Интенсив-эксперимент «Финансовый директор в деле: 7 дней – 1 клиент»

День 1. Определяем ваше позиционирование: кто вы для клиента?

Почему это важно?
80% специалистов теряют клиентов, потому что не могут объяснить, чем они полезны. Финансовые директора часто говорят: «Я занимаюсь финансами». Но это не продает.

Что такое позиционирование?
Это чёткое определение вашей роли, которое даёт клиенту быстрый ответ:

• Кому вы помогаете? (какие компании, ниши)
• Какую проблему решаете? (боли клиентов)
• Какой результат клиент получает?

Без этого бизнесу сложно понять, зачем ему обращаться к вам.

✅ 3 шага к сильному позиционированию, которое четко дает понять, как вы решаете проблемы бизнеса.

Шаг 1. Определите свою экспертизу
Ответьте на 4 вопроса:

1. В какой сфере бизнеса вы работаете чаще всего? Например: ритейл, производство, IT, услуги.
2. Какие финансовые проблемы клиентов вы решаете? Например: кассовые разрывы, отсутствие финансовой стратегии, хаотичный учет.
3. В чем ваш ключевой навык? Например: управленческий учет, оптимизация налогов, инвестиционная подготовка.
4. Какой конкретный результат получают клиенты? Например: прозрачные финансы, рост прибыли, снижение затрат.

Пример неправильного позиционирования:

«Я работаю финансовым директором и помогаю компаниям управлять деньгами».

Слишком размыто, не понятно, в чем конкретно ценность вашей работы.

Пример четкого позиционирования:

«Я помогаю малому и среднему бизнесу избавиться от кассовых разрывов, настраивая систему платежей, чтобы деньги в компании никогда не заканчивались».

Конкретная проблема + метод + результат.

Шаг 2. Формула сильного позиционирования
Используйте проверенную схему:

Пример четкого позиционирования:

«Я помогаю владельцам IT-компаний подготовить финансы к привлечению инвестиций, устраняя ошибки в отчетности и делая бизнес прозрачным для инвесторов»

«Я консультирую ритейл по снижению налоговой нагрузки, чтобы увеличить чистую прибыль компании на 15–20% без рисков»

«Я провожу аудит себестоимости в производстве, помогая компаниям найти до 25% скрытых потерь в расходах»

Сейчас остановитесь и напишите ваш вариант: «Я помогаю ____ решать ____, используя ____, чтобы ____».

Шаг 3. Проверка позиционирования: насколько оно сильное? Проверьте себя по 3 критериям:

1. Понятность – клиент сразу понимает, чем вы занимаетесь.
2. Ценность – описана конкретная проблема и решение.
3. Чёткость – формулировка не длиннее 10 секунд.

Как составить позиционирование с помощью искусственного интеллекта?

1. Какой сервис использовать? DeepSeek https://deepseek-ai.ru/ (не требуется сервис из 3-х букв)
2. Ниже вы найдете промт (запрос) для работы с ИИ. Как им воспользоваться?

• Ответить на вопросы из ШАГА 1;
• Зарегестрироваться в DeepSeek;
• Задать промт (скопируйте его ниже);
• Вместо "ВСТАВИТЬ" в промте напишите ответы на вопросы из ШАГА 1.

Коллеги, когда будете составлять позиционирование с помощью ИИ, изучите варианты, которые он вам предложил и докрутите их под себя (не стоит просто копировать).

Промт

Ты — эксперт в маркетинге и стратегическом позиционировании. Помоги мне, как финансовому директору, сформулировать понятное и сильное позиционирование, чтобы клиенты сразу понимали, в чем моя ценность.

1. Определи мою экспертизу, учитывая что я:

- Работаю в сфере ВСТАВИТЬ - Решаю такие финансовые проблемы как ВСТАВИТЬ - Мой ключевой навык: ВСТАВИТЬ - Клиенты после работы со мной получают: ВСТАВИТЬ

2. Сформулируй мое позиционирование по шаблону: «Я помогаю [кому?] решать [какую проблему?], используя [ключевой навык], чтобы [результат?].»

3. Дай 3 варианта моего позиционирования: Один максимально узкий и точный. Один универсальный. Один с фокусом на бизнес-владельцев.

