🔥 Составляем безотказный оффер (предложение), который клиентам невозможно не принять
Коллеги, для начала давайте разберемся, что такое оффер. Простыми словами, это ваше предложение для потенциальных клиентов. Цель оффера — показать ценность и преимущества вашего продукта.
Есть определённые формулы, которые позволяют составить оффер. Но прежде чем к ним перейти, я рекомендую провести конкурентную разведку. Если вы еще не сделали это, то посмотрите урок от Натали Васильевой, где она подробно рассказала, как провести эффективный конкурентный анализ.
📎 Урок находится тут https://t.me/clients_findir/181
Если вы разобрались с анализом конкурентов, переходим к офферам. Оффер (предложение) вы делаете клиенту на любом этапе взаимодействия с ним. Например:
Оффер бесплатной консультации "Пройдите бесплатную консультацию и узнайте, как навести порядок в финансах и увеличить прибыль на 20% и более"
Оффер лид-магнита "Топ-12 инструментов для контроля денежных потоков в бизнесе"
Лид-магнит - бесплатная польза для клиента.
Давайте разберем логику составления офферов. В общем, есть 2 подхода.
✅ Подход №1. Обещать конечный результат
Это мечта, желание целевой аудитории. Берётся запрос ЦА и прямым текстом обещается в оффере.
Примеры офферов для малого и среднего бизнеса:
- Как избавиться от кассовых разрывов и стабилизировать денежный поток.
- Как обеспечить финансовую прозрачность и управлять бизнесом на основе данных.
- Как научиться выводить дивиденды безопасно.
- Как выявить и реализовать точки роста вашего бизнеса с помощью управленческого учёта.
- Как разработать чёткий план повышения прибыли и оптимизации расходов.
- Как достичь финансовой устойчивости и предотвратить ненужные траты.
- Как превратить убыточный бизнес в прибыльный с помощью инструментов учёта.
Как говорится, примеров много не бывает :) Вот еще варианты:
- Как увеличить чистую прибыль вашего бизнеса?
- Как навсегда избавиться от кассовых разрывов?
- Как обеспечить собственника выплатой стабильных дивидендов?
- Как держать деньги бизнеса под контролем?
- Как выстроить прозрачную систему управления бизнесом?
- Как построить понятную систему планирования?
✅ Подход №2. Обещать промежуточный результат, "кусочек методики", который мы обещаем получить бесплатно.
- Сборник кейсов успешного увеличения прибыли: практические шаги и стратегии.
- Топ-12 инструментов для контроля денежных потоков в бизнесе.
- Гайд "Создание эффективной системы планирования: от анализа к действиям".
- PDF "Пошаговая инструкция для увеличения чистой прибыли на 20% в год".
- Топ-15 шаблонов для наведения порядка в бизнесе.
Теперь давайте напишем сами офферы, используя готовые формулы:
Формула №1. Как получить результат + измеримый результат результата + срок (или другой специфический параметр)
- Как навсегда избавиться от кассовых разрывов и увеличить чистую прибыль вашего бизнеса на 20% за 3 месяца?
- Как собственнику бизнеса безболезненно выводить дивиденды и при этом обеспечивать рост бизнеса х2 от года к году?
- Как бизнесу построить систему планирования, которая будет давать точность 90%? Авторская методика.
Формула №2. Призыв к действию + результат + возражение
- Узнайте вашу чистую прибыль до копейки и сократите издержки бизнеса за 2 месяца, даже если сейчас в вашем бизнесе хаос.
- Узнайте, как увеличить чистую прибыль вашего бизнеса, даже если сейчас не знаете, с чего начать.
- Избавьтесь от кассовых разрывов навсегда, даже если вы думаете, что это невозможно.
Что делать, если вам трудно придумать офферы?
Вернитесь к прошлым постам реалити и конкретизируйте запрос вашего идеального клиента и определите: на какой вопрос ваш идеальный клиент ищет ответ.
- Урок «Как с помощью ChatGPT узнать проблемы клиентов» доступен к просмотру здесь https://t.me/clients_findir/161
- Урок «Как при помощи ChatGPT понять, за что клиент готов платить вам деньги» от Натали Васильевой смотрите тут https://t.me/clients_findir/162
А в заключительном эфире реалити (17 сентября, во вторник в 19:00 по МСК) мы разберем с вами важные темы, понимание которых напрямую влияет на уровень дохода любого финансиста: