Топ - 5 ошибок, которые лишают вас продаж в блоге

90% экспертов лишают себя продаж в блоге из-за того, что допускают простые ошибки в развитии своего личного бренда. Они могут каждый день вести сторис, писать посты в Телеграм, но не получать клиентов из блога. В чем проблема? Почему некоторые эксперты зарабатывают миллионы на блоге, а некоторые вкладывают так много сил и энергию в блог, но не могут делать продажи в блоге? Давайте разберем!

Всем привет! Меня зовут Софи. Я - наставник по продвижению и продажам. Благодаря моему методу уже больше 150 экспертов сделали свои х2-х10 в доходе.

Я точно знаю, о чем я говорю, потому что я именно тот эксперт, которая вкладывала всю силу и душу в развитие блога, но так и не получала ни одной заявки на свои услуги, когда вела репетиторский блог. Сейчас блог приносит мне от 500 тыс рублей в месяц благодаря выстроенной стратегии развития блога без танцев и плясок в сторис.

✅ За 2 месяца работы клиент с доходом в 300.000 рублей вышел на 1.000.000 рублей благодаря развитию блога и расширению продуктовой линейки

✅За 6 недель клиент благодаря продажам в блоге запустил 2 потока курса для учителей по продвижению ТГ-канала, и заработал 200.000 рублей в НОВОЙ нише

✅ За 2 дня клиент сделал 20 тыс рублей на продаже 2х-дневного мини-продукта в блоге с аудиторией 50 человек

И множество других успешных кейсов!

Я с легкостью могу помочь вам наладить продажи в блоге, потому что на своем опыте прожила этот путь и помогла более 150 экспертам выстроить стабильную систему продаж в блоге! Пишите слово "СТРАТЕГИЯ" мне в личные сообщения, и мы вместе пропишем вашу собственную стратегию роста!

Давайте разбираться!)

5 главных ошибок в ведении блога, которые лишают вас клиентов и продаж, и как их избежать

1. Отсутсвие стратегии - одна из ГЛАВНЫХ ошибок в ведении блога

Это самая первая и самая частая проблема многих экспертов.

Блог = работа. Эта работа требует внимания, времени, дисциплины и самое главное регулярности. Если вы делаете свою работу по настроению - "сегодня делаю, завтра нет" - разве можно говорить о стабильном доходе и стабильном потоке клиентов?

Как выстроить стратегию блога САМОСТОЯТЕЛЬНО?

1. Цель вашего блога - А для чего вам блог? Что с помощью блога вы хотели бы достичь? Как вы хотели бы его монетизировать?
2. Целевая аудитория - Кто ваш клиент? Для кого пишите в блоге? Какие потребности / боли / цели у вашей ЦА? Почему аудитории важно читать именно вас?
3. Контент - Какой тип контента планируете развивать? Какие темы освещать?
4. Продвижение - Откуда люди будут приходить в ваш блог? Какие платные / бесплатные методы продвижения будете использовать?
5. Продажи - Как доносить ценность людей через блог? Какие воронки продаж использовать в блоге? Как прогревать холодных подписчиков на покупку ваших услуг?

2. НЕПОНИМАНИЕ своей целевой аудитории. Следовательно, разброс контента

Конечно, здесь все также упирается в стратегию и понимание своей ЦА.

Для кого ваш блог?

Что хотите транслировать?

Какие боли закрываете своим продуктом?

Часто вижу блоги УНИВЕРСАЛЬНЫЕ.

• Репетитор, который ведет блог о том, как выучить английский взрослым, но также говорит про работу с детьми, и делится методическими советами с коллегами.
• Психолог, который так и не может определиться, о чем ему говорить в блоге. О работе со взрослыми и делиться техниками самопомощи, или давать советы по детско-родительским отношениям. В итоге, сам разобраться не может, а аудитория тем более.
• Наставник, который хочет начать работать с более сильными экспертами, а все равно делает контент для новичков.

Как определить свою ЦА?

• Какие проблемы у есть у вашей аудитории?
• Какой контент им будет интересен?
• Как ваш продукт или услуга может закрыть их потребности?

Как итог:

Вы знаете, КТО ваша целевая аудитория ➡️ Вы знаете, какой контент ей интересен ➡️ Аудитория начинает проявлять интерес к вам как к экспертам и интересоваться вашими услугами, потому что все четко и понятно.

3. Отсутствие продаж в блоге - одна из самых распространенных причин отсутсвия продаж.

Очень банально, да. Очень большой процент экспертов ПРОСТО НЕ ПРОДАЮТ в блоге, а делятся исключительно полезной информацией, или вскольз упоминают о своих услугах. А потом удивляются "Почему у меня не покупают?"

Почему вы боитесь продавать в блоге?

• люди могут отписаться, когда начнется продающий контент
• люди могут подумать, что я только заработать хочу и мне нужны деньги - А что это не так разве?
• люди будут думать, что я хороший эксперт, если буду делиться пользой, будут меня любить

Если вы получаете подобные сообщения

"полезная БЕСПЛАТНАЯ консультация"

"Все по делу и по факту" = без продаж

"Важные 1.5 часа моей жизни" = как осознала, так сразу и забыла, вернулась в свою рутину

Такие комментарии я получала в начале своего пути как наставника. Только со временем поняла, что когда тебя ценят за то, что ты НЕ ПРОДАЕШЬ, ты ХОРОШАЯ ДЕВОЧКА / МАЛЬЧИК, но не как не опытный и классный эксперт.

Скажу сейчас такую БАНАЛЬНУЮ вещь:

4. Отсутствие контентной воронки - или простыми словами: В ВАШЕМ БЛОГЕ НЕТ ЖЕЛАНИЯ ЗАВИСНУТЬ / ЗАЛИПНУТЬ надолго.

Что значит "залипнуть" в блоге?

Человек заходит в ваш блог, начинает поглощать всю информацию, которая есть у вас внутри. Он теряет счет времени, потому что информация отвечает на миллион его вопросов, она выстроена таким образом, что он переходит от одного к другому.

Если в вашем блоге контент выстроен РАНДОМНО, то вряд ли потенциальный клиент останется надолго - он просто запутается в информации, которую вы даете.

В блоге должна быть выстроена определенная контентная линия. Нет необходимости тщательно прописывать контент-план, но иметь четкое представление, К ЧЕМУ В ДАННЫЙ МОМЕНТ ВЫ ХОТИТЕ ПОДВЕСТИ ЧИТАТЕЛЯ.

Представьте себя на уроке в школе. У вас были учителя, которые интересно вели предмет? Почему вы их слушали? Как они доносили информацию? А были те, которые нудно давали материал из книжки?

Так и в блоге. Если вы просто даете полезный материал, и никак не связываете посты друг с другом - ваш блог обречен стать "энциклопедией", а то и вовсе неинтересным для аудитории.

Как сделать так, чтобы человек "залип" в вашем блоге?

• Анализировать целевую аудиторию - их боли и их потребности
• Выстроить систему в блоге - не рандомное ведение блога, а системное. Зачем я сейчас расскрываю эту мысль? К чему я веду? Что я хочу от своей аудитории? К чему меня приведет эта сюжетная линия?
• Создать вечный контент, который будет работать на вас, а не против вас

5. Отсутствие продвижения

Все об этом знают, но многие все равно пренебрегают:

• бесплатные способы не работают
• не вижу смысла тратить время впустую на то, чтобы продвигаться бесплатно
• я буду покупать рекламу позже, когда блог начнет приносить продажи
• я вот сначала все упакую красиво и понятно, а вот потом начну трафиком заниматься

Да-да! Спойлер - обычно это всегда откладывается в долгий ящик, а потом у людей происходит выгорание, что ничего не получается, люди ничего не покупают, "я просто так веду блог, он мне ничего не приносит, я больше не готов тратить свою энергию" и другие мысли.

На своих активах заработать можно, но это временный эффект. Чтобы выстроить системные продажи - нужен постоянный приток нового трафика.

Когда ко мне в работу приходят эксперты, первым делом, мы работаем на своих активах (действующие подписчики, бывшие клиенты, знакомые и тд), чтобы максимально заработать без вложений. Обычно даже на этом этапе эксперты могут заработать от 100к и выше. НА ТОМ, ЧТО У НИХ БЫЛО ПОД НОСОМ))

После обязательно работаем с трафиком, так как без новых людей в блоге продажи просто "стухнут" и блог перестанет приносить вам новых клиентов.

Необязательно вкладывать десятки/сотни тысяч в рекламу. Когда я только начала вести блог я покупала рекламу за 2-3 тыс, и продавала минимум одному человеку свою работу за 30-50к. Окупала рекламу БОЛЬШЕ ЧЕМ В 10 РАЗ. Сейчас цифры уже совершенно другие!

Есть также много бесплатных способов привлекать новых подписчиков в блог.

Вот статья о всевозможных платных и бесплатных способах привлечения новой аудитории - https://teletype.in/@sophiapromind/F5tv-YRVG1J - я дарила ее на своем интенсиве по продажам, и теперь вы можете ей пользоваться!

Помните, что успех в блоге требует времени, усилий и постоянства.

• выстроим стратегию ведения вашего блога
• определим кому и чем мы можем быть полезны
• проанализируем конкурентов и выделим ваши конкурентные преимущества
• упакуем блог, так, чтобы он продавал
• создадим контент, который будет продавать
• поработаем над продвижением и привлечением новых подписчиков
• получим первые заявки и клиентов.

Для того, чтобы получить вашу ЛИЧНУЮ стратегию запуска продукта или выхода на бОльший доход - пишите слово "СТРАТЕГИЯ" в личные сообщения @sophiapromind_ms