Спикеры Движа "Без Б"
Серии мастер-классов по безбюджетному продвижению в соцсетях
Вот и полный список спикеров Движа "Без Б"
Серии Мастер-классов по безбюджентому продвижению в онлайне.
Расписание мастер-классов
13:00 Ульяна Звездун
Что ты продаëшь. Секрет продающей силы твоего продукта и услуги
18:30 Сергей Смирнов
Монетизация личного блога без рекламы
13:00 Анна Карелина
Как проводить прогревающие прямые эфиры в соцсетях с высокой конверсией в заявку. Лайфхаки от актрисы.
18:30 Денис Каримов
Магия парсинга в сервисе Target Hunter
13:00 Иван Тутынин
Как качать личную страницу в ВК. Почему ЛС, а не паблик.
18:30 Екатерина Чернышева
Как в нужный тебе момент быстро привлечь свою аудиторию за счет рассылок в чате или в личку
13:00 Слава Пичугин
Прогревающий контент, трафик за 5 минут в день + разбор запуска
18:30 Яна Филатенкова
Продвижение в соцсетях с помощью самопрезентации и онлайн-нетворкинга
13:00 Арслан Ахмедов
Схема прогрева и продаж через тексты на "сложную" аудиторию. Даже если ты боишься писать.
18:30 Надежда Пшеничникова
Маркетинг для товарного бизнеса, как искушение клиента. Без бюджета. Без паники.
13:00 Илья Колотилин
Бесплатное продвижение в ТГ: Комментинг в каналах, чатах, рассылки, взаимопиар
18:30 Егор Гонин
Твой личный бренд
13:00 Константин (ОК) Егоров
Алгоритмы ВК и автоматизация личной страницы
18:30 Николай Козунов
Как создать поток платежеспособных клиентов без бюджета за 3 часа с помощью hh.ру
13:00 Максим Белоусов
Живые выступления, привлечение аудитории с помощью комментинга и подкасты как инструмент контент маркетинга
18:30 Роман Горшков
Безбюджетные и малобюджетные инструменты, которые создавали очередь на консультации на 2 месяца вперед по 100% предоплате
13:00 Марат Хуснуллин
Скоростной способ монетизации. Как найти клиентов через исследование, с помощью 3 золотых вопросов
18:30 Саша Пармар
Секреты продающей самопрезентации
13:00 Тимур Прохоров
Как за год жизнь мечты превратить в реальность, даже если сейчас ты нищеброд
18:30 Дмитрий Звездун
Про выстраивание отношений с людьми.
Как вовлечь людей в коммуникацию? Провести туда, куда тебе нужно. Геймификация и вовлекающий контент на личной странице.
Запуски и привлечение внимания на события.
13:00 After-party с организаторами, спикерами и участниками Движа
Розыгрыш денежных призов среди участников "Без Б"
Знакомитесь с нашими спикерами!
Ульяна Звездун
Тема: Что ты продаëшь. Секрет продающей силы твоего продукта и услуги
Твои результаты после МК: Раскроешь продающую силу своего продукта и поймешь его настоящую ценность
Отзывы на МК Ульяны: https://vk.com/wall-213370598_683
Сергей Смирнов
Тема: Монетизация личного блога без рекламы
Твои результаты после МК: Научишься собирать и греть аудиторию, наращивать друзей и разогревать доверие подписчиков. А также писать посты, когда в голове пусто и нет идей.
Итак, продолжаем знакомить вас со спикерами движа Без Б по Безбюджетному продвижению.
Сергей Смирнов знает, наверное, все про ВК.
Ибо с 2007 года из ВК не вылезает.
А с 2014 не вылезает из рекламного кабинета.
Но клиенты ко нему приходят не из рекламы.
Сапожник без сапог?
Неа — адепт сарафанки.
7 лет он пишет посты и делится знаниями.
— Получил два "Прометея" и "галочку" от ВК.
— Выступал на куче форумов и курсов. Даже свой собрал.
И знаешь? Со стенки сделал 300 000+ рублей без вложений в рекламу.
На МК Сергей расскажет:
— как собирать и греть аудиторию?
— как наращивать друзей?
— как разогревать доверие?
— как стать для своей аудитории ТЕМ САМЫМ!
— как бороться негативом и синдромом самозванца?
— как пилить посты, когда в голове пусто и нет идей?
— про соцсетевой нетворкинг...
Хватит?
Думаю, что на полтора часа твоего времени хватит.
У Сергея есть одна фишка - он не льет воду.
Только практика, и мясо.
Отзывы на МК Сергея: https://vk.com/wall-213370598_800
Интересны темы Сергея? Хочешь тоже получать клиентов по сарафану? Тогда присоединяйся к движу по Безбюджетному продвижению https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Анна Карелина
Тема: Как проводить прогревающие прямые эфиры в соцсетях с высокой конверсией в заявку. Лайфхаки от актрисы.
Твои результаты после МК: Сможешь провести эфир, применить все моменты и получить заявки - не вложив ни рубля в трафик!
