесь в них и пожинайте плоды в своей жизни! Тогда не только я буду писать ваши потрясающие кейсы в результате совместной работы, но и вы будете менять вместе с нами свою жизнь на "до" и "после"!

А еще мы проводили с Викой интервью, так что можете посмотреть огромный "видео-отзыв"))

Подробности о курсе

Посмотреть программу курса "Акселератор: системный рост на фрилансе за 6 недель" вы можете тут

Успешного вам фриланса!