Как финансовому директору побороть главный барьер в росте дохода?

Коллеги, на днях мы проводили опрос в нашем сообществе для финансовых директоров, финансистов и бухгалтеров «Финансовый директор | Мастер CFO». Обсуждали, что сейчас у финансистов является главным барьером для роста в доходе. В опросе приняли участие 390+ финансистов, с результатами можете ознакомиться ниже ⬇️.

Какую ситуацию наблюдаем? Большинство финансистов считают, что их доход не растёт из-за неуверенности в навыках и отсутствия понимания рыночной стоимости того набора навыков, которые есть на данный момент.

Второй значимой причиной проблем с доходом является тот факт, что финансист не знает, где искать клиентов.

На мой взгляд, обе эти причины — иллюзия, возникающая от того, что человек продолжительное время находится один на один со своими мыслями или «варится» в мнении ограниченного круга людей и не видит другой стороны вопроса 🤔.

Чтобы понять, какие ваши навыки востребованы на рынке и сколько они стоят, нужно пойти в рынок и выяснить это. При этом важно понимать тенденции рынка.

Сейчас спрос на функцию финансового директора превышает предложение. Об этом говорит статистика основных площадок, где встречаются работодатели (заказчики) и сотрудники (исполнители): hh.ru и superjob.ru.

Эту тенденцию нужно принять как факт и не отрицать её. Если весь рынок находится в такой ситуации, вряд ли ваш случай является исключением.

1️⃣ Сформируйте полный перечень ваших навыков — того, что вы умеете. Начните с перечисления всего функционала на всех местах работы и проектах. Превратите его в перечень навыков. Здесь могут помочь нейросети: Опишите в резюме подробно ваш функционал, загрузите его в нейросеть и используйте такой промт:

«Ты маркетолог, который очень хорошо понимает потребности российского бизнеса. Тебе дано моё резюме. Изучи его внимательно. Составь перечень навыков, которыми я владею. Проранжируй эти навыки по степени востребованности российским бизнесом».

2️⃣ Внесите корректировки в резюме: добавьте туда самые востребованные навыки. В этом тоже поможет нейросеть.

Промт: «Скорректируй моё резюме. Включи в него 5 самых востребованных навыков, которыми я владею».

3️⃣ Подготовьтесь к собеседованию, исходя из обновлённого резюме.

Промт: «Помоги мне подготовиться к собеседованию с потенциальным работодателем или заказчиком. Сформируй перечень самых распространённых вопросов на собеседованиях. К каждому вопросу предложи вариант ответа, который соответствует моему резюме и повышает вероятность успешного прохождения собеседования».

4️⃣ Откликнитесь на 40–50 вакансий и сходите на собеседования. Ваша задача — максимально готовиться к каждому из них: изучайте компанию, её запрос, понимайте, чем именно вы можете быть полезны и какие задачи можете решить. Помните о рыночном тренде: ваша задача — подтвердить его на своём примере. Вы точно не являетесь исключением.

5️⃣ Для усиления результата оформите профиль на Avito или profi.ru. Здесь тоже помогут нейросети.

Промт: «Ты авитолог, мастер оформления профиля на avito.ru. Сформируй пошаговый план, как мне оформить свой профиль так, чтобы продемонстрировать свои сильные стороны и сделать так, чтобы мои услуги покупали. Задай мне все необходимые для этого вопросы».