Салют, курсоделы и сочувствующие)
Невероятно рада тому, что оказалось приглашённой в этот проект и еще больше радости вызывает то, что смогу быть вам полезной.
Это сильно бьётся с моими ценностями и миссией - делиться тем, что знаю и быть полезной. Будем знакомы, кто не пересекался, я Эни Кей (некий ключ к новой двери ваших возможностей), в миру тётя Аня.
Тема на которую будем размышлять вслух и мелким подчерком записывать:
КАК ПРОВОДИТЬ ПРОГРЕВАЮЩИЕ ПРЯМЫЕ ЭФИРЫ В СОЦСЕТЯХ С ВЫСОКОЙ КОНВЕРИСЕЙ В ЗАЯВКУ? Лайфхаки от актрисы.
Или иначе: "Мало-затратные способы заполучить лида с личной страницы на консультацию или в подписную базу".
План-капкан на встречу:
1. О тебе! Что есть в природе, что можно достать на эфире без актёрского диплома и курсов.
2. Упражнения на прокачку речи, энергетики и подачи материала.
3. Эфир, как уличный театр. Режиссёрские фишечки удержания внимания у "залётных" зрителей.
4. Построение эфира по принципу "Матрёшки" (или чем отличается эфир от вебинара)
+ безлимитное количество вопросов из зала.
В итоге, после встречи - сможешь провести эфир, применить все моменты и получить заявки - не вложив ни рубля в трафик!
Почему стоит слушать тётю Аню?
— За 16 лет в профессии (актриса театра и кино, режиссёр) - 8 киноролей, около 20 ролей в театре, около 10 постановок в том числе в проф.театре)
— За 9 лет преподавания (тренер международного уровня) - более 1000 офлайн, более 10 000 онлайн учеников.
— За 4 года инфобиза - 6 проектов, среди которых флагман
"Продать за 60 секунд", "Голливудский воркшоп для женщин"
Клуб речи "Смелый рот".
Школа больших продаж "Happy monday", проект для сетевиков "Зелёный самолет" и др.
— За 6 лет материнства - 3 здоровых детёныша и счастливый брак с инфоюристом мой первый проект как продюсера, к слову.
— За 10 лет фриланса ни разу не пожалела, что работаю на себя. Денег хватает более чем, а значит зарабатывать их я умею.
В общем, знаю, умею, практикую!
Отзывы на МК Анны: https://vk.com/wall-213370598_994
Чтобы вписаться в движ "Без Б" Серию мастер-классов по безбюджентому продвижению и послушать меня подписывайся и заходи в движ: https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Денис Каримов
Тема: Магия парсинга в сервисе Target Hunter
Твои результаты после МК: Поймешь, как находить аудиторию для дальнейшей работы с ней и получишь набор инструментов, который поможет продвигаться, используя безбюджетные и платные методы
Есть один человек, с которого я начал начал путь в интернет-маркетинге в 2016 году.
Ещё до перезда в Питер, когда жил в Новом Уренгое и работал преподом робототехники в доме детского творчества.
Это был курс "Дизайнер ВКонтакте" Дениса Каримова и он проведёт свой
Мастер Класс в Без Б "Движе по безбюджетному продвижению"
С 2011 года работает ВКонтакте и все это время, пока остальные прыгали между социальными сетями в поисках лучшей жизни, он стабильно привлекал трафик в клиентские и свои проекты из ВКонтакте и прокачивал их именно здесь.
В 2016 году провел свой первый курс и понял, что обожает обучать людей. Отвечать на вопросы и доносить мысль разными способами, пока слушатель не поймет и выстроит полную картинку в своей голове.
Собственно это и сыграло роль в том, что с 2021 года он ведёт рубрику PROTH в сообществе TargetHunter, где как приглашенный спикер рассказывает о том, как использовать инструменты экосистемы TargetHunter для продвижения бизнеса ВКонтакте.
Про это и будет МК от Дениса. Магия парсинга в сервисе Target Hunter:
— что такое парсер и для чего он нужен?
— как находить сообщества, где обитает ваша аудитория?
— как находить лидеров мнений среди вашей аудитории?
— как находить вашу аудиторию, с которой стоит дружить?
— как понять, чем интересуется ваша аудитория?
— какой контент интересует вашу аудиторию и что постить, чтобы набирать охваты и реакции?
— как работать со своей аудиторией, сегментировать ее и использовать для разных целей?
И это только верхушка айсберга, которую вы освоите ближе и разберёте по твоим вопросам и проектам!
В итоге, после участия в мастер-классе ты получишь:
— понимание, как находить аудиторию для дальнейшей работы с ней
— набор инструментов, которые помогут вам находить аудиторию для ваших целей
— инструменты, которые помогут продвигаться используя безбюджетные и платные методы для быстрого результата с возможностью масштабирования.
— ответы на вопросы, т.к. Денис их очень любит)
Ну и, конечно же, 2 бонуса, которые вы получите за подписку и за обратную связь на МК.
Он их пока маринует и украшает. И расскажет этот сюрприз на МК
Отзывы на МК Дениса: https://vk.com/wall-213370598_1053
Чтобы вписаться в движ "Без Б" Серию мастер-классов по безбюджентому продвижению и послушать меня подписывайся и заходи в движ: https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Иван Тутынин (Белый кот)
Тема: Как качать личную страницу в ВК. Почему ЛС, а не паблик.
Твои результаты после МК: Поймешь, что делать для привлечения аудитории на личную страницу и сообщество, как получать 30-40 человек каждый день бесплатно и как раскачивать "молчаливых" ребят в своем аккаунте.
Этот Парень! Сломал мне все шаблоны и стал самым интрересным проектом в ВК, за которым хотелось следить и поддерживать его.
Белый кот — Иван Тутынин. Не путать с фиолетовым Звездокотом.
Ещё тогда, 2 года на назад, я взял у него интервью.
Это было первым онлайн выступлением для него. Сейчас у него :
— 8148 подписчиков в паблике
— 310 донов, ежемесячно платящим ему за контент для донатеров
— 3 575 подписчиков 4 950 друзей
При этом личную страницу он активно продвигал 9 месяц.
Средняя активность на пост 800 лайков и 6000 охватов.
Вложено 0 рублей
Сообщество он активно продвигал 2 года.
(Когда начал сложным путём, вместо простого через ЛС )
Средняя активность на пост 150 лайков и 1500 охватов.
Вложено за эти два года в паблик— 500 000 рублей.
В движе он проведет Мастер-класс:
"Как качать личную страницу в ВК. Почему ЛС, а не паблик"
Подробно покажу всё, что я делаю для продвижения личной страницы и сообщества. Всё, что я делаю каждый день для привлечения аудитории и ее вовлечения.
Естественно, с акцентом на бесплатные, но результативные действия.
Только в одном случае нам понадобится доступ к любому парсеру.
(Но у участников движа будет промокод на парсер (с) Звездун)
Покажу, как я каждый день увеличиваю свою аудиторию на
30-40 человек, бесплатными методами.
Как работаю со своей аудиторией, как раскачиваю на активности даже самых "молчаливых" ребят.
Дам все что я делаю сам, чтобы мои посты стабильно собирали
по 600-800 лайков и 6-8 тысяч охватов.
И конечно, будет немного теории, потому что все мои методы основаны на настолько простых действиях.
Что многие ребята сразу не понимают - а зачем вообще все это делать?
Как это может быть связано с активностями, продажами и деньгами?
Говорит, что уложится в 40 минут и ещё пол часа будет отвечать на вопросы, делать разборы участников.
Если захочет и участники будут не против, сможете задержаться до 2 часов (это верхний лимит выступления спикеров в движе)
Отзывы на МК Ивана: https://vk.com/wall-213370598_1212
Присоединиться к Движу можно по ссылке: https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Екатерина Чернышева
Тема: Как в нужный тебе момент быстро привлечь свою аудиторию за счет рассылок в чате или в личку
Твои результаты после МК: Ты научишься создавать простые ЖИВЫЕ текста на холодную аудиторию, которые будут приносить тебе клиентов, деньги и заявки, когда тебе захочется. Научишься располагать к себе людей за 1 текст и использовать супер простой БЕСПЛАТНЫЙ инструмент по привлечению СВОИХ людей.
Как осмелеть, чтобы заявить о себе?
Быть ярким и привлекать к себе внимание, не переживая что кто-то осудит?
При этом быть "не как все".
Следующий спикер "Без Б":
Движа и серии Мастер-Классов по «Безбюджетному продвижению»
явный пример этому:
Екатерина Чернышева – 3 года в копирайтинге и контент-маркетинге и 3 года привлекает к себе клиентов через чаты и рассылки.
Она любит вести страницы другим, но на себя не всегда хватает времени))
Поэтому за все время в онлайне она настолько отточила навык находить себе клиентов в любой момент времени, что….
– Продает через чаты на холодную продукты от 100 000 рублей
– 1 текстом заработала клиентке 1 300 000 рублей
– Без прокаченной страницы работала с крутыми блогерами и даже миллионниками :)
Если коротко, то научишься привлекать в ЛЮБОЙ МОМЕНТ свою аудиторию за счет рассылок в чате или в личку.
Стоп-стоп-стоп.
Не вот этих нудных огромных полотен с кучей выгод и приходи-приходи! Секрет намного проще :)
Катя покажет тебе, как создавать простые ЖИВЫЕ текста на холодную аудиторию, которые будут приносить тебе клиентов, деньги и заявки, когда тебе захочется.
Ты научишься располагать к себе людей за 1 текст и использовать супер простой БЕСПЛАТНЫЙ инструмент по привлечению СВОИХ людей (занимает максимум 30 минут в день).
– Разбор рассылок, что не работает и почему?
Поймешь как делать НЕ надо.
– Как сегментировать по-человечески аудиторию, а не
“30-50 лет Алена работает в найме”.
– Психология людей. Что их на самом деле цепляет?
– Как не быть нахалом и манипулятором, а с заботой использовать триггеры и выгоды?
– Где искать аудиторию? Где находить чаты?
Поймешь где сидят ТВОИ клиенты и как их переманить к себе.
– Нужны ли шаблоны?
