Новогодние акции, как способ заработать на английских курсах в декабре.
С центром английского языка в г. Волгограде https://www.instagram.com/anglomania34 мы работаем на протяжении 8 месяцев с апреля 2018 года.
На момент начала работы профиль выглядел вот так:
На сегодняшний день наш аккаунт вот такой:
Центр предоставляет такие услуги как:
-курсы для всех возрастов, начиная с 2х лет;
-подготовка к ОГЭ/ЕГЭ;
-подготовка к международным экзаменам;
-разговорный клуб с носителем языка;
-перевод;
-выездные сопровождения гостей.
Средняя стоимость месяца занятий - 3500р.
Цель работы в декабре - обойти конкурентов города, продать абонементы на курсы, расшевелить подписчиков.
Мы решили работать на привлечение клиентов, на увеличение спроса на наши услуги, потому что активность подписчиков к концу ноября стала практически нулевой, и не было ни одной продажи курсов через Инстаграм в ноябре, одни только запросы.
Необходимо было действовать радикально.
Первым делом, мы продумали варианты акций и предложений для новых и постоянных клиентов. После долгих размышлений в наш контент-план добавилось 4 новые акции, которые мы решили запускать КАЖДЫЙ понедельник декабря.
Помимо этого, 1 декабря мы запустили флешмоб для своих клиентов "Поздравь Англоманию с Новым Годом в сторис и получи гарантированный новогодний подарок!". Выглядел пост таким образом:
Плюс мы дублировали его и продолжаем дублировать в сторис разными вариантами банеров и просто с отсылкой на пост, чтобы быть у клиентов на виду и напоминать о флешмобе. Таким образом мы стабильно получаем поздравления, и в ближайшее время ожидается вручение обещанных новогодних подарков тем, кто поучаствовал. Пример:
На сегодняшний день у нас прошло 3 полные скидочные недели. Выглядели они вот так:
После запуска 1-ой недели, мы получили 9 лидов. Куплено 2 абонемента для взрослых за 2940р с учетом скидки. Итого 5880р.
После запуска 2ой недели, мы получили 5 лидов, но никто не решился купить длительный абонемент. Хотя мы рассчитывали на школьников.
После запуска 3ей недели мы получили 8 лидов, и 4 проданных абонемента. 2 для малышей за 3000р, один для мл. дошкольника за 3500, один для взрослого за 4200р. Итого: 10700
4ую неделю мы запустили на момент написания кейса и результаты будут очевидны позже.
Все акции мы ежедневно дублировали в сторис и ежедневно делали рассылку актуального предложения по потенциальным клиентам в директ. Плюс добавляли актуальное предложение в шапку профиля. Итог - ежедневные заявки на оффлайн консультацию, уточнения и вопросы в директ. Вот несколько примеров:
Если говорить о результатах, то за 3 недели новогодних скидок мы получили 16580р. А это учитывая то, что ноябрь был абсолютно пустым по продажам через Инстаграм месяцем. Длительные курсы продаются сложнее всего, даже с учетом хорошего предложения. Клиентам хочется "попробовать" первый месяц, а потом уже покупать курсы длиной в несколько месяцев.
Материал подготовила:
Скальская Софья
Выпускница тренинга АИ13 (RedSmm)
Instagram: @skalskaia.sofia
WhatsApp: +79189112154
Telegram: @SSSofiaSSS