Новогодние акции, как способ заработать на английских курсах в декабре.

С центром английского языка в г. Волгограде https://www.instagram.com/anglomania34 мы работаем на протяжении 8 месяцев с апреля 2018 года.

На момент начала работы профиль выглядел вот так:

На сегодняшний день наш аккаунт вот такой:

Центр предоставляет такие услуги как:

-курсы для всех возрастов, начиная с 2х лет;

-подготовка к ОГЭ/ЕГЭ;

-подготовка к международным экзаменам;

-разговорный клуб с носителем языка;

-перевод;

-выездные сопровождения гостей.

Средняя стоимость месяца занятий - 3500р.

Цель работы в декабре - обойти конкурентов города, продать абонементы на курсы, расшевелить подписчиков.

Мы решили работать на привлечение клиентов, на увеличение спроса на наши услуги, потому что активность подписчиков к концу ноября стала практически нулевой, и не было ни одной продажи курсов через Инстаграм в ноябре, одни только запросы.

Необходимо было действовать радикально.

Первым делом, мы продумали варианты акций и предложений для новых и постоянных клиентов. После долгих размышлений в наш контент-план добавилось 4 новые акции, которые мы решили запускать КАЖДЫЙ понедельник декабря.

Помимо этого, 1 декабря мы запустили флешмоб для своих клиентов "Поздравь Англоманию с Новым Годом в сторис и получи гарантированный новогодний подарок!". Выглядел пост таким образом:

Плюс мы дублировали его и продолжаем дублировать в сторис разными вариантами банеров и просто с отсылкой на пост, чтобы быть у клиентов на виду и напоминать о флешмобе. Таким образом мы стабильно получаем поздравления, и в ближайшее время ожидается вручение обещанных новогодних подарков тем, кто поучаствовал. Пример:

На сегодняшний день у нас прошло 3 полные скидочные недели. Выглядели они вот так:

После запуска 1-ой недели, мы получили 9 лидов. Куплено 2 абонемента для взрослых за 2940р с учетом скидки. Итого 5880р.

После запуска 2ой недели, мы получили 5 лидов, но никто не решился купить длительный абонемент. Хотя мы рассчитывали на школьников.

После запуска 3ей недели мы получили 8 лидов, и 4 проданных абонемента. 2 для малышей за 3000р, один для мл. дошкольника за 3500, один для взрослого за 4200р. Итого: 10700

4ую неделю мы запустили на момент написания кейса и результаты будут очевидны позже.

Все акции мы ежедневно дублировали в сторис и ежедневно делали рассылку актуального предложения по потенциальным клиентам в директ. Плюс добавляли актуальное предложение в шапку профиля. Итог - ежедневные заявки на оффлайн консультацию, уточнения и вопросы в директ. Вот несколько примеров:

Если говорить о результатах, то за 3 недели новогодних скидок мы получили 16580р. А это учитывая то, что ноябрь был абсолютно пустым по продажам через Инстаграм месяцем. Длительные курсы продаются сложнее всего, даже с учетом хорошего предложения. Клиентам хочется "попробовать" первый месяц, а потом уже покупать курсы длиной в несколько месяцев.

Материал подготовила:

Скальская Софья

Выпускница тренинга АИ13 (RedSmm)

Instagram: @skalskaia.sofia

WhatsApp: +79189112154

Telegram: @SSSofiaSSS