Пошаговая инструкция как создать эмоциональную кайфовую рассылку, на которую откликнуться
МК будет ПРАКТИЧЕСКИЙ.
На нем ты создадашь рассылку, Катя проверит и вы опубликуете ее. Результаты будут сразу после МК
Отзывы на МК Екатерины: https://vk.com/wall-213370598_1281
Хочешь научиться также? Если тебе тоже нужны клиенты, иди по ссылке и присоединяйся к движу по Безбюджетному продвижению https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Слава Пичугин
Тема: Прогревающий контент, трафик за 5 минут в день + разбор запуска
Твои результаты после МК: Станешь собирать в 2-10 раз больше активностей даже без долгого прогрева аудитории. Сэкономишь кучу времени на заморочках со сложными методами. Получишь рабочую модель прогрева.
Знакомься Слава Пичугин, ещё один практик, которого ты не знаешь. Но результаты и дела которого, говорят сами за себя.
Человек — трафик и воронки.
— 3 года занимался привлечением аудитории (арбитражем) с бесплатных источников (дзен, немного тт)
— Запускал экспертов в вк без вложений за срок 2-4 недели на суммы в 500к+ даже с 0 (без начальной аудитории)
— Делал и свои обучения + сейчас делаю автоворонку на бесплатных источниках
**На МК Славы ты научишься:
**
1. Логике создания контента, благодаря которой на запусках экспертов хватало 4-6 постов в группе.
— Как делать посты, которые с большей долей вероятности наберут высокую активность, даже на холодную аудиторию, для успешного запуска за короткий срок
В итоге:
Будешь собирать в 2-10 раз больше активностей даже без долгого прогрева аудитории.
2. Способы получения трафика за 5 минут в день
— Разберем простые способы получения ЦА, а так же методы взаимодействия с ней, чтобы в короткий срок получить клиентов
В итоге:
Сэкономишь кучу времени на заморочках со сложными методами.
Схема «копировать» + «вставить»
(Будешь получать 20-50 потенциальных клиентов в базу в день)
3. Разбор способа, который систематически приносит от 500 000,
с 0 за 2-4 недели без вложений.
Конкретный пример такого запуска + его более простые аналоги
С помощью этого способа я запускал себя/своих экспертов, как и написано за 2-4 недели.
В сумме с него сделано больше 2 млн на серии запусков экспертам в Вконтакте.
Разберем всю цепочку данного способа с примерами, включая отдельные лайфхаки, чтобы это можно было повторить + более простые аналоги.
Как итог:
Больше трафика/больше продаж и использование рабочей модели прогрева
(Примерно 200-700 ЦА в базу за несколько дней)
Результаты от использования этих методов:
— Блог 1-го эксперта - 1.400.000 - 3 запуска с 0 без вложений
— Блог 2-го эксперта - 600.000 - 1-й запуск длиной в 2 недели с 0, группа без вложений
— Мой прежний арбитражный блог - 2 крайних запуска 1.100.000 в вк
— ВолкЧатбот - он вышел на 1.000.000 в месяц с органики вк, внедрив мои инструменты
— Группа 3-го эксперта - 500.000 - 1-й запуск без вложений в вк
(На мк разберем как раз один из этих запусков, а так же логику/фишки и как это повторить тебе)
Так же его группа, в которую он привлекал людей
с 10 апреля без использования основного способа (сейчас доделывает воронку), на который будет акцент на МК.
Показатели в группе:
— 260 человек в базе (максимально целевые)
— 20 заявок на платное обучение (в анкетах)
— 19 оплат трипваеров (первого дешевого продукта)
При том, что в это же время 90% сил и времени уходило на создание контента для воронки и доработок тех.части
Большинство его подходов завязано на то, чтобы получить аудиторию, когда нужно тебе, без постоянного ведения контента до этого.
По времени МК минут 40-50 + ответит на твои вопросы.
Бонус №1: Шаблон поста для создания ЖИРНОГО контента, благодаря которой увеличили подписную базу за месяц в 2 раза, чем было за все время до этого (один из кейсов). Выполняет цели: привлечение, удержание + продажи/смыслы + активности
Как итог:
Посты легко будут набирать 50, 100, 200 активностей + охват в несколько раз выше + количество людей в подписной будет расти намного быстрее
Бонус №2: Настрой свой блог по моим конкретным советам за 20-30 минут времени и увеличь % тех, кто у тебя в дальнейшем купит.
Как итог:
Будет уже готова начальная настройка блога/личной страницы, которая использую я для быстрого перевода в подписную с максимальным шансом.
Отзывы на МК Славы: https://vk.com/wall-213370598_1362
Присоединяйся к движу по ссылке: https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Яна Филатенкова
Тема: Продвижение в соцсетях с помощью самопрезентации и онлайн-нетворкинга
Твои результаты после МК: Поймешь, в чём твоя ценность и станешь рассказывать о себе увереннее. Пропишешь вовлекающую самопрезентацию для онлайн-нетворкинга. Составишь понятное УТП и заведешь деловые связи прямо во время мастер-класса.
Как эффективно продвигаться через чаты и нетворкинг?
Спикер движа «Без Б» Серии Мастер-классов по безбюджетному продвижению
Яна Филатенкова расскажет об этом.
Благодаря навыкам самопрезентации и онлайн-нетворкингу Яна добилась огненных результатов:
● Выстроенная контент-система продаж в микроблоге (до 2К) без вложений
● Запуск на полмиллиона с охватами 100 без бюджета на рекламу
Чему ты научишься на её мастер-классе:
● Поймешь в чём твоя ценность и станешь рассказывать о себе увереннее.
● Пропишешь вовлекающую самопрезентацию для онлайн-нетворкинга.
● Составишь понятное УТП (уникальное торговое предложение)
● Заведешь деловые связи прямо во время мастер-класса!
Программа мастер-класса:
1. Кратко: знакомство, что участники ждут от выступления
2. Нетворкинг. Основные принципы.
3. Практическая часть, отвечающая на вопрос КАК:
● Самопрезентация, которую прочтут до конца.
● Ошибки, которые допускают все. Как НЕ надо знакомиться.
● Вовлекающая структура короткого представления о себе.
● Сторителлинг в нетворкинге.
● Как выбрать онлайн-движ, где ты точно нужен.
● Как быстро откорректировать самопрезентацию под ситуацию.
4. Разбор презентации нескольких участников в прямом эфире, ответы на вопросы.
Отзывы на МК Яны: https://vk.com/wall-213370598_1380
Если тебе интересно попасть на МК Яны. Заходи по ссылке и вписывайся. https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Арслан Ахмедов
Тема: Схема прогрева и продаж через тексты на "сложную" аудиторию. Даже если ты боишься писать.
Твои результаты после МК: У тебя будет четкая стратегия, как продавать, о чем вообще писать и как запускаться (создавать ажиотаж и открывать продажи)
Есть среди моих знакомых один бог
Он то появляется в интернете. Запускает крутой курс за неделю, проводит его и исчезает с радаров.
Он пишет продающие тексты так, что ты хочешь дочитать до конца. Хоть это чистая продажа и прогрев и ты это понимаешь, но читаешь дальше.
Потому что интересно.
В этот раз он проведёт МК не по своей схеме.
Которая мне продала его продукты не раз.
А по чужой.
Схема прогрева и продаж через тексты на "сложную" аудиторию:
которая легко раскусывает любые манипуляции и "прогревы".
Арслан эту модель подсмотрел у очень крутого эксперта — она продает сотни мест на свои курсы буквально за 15 (!) минут, причем без единого "продающего" поста.
Делает пост-анонс, мол, такого то числа стартуют продажи, ориентировочно в полдень. И люди реально сидят, ждут ее поста, а потом просто сносят все преграды, чтобы купить.
Например, она продала около 1500 мест на свой флагманский курс за 24 000 рублей примерно в течение 2-3 часов.
Он изучал и разбирал эту модель около года, чтобы понять как она работает — и этой схемой поделится на МК.
После МК у тебя будет четкая стратегия, как продавать, о чем вообще писать и как запускаться (создавать ажиотаж и открывать продажи).
Сможешь использовать эту модель в любой социальной сети, в любой нише, с любым продуктом.
Она очень простая и легкая в использовании.
Освоив её один раз, другие курсы по "продающим" текстам тебе больше не понадобятся.
Эта модель очень круто подходит для продажи осознанной, хорошо зарабатывающей, успешной, деловой, экспертной аудитории, которая любые "прогревы" и "продажи" выплевывает как дешевые пирожки.
По этой модели можно продавать любые услуги или продукты.
Ну и небольшой тест, чтобы понять, подойдет ли тебе МК или нет:
1. Мне сложно "ПроДавать" через тексты.
2. Каждый раз приходится вымучивать текст, заставлять себя.
3. Не знаю о чем писать, нет конкретного плана или схемы.
4. В целом понятно, как запускаться, но сажусь за текст и ступор.
5. Умею "продавать", но очень быстро выгораю от продаж.
6. У меня услуга или продукт, которые нужно продавать постоянно.
7. Уже испробованы всякие воронки продаж, но ничего не выстрелило.
8. Мне не подходит модель запусков (например вы консультант).
9. Для меня слишком сложны все эти "схемы" и нужно что-то попроще.
10. Я и так гуру, все знаю, просто хочу узнать что-то новенькое.
Отзывы на МК Арслана: https://vk.com/wall-213370598_1457
Если ты хочешь освоить эту модель продаж вместе с нами на Серии Мастер-классов по "Безбюджетному продвижению" https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Надежда Пшеничникова
Тема: Маркетинг для товарного бизнеса, как искушение клиента. Без бюджета. Без паники.
Твои результаты после МК: Поймешь, как вместо «предоставления информации»
создать заинтересованность клиентов на примере товарного бизнеса. Научишься доносить информацию до подписчиков нестандартными способами и выстроить уважительные отношений с клиентами.
Звездун, а если у меня товарка, мне надо в твой движ?
Точно надо. Потому что один из спикеров у нас это Надежда Пшеничникова
Надежда - владелица маркетингового агентства больше 10 лет.
У неё ты узнаешь, как можно заниматься маркетингом, копирайтингом, пиаром, тренерством. Или работать на работе. При этом.
Параллельно иметь работающий товарный бизнес.
Но не углубляться в него.
Не быть ИП и работать в своём бизнесе, а выстроить именно проект, в котором будут работать люди.
А твоя задача — контроллинг и продвижение.
Надежда 7 лет, кроме основной деятельности, проводит мастер-классы:
— по ведению сообществ и сторителлингу;
— по маркетингу и формированию потребностей клиентов;
— по копирайтингу и продающим текстам.
Город маленький. Бизнес локальный.
Сообщество ВК используется не как витрина.
А как средство общения с покупателями и просто подписчиками.
А их много и из других городов — им просто интересно читать.
За счёт подачи инфы и манеры общения в сообществе, почти без рекламных постов новые подписчики сами приходят виралкой.
То есть люди репостят, лайкают, их друзья тоже репостят, лайкают — охваты бывают в разы выше, чем подписчиков в сообществе.
За последний год, оно выросло в 2 раза.
И это с учетом периодических чисток от неактивных подписчиков.
Население города — 140 000
Сейчас 4500 участников для посудного бизнеса очень хороший результат.
Охваты по 15 000- 20 000 на пост. Без рекламы.
Каждый день органичный прирост по подписчикам.
Тема МК: Маркетинг, как искушение клиента. Без бюджета. Без паники.
Как вместо «предоставления информации»
создать заинтересованность клиентов на примере товарного бизнеса.
1. Лайфхаки, как доносить информацию до подписчиков нестандартными способами?
2. Как выстроить уважительные отношений с клиентами? На равных. Для повторных продаж.
3. Как сделать людей счастливыми?
4. Организация «сарафана» по лайту
5. Увлечение личным примером
6. Онлайн-сериал в ВК
7. Сторителлинг на несколько строчек
8. Натив в постах: фото+тексты
9. Без контент-плана
10. Рекламные посты в микро-объемах нужны
11. Тексты. Подача.
Личная страница директора. И прочие фишки безбюджетного маркетинга в товарном бизнесе.
Отзывы на МК Надежды: https://vk.com/wall-213370598_1482
Хочешь такие же результаты, как у Надежды? Попасть на Серию Мастер-классов по "Безбюджетному продвижению" https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Илья Колотилин
Тема: Бесплатное продвижение в ТГ: Комментинг в каналах, чатах, рассылки, взаимопиар
Твои результаты после МК: Научишься собирать базу подписчиков с помощью комментаниев в каналах и чатах. Грамотно использовать рассылки и взаимопиар.
Отзывы на МК Ильи: https://vk.com/wall-213370598_1730
Егор Гонин
Сумасшедший Маркетёр. GrowthHacker. Рекорд клиента: 17 000 000р. Рекорд ученика: 1 800 000р. Рекорд Егора: 7 400 000р с воронки.
Твои результаты после МК: Поймешь как создать свой уникальный личный бренд и отстроиться от конкурентов.
Личный бренд в кайф возможен или это только сказки?
Покажет как превратить сказки в быль Гонин Егор, известный как Сумасшедший Маркетёр.
Владелец агентства маркетинга Dr.i-Bolit, учредитель Высшей Школы Маркетинга, практикующий специалист и наставник.
О чем же он известен и хорош?
— благодаря личному бренду заработал свыше 30 млн рублей
— спикер конференций Суровый Питерский SMM, ProSMM, Вконтакте-2019, Поволжский Кадровый Форум
— автор книги "Нейромаркетинг в социальных сетях", которая выходит в 2022-2023 году
— автор профессионального блога по маркетингу с аудиторией 23 000 человек.
— известен навыком ГроуХакинга - делать быстрые и ощутимые результаты с помощью простых действий (одна из учениц продала недвижимость на 8 млн рублей, написав один пост по формуле Егора)
План выступления: "Личный бренд в кайф"
На самом деле, ваши конкуренты не те, кто вы думаете. Это не компания "Рога и Копыта", не ребята, которые рекламируются параллельно вам, и даже не те, кто увёл вашего клиента.
Ваши конкуренты - это всё, на чём "торчат" ваши клиенты:
шоколадки, кофе, секс, спорт, сериалы, музыка, мемчики.
В борьбе за клиента побеждает тот, кто сможет стать "нар котиком" для него.
Желательно, полезным :)
1. Всё что вы хотите в этой жизни, личный бренд вам даст.
2. Как, управляя своими нейромедиаторами, формировать прибыльный личный бренд на автомате без напряга, сомнений, страхов и принуждения.
3. Нейромаркетинг и личный бренд:
- доберитесь до лимбической системы клиента, и он ваш
- устройство лимбической системы
- как активировать центры удовольствия у клиентов в вашу пользу
4. Мастер-класс. Собираем майнд-карту вашего личного бренда:
- как со 100% точностью зацепить людей вашим образом, который будет отражать вас
- как своим контентом каждый раз попадать прямо в сердце и мозг клиентов
- как "подсадить" людей на ваш контент и покупки у вас
- ДОСЭ - главная формула продаж
- готовые формулы продающих текстов
Чему вы научитесь:
1. Даже сомневающиеся и боящиеся смогут с небывалой лёгкостью сформировать себе прибыльный личный бренд.