4. Проверь позиционирование: Насколько оно понятно человеку без финансового образования? Можно ли объяснить его за 10 секунд? Ясно ли клиенту, какую выгоду он получит?

Выведи мне окончательные 3 варианта с кратким объяснением, в чем их сильные стороны.

Выполняйте задание сразу, не откладывайте.

Когда составите свое позиционирование, напишите свой вариант под постом. Те, кто напишет в течение 24 часов с момента публикации урока, смогут получить обратную связь от меня и Натали Васильевой ❤️.

День 2. Тестируем ваше позиционирование на реальном рынке

Если клиент не понимает, чем именно вы можете быть ему полезны, он просто проигнорирует ваше предложение. Если вы не вызываете у него эмоцию: «Да, это про меня! Мне нужно это решить!», значит, ваше позиционирование требует доработки.

Что даст тестирование позиционирования? Вы увидите, какую реакцию вызывает ваш текст у потенциальных клиентов, поймёте, насколько понятна ваша формулировка, получите первые касания с клиентами, а возможно, и запросы на услуги.

4 шага, чтобы протестировать свое позиционирование на реальном рынке

✅ Шаг 1. Разместите позиционирование в профилях

Самый простой способ сделать так, чтобы клиенты начали узнавать о вас — обновить описание профиля в соцсетях и мессенджерах.

Где разместить?

• Telegram (личный профиль) — описание увидят все, с кем у вас была переписка и вся телефонная книга.
• WhatsApp (статус) — ваши контакты увидят обновление в ленте.
• ВКонтакте (личный профиль и статус) — можно написать в поле «О себе» или в статус.

Как правильно оформить?
Не просто «Финансовый директор», а конкретная формулировка ценности.

Пример:
❌ «Финансовый директор | Консультант | Эксперт» → не понятно, чем вы полезны.
✅ «Помогаю малому бизнесу избежать кассовых разрывов и навести порядок в финансах».

Проверочные вопросы, как проверить, что описание хорошее?

• Можно ли за 5 секунда понять, чем вы занимаетесь?
• Будет ли это интересно вашему потенциальному клиенту?
• Захочет ли он написать вам после прочтения?

✅ Шаг 2. Напишите пост-презентацию

❗Важный факт: ваша аудитория не знает, чем вы занимаетесь, пока вы сами об этом не скажете. Публикация в соцсетях — это способ рассказать о себе и привлечь клиентов.

Где размещать?

• ВКонтакте — личный профиль, тематические сообщества.
• Telegram (личный профиль) — если у вас Premium, можно добавить в сторис.
• WhatsApp (статус) — ваша телефонная книга увидит обновление.
• Telegram-канал — если у вас есть своя площадка, используйте её.

✅ Шаг 3. Дополнительный инструмент – сторис в Telegram и WhatsApp

Чтобы ещё больше людей узнали о вас, используйте сторис в Telegram и статусы в WhatsApp.

Что даёт сторис в Telegram?

• Ваши сторис увидят все, кто есть в вашей телефонной книге и с кем была переписка. Если у вас Premium, сторис можно закрепить на 48 часов, чтобы её увидело больше людей.

Что даёт статус в WhatsApp?

• Статус увидит вся ваша телефонная книга (коллеги, друзья, бывшие клиенты). Это идеальный способ ненавязчиво напомнить о себе и рассказать о своих услугах.

✅ Шаг 4. Получите обратную связь

После публикации следите за реакцией:

• Поняли ли люди, чем вы занимаетесь?
• Есть ли комментарии, вопросы, репосты?
• Написали ли вам в личные сообщения?

Задайте вопросы знакомым: «Ты понял, чем я занимаюсь?».

День 3. Как продать свои услуги через диагностику бизнеса

Для начала пару слов о том, почему диагностика — это лучший способ получить клиента?

✅ 82% предпринимателей принимают решения о найме финансового специалиста только после личного общения.

✅ Если диагностика выстроена правильно, более 50% клиентов переходят к оплате услуг без дополнительного убеждения.

Если финансовый директор приходит к клиенту сразу с предложением о долгосрочном сотрудничестве, это вызывает сопротивление. Но если вы заходите через правильно выстроенную диагностику, клиент не чувствует давления и сразу видит вашу экспертизу.

Диагностика позволяет быстро принести клиенту ценность, выявить реальные проблемы, которые клиенту необходимо решить, закрыть сделку мягко и без давления.

❗Теперь внимание. Мы подготовили чек-лист, который позволяет закрывать каждого второй клиента после диагностики.

Этот инструмент используют в нашей годовой программе для финансовых директоров — и он уже помог многим участникам заключать первые сделки.

В нём разобрали, как проводить диагностику по методике SPIN-продаж, какие вопросы задавать клиенту, чтобы он сам захотел сотрудничать, как оформить такое заключение, после которого клиент соглашается на оплату.

Как забрать чек-лист? Мы решили сделать это по-настоящему полезным инструментом. Чтобы получить его, опубликуйте свой пост о диагностике и пришлите мне в личные сообщения ссылку на ваш пост. После этого я отправлю вам чек-лист ❣️.

День 4. 8 бесплатных способов найти клиента финансовому директору

Мы собрали 8 работающих способов, которые позволяют находить клиентов без вложений. Эти методы уже доказали свою эффективность, а в нашем чек-листе вы найдёте примеры, как их применяют в реальной практике.

8 бесплатных способов привлечь клиента

1. Нетворкинг в сообществах предпринимателей. Люди доверяют тем, кто рядом. Вступление в бизнес-сообщества и участие в обсуждениях – это возможность стать узнаваемым экспертом и привлечь клиентов.

📌 Интересный факт: 78% владельцев бизнеса предпочитают работать с профессионалами, которых им порекомендовали или которых они знают лично.

2. Выступления онлайн и офлайн. Публичные выступления на бизнес-мероприятиях – один из самых быстрых способов заявить о себе. Финансовые вопросы волнуют каждого предпринимателя, а значит, тема востребована.

📌 Интересный факт: Согласно исследованию Harvard Business Review, 63% людей больше доверяют экспертам, которые публично делятся знаниями.

3. Сарафанное радио. Довольные клиенты – лучший инструмент продвижения. Но важно не просто надеяться на рекомендации, а системно внедрять их в свою стратегию.

📌 Интересный факт: 83% клиентов готовы рекомендовать специалиста, если у них был положительный опыт работы, но только 29% действительно это делают.

4. Партнёрка с сервисами управленческого учёта и другими специалистами. Многие предприниматели ищут решения своих проблем через бухгалтеров, налоговых консультантов и сервисы автоматизации. Важно встроиться в эту экосистему.

📌 Интересный факт: 65% владельцев бизнеса ищут финансовых специалистов не напрямую, а через рекомендации других экспертов.

5. Инвайтинг в Telegram. Если клиент не приходит сам – его можно найти. Прямое обращение к предпринимателям в Telegram даёт возможность быстро установить контакт.

📌 Интересный факт: Средний процент отклика на личные сообщения в Telegram выше, чем в e-mail и социальных сетях, и составляет 35-50%.

6. Написание статей и полезных роликов. Контент – это инструмент, который создаёт доверие и долгосрочный поток клиентов. Даже один полезный разбор может привести заказчика.

📌 Интересный факт: 60% предпринимателей изучают контент эксперта перед тем, как обратиться к нему за услугами.

7. Avito и карточка финансиста. Платформы объявлений – это не только про физические товары, но и про услуги. Размещение на Avito – один из недооценённых способов привлечения клиентов.

📌 Интересный факт: В месяц площадку Avito посещают более 50 миллионов пользователей, среди которых много владельцев бизнеса.

8. Участие в клубе "Финансист PRO" и партнерские совместные проекты из ветки вакансий

Как получить чек-лист с примерами реальных кейсов?
В этом чек-листе:
✅ Подробное описание каждого из 8 способов.
✅ Конкретные примеры из реального опыта финансовых директоров.
✅ Пошаговый план для внедрения каждого метода.

Напишите в комментариях под постом «Чек-лист» и мы отправим вам пошаговую инструкцию, которая поможет вам выйти на поток клиентов.

День 6. Как оформить коммерческое предложение, чтобы клиент не отказался

Частые ошибки, из-за которых сделки не закрываются:

• Неясное описание услуг – клиент не понимает, что именно он получит.
• Нет структуры – предложение выглядит как длинный текст без логики.
• Сложный язык – много профессиональных терминов, которые не говорят о выгодах.
• Старый, неактуальный дизайн – даже если в тексте есть сильные аргументы, плохая визуальная подача снижает доверие.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА СЕГОДНЯ
1. Сделайте коммерческое предложение чётким и понятным. Клиент должен за 30 секунд понять:

• Что конкретно вы предлагаете?
• Какой результат он получит (Какие проблемы клиента вы решите)?
• Какие этапы работы его ждут?
• Сколько это стоит и как происходит оплата?

2. Оформите КП так, чтобы его захотелось прочитать.

Интересный факт: 80% клиентов принимают решение о сотрудничестве не только по сути предложения, но и по тому, насколько оно понятно и удобно подано.

3. Используйте разные форматы КП

Как научиться правильно упаковывать свои услуги и продавать их дороже?

В годовой программе для финансовых директоров будет отдельный блок по упаковке услуг, в котором мы разберём:

• Как сформулировать ценность своих услуг так, чтобы клиент понимал её сразу.
• Как сделать коммерческое предложение, которое вызывает доверие.
• Какие есть форматы КП и как их адаптировать под разные сегменты бизнеса.
• Как создать «шаблон услуг» – структуру, которая помогает продавать дороже.
• Как оформить КП визуально так, чтобы клиент захотел его изучить.

Это не просто теория, а практические разборы и примеры работающих форматов.

День 7. Воронка продаж на услуги финансового директора: 3 простых, но конверсионных модели

Коллеги, к сегодняшнему дню, изучая материалы интенсива-эксперимента, вы уже определили своё позиционирование, проверили его в рынке, провели диагностику бизнеса клиента, составили коммерческое предложение, освоили базовые способы привлечения клиентов.

Но как сделать поток клиентов стабильным, а не хаотичным?
Если каждый месяц искать клиентов с нуля, это приводит к выгоранию.

Воронка продаж – это путь, по которому проходит клиент от первого касания до оплаты ваших услуг.

Типичные этапы:

1. Клиент узнаёт о вас (через контент, выступления, нетворкинг).
2. Клиент знакомится с вашей экспертностью (через диагностику, разбор кейсов, бесплатную консультацию).
3. Клиент принимает решение о работе (получает коммерческое предложение и соглашается на оплату).

Чем лучше настроен этот процесс, тем чаще и быстрее клиенты переходят к оплате.

3 простых, но конверсионных воронки для финансового директора

1. Воронка «Диагностика → Коммерческое предложение → Оплата»
Для кого: Подходит финансистам, которые уже общаются с предпринимателями и хотят быстрее переводить их в оплату.

📌 Как работает:

• Вы предлагаете бесплатную диагностику (например, экспресс-анализ cash flow).
• Разбираете ключевые ошибки в финансах и показываете, где бизнес теряет деньги.
• Даете чёткое предложение, как исправить ситуацию (продаёте аудит или внедрение системы).

2. Воронка «Контент → Личное взаимодействие → Продажа»
Для кого: Подходит финансистам, которые готовы работать с контентом (писать посты, снимать разборы).

📌 Как работает:

• Вы регулярно публикуете полезные материалы (разборы ошибок бизнеса, кейсы).
• В постах предлагаете получить мини-консультацию (например, ответ на один вопрос про финансы).
• В личных сообщениях закрываете клиента на платную услугу.

3. Воронка «Выступление → Запрос в личку → Закрытие на услугу»
Для кого: Подходит финансистам, которые могут выступать на мероприятиях, вебинарах, в сообществах.

📌 Как работает:

• Вы делаете разбор темы, которая волнует предпринимателей (например, «Как избежать кассовых разрывов»).
• В конце выступления предлагаете разобрать бизнес конкретного участника.
• После консультации делаете предложение о долгосрочной работе.

Как создать свою систему привлечения клиентов?
В годовой программе "Финансист нового времени" для финансовых директоров будет отдельная лаборатория по разбору воронок продаж, где мы будем разбирать выстраивать для вас подходящую воронку продаж (через контент, диагностику, выступления или партнёрства) и запускать систему привлечения, которая работает на вас, а не наоборот.

За год можно полностью выстроить предсказуемый поток клиентов, которые сами выходят на вас и хотят работать.