2. Сможете создавать личный бренд, не затрачивая на это кучу времени и сил. Не пытаясь перебороть себя и заставить.
3. Сможете вашими фотографиями, текстами, видео, эфирами и сторис привлекать клиентов. Без сложных схем, сценариев и методик.
4. Научитесь продавать легко и прибыльно.
5. А самое главное, вы получите навык мышления и взгляд, которые помогут вам в любой сфере жизни, и найдёте способы ещё вчерашние "влажные" мечты и цели воплотить в реальность.
Какие бонусы получите от Егора 4 июня на выпускном:
1. Подарок за участие в мастер-классе.
Модуль "Личный Бренд" из его популярного обучения по маркетингу "Ядерный Чемоданчик"
2. Подарок за обратную связь по мастер-классу.
Майнд-карта по личному бренду с формулами для продающих текстов и контент-планом.
Отзывы на МК Егора: https://vk.com/wall-213370598_1747
Константин ОК "Егоров"
Тема: Алгоритмы ВК и автоматизация личной страницы
Твои результаты после МК: Поймешь, как работает ВК и научишься использовать его алгоритмы в свою пользу. Автоматизируешь свою страницу и докрутишь ее, чтобы она начала продавать. Поймешь, как не получить заморозку страницы и избежать других коварных ишибок.
Спикер движа Без Б "Серии Мастер-классов по безбюджетному продвижению" цена на который вырастет завтра.
Который шарит за темные и серые методы продвижения
Константин ОК "Егоров"
Константин - ведущий эксперт по автоматизации соц сетей, в стратегическом маркетинге 12 лет, владелец сервиса автоматизации ВК Super-SMM
Он говорит, что в ВК есть 2 силы, которые влияют на результаты активности вашей личной страницы: алгоритмы ВК и то, как видят вашу страницу посетили (психологический фактор).
На эти темы много говорят, но не объясняют.
— К примеру, зачем нужно ставить лайк на ответ в комментарии?
— Или почему через 3 дня нужно написать человеку еще раз?
— Какой потенциал простого «Привет», если кто-то добавился к вам в друзья?
Эта территория алгоритмов ВК, которые могут быть на вашей стороне, создавая активность или против вас, создавая штиль и тишину под постами.
— Почему на аватарке программист должен смотреть в одну сторону, а риэлтор в другую?
— Почему в описании нужно делать 5 строчек, а не 3?
— Что даст вашей странице экспертности и доверия, а что заберёт?
Это территория психологи и поведенческих факторов людей.
Вы можете сделать очуменную воронку, лучше чем у любого конкурента, но из за мелких деталей, клиенты могут пойти не к вам.
Константин потратил 4 года на тестирование и раскрытие секретных алгоритмов ВК и создавая лучшие системы автоматизации для личной страницы, на основе этих данных.
8 лет он посвятил саморазвитию, наставничеству и обучению, погружался в тонкости поведенческих факторов людей. Все эти знания дали жгучую смесь, которая может дать бомбический результат.
Сейчас надо быть лучше других, хотя бы на 1% и Константин знает все секреты, как получить его и даже больше.
На Мастер Классе он раскроет важные темы:
— Алгоритмы ВК, какие механизмы запускаются при том или ином действии. Расскажет про новые запреты вк от 26.04.2022 г.
— Оформление личной страницы - как посетитель смотрит и оценивает вашу страницу. Что больше всего влияет на принятие решения посетителя и что надо улучшить в первую очередь.
— Почему ВК воюет с пользователями?
По какой причине в последнее время люди стали получать заморозки без особых причин.
Главный секрет привлечения внимания - самые частые ошибки предпринимателей, в попытках привлечь внимание к своим товарам и услугам.
Какая польза от автоматизации личной страницы?
— почему так важна автоматизация и какие задача она решает.
Отзывы на МК Константина: https://vk.com/wall-213370598_1816
Получилось заинтриговать? Тогда скорее присоединяйся к движу по Безбюджетному продвижению по ссылке https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Николай Козунов
Тема: Как создать поток платежеспособных клиентов без бюджета за 3 часа с помощью hh.ру
Твои результаты после МК: Разберешься с особенностями работы с платформой hh.ru и научишься использовать все ее возможности на максимум, чтобы получить доступ к тысячам платежеспособных клиентов без вложений и рисков. Как итог - получишь управляемый поток клиентов
Один из самых необычных спикеров и тем Движа «Без Б»:
Серии Мастер-классов по безбюджетному продвижению
Николай Козунов c привлечением дорогих клиентов через HeadHunter.
Помню когда то приходил к нему в инсту в эфир, рассказывал про перспективы мультиканальной автоматизации.
С тех пор стало каналов чуть меньше.
Николай занимается инвестициями в бизнес, создает потоки проектов (платежеспособных клиентов в сфере b2b) и потоки инвесторов (людей с деньгами, которые ищут, куда инвестировать).
Николай использует в своей работе различные методы продвижения, в т.ч. абсолютно безбюджетные. Собственно про один из них он и расскажет подробно на своем мастер-классе.
hh.ру - крупнейший портал с вакансиями в РФ.
С помощью него Николай создал поток клиентов, без вложений.
Какие клиенты приходят с hh.ру:
— Которые знают, что хотят
— Готовы платить (средние чеки 75-300 т.р.)
— Готовые работать в долгую
Николай продает с помощью hh.ру:
— услуги по упаковке
— сопровождению
— консалтинг
— сопровождение
Что будет на МК:
СОЗДАШЬ ПОТОК ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ КЛИЕНТОВ БЕЗ БЮДЖЕТА ЗА 3 ЧАСА!
Также:
● Разберем особенности работы с этой платформой. Как использовать все возможности на максимум и получить доступ к тысячам платежеспособных клиентов без вложений и рисков.
● Составим план анализа заказчиков и конкурентов, как делать, на что обращать внимание, чтоб выжать все из этого инструмента. Будешь всегда на шаг впереди. Ты сможешь составить предложение, которое точно захотят купить, и которое будет лучшим на рынке.
● Пропишем продающее резюме. Не просто перечислим твои прошлые места работы, а используя возможности платформы hh.ru составим коммерческое предложение, от которого невозможно будет отказаться. На его основе платформа будет сама подбирать тебе подходящих клиентов, а сами клиенты будут охотно открывать с тобой сотрудничество.
● Подготовим сопроводительное письмо. Благодаря правильно составленному письму мы повысим процент отклика на твое предложение до 90%.
● Разработаем скрипты для продаж в переписке. Ты будешь закрывать сделки на десятки и сотни тысяч рублей не выходя из приложения hh.ru Твоим конкурентам тебя не догнать!
Результатом участия в практикуме будет - управляемый поток клиентов. Будет только практика! Вы все будете делать вместе!
Ты всегда сможешь привлекать клиентов на свои услуги, тратя не более 30 минут в день.
Отзывы на МК Николая: https://vk.com/wall-213370598_1873
Это просто огонь! Ты ещё не с нами в Движе? Присоединяйся по ссылке: https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Максим Белоусов
Тема: Живые выступления, привлечение аудитории с помощью комментинга и подкасты как инструмент контент маркетинга
Твои результаты после МК: Сможешь впервые выступить на конференции в своём городе или в любом другом. Научишься использовать это как инструмент для продажи себя и своих услуг. Научишься использовать комментинг и подкасты для привлечения новой аудитории и прогрева ее для последующей продажи своей услуги.
Ещё одна наша звезда - Макс Белоусов
Макс - эксперт по маркетингу и психологии.
Автор книги бестселлера «Борьба за внимание» издательства АСТ.
- Тони Роббинс (продвигал его по всему миру Лондон, Сингапур, Майами, Нью-Йорк и Москва Олимпийский 26 000 чел.)
- Экхарт Толле (Крокус на 6000 чел.)
- Аяз Шабутдинов (был директором по маркетингу, спикером, методологом и продюсером 2 года, вёл свой премиум тренинг «Взлом Матрицы»)
- Радислав Гандапас
- артисты BlackStar
- Полина Большакова
- Евгения Павловская
- компании Ростелеком, ВТБ, MasterSuit и 100+ других
Макс выступал в
Skillbox, Сколково, Мой бизнес, Синергия, IMWeek, бизнес университет Уралсиб, ВШЭ, университет Плеханова, Гнесенка, Газпром Медиа
Был приглашенным экспертом на
МУЗ-ТВ, ЦарьГрад, Звезда, РЕН-ТВ, Пятница, радио Маяк, Комсомольская Правда
На своем МК на БЕЗ Б Макс расскажет
- Как выступить в 50 городах за год и заработать на этом 25 млн
- Как привлечь аудиторию с помощью комментинга
- Подкасты как отличный инструмент контент маркетинга
Твои результаты от применения инфы
- Сможешь впервые выступить на конференции в своём городе или в любом другом.
- Научишься использовать это как инструмент для продажи себя и своих услуг.
- Научишься использовать комментинг и подкасты для привлечения новой аудитории и прогрева ее для последующей продажи своей услуги
Участникам БЕЗ Б Макс приготовил целых два бонуса
- ТОП 1 000 электронных книг по маркетингу, психологии и бизнесу
- ТОП 200 полезных сервисов по маркетингу
Отзывы на МК Максима: https://vk.com/wall-213370598_1968
Присоединяйся к Серии Мастер-классов по "Безбюджетному продвижению" https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Роман Горшков
Тема: Безбюджетные и малобюджетные инструменты, которые создавали очередь на консультации на 2 месяца вперед по 100% предоплате
Твои результаты после МК: Выстроишь самопродвигающуюся систему с помощью отзывов и рекомендаций. Научишься вовлекать людей через конкурсы и игры. Поймешь, как выстраивать воронки и как использовать дополнительные сервисы, которые помогают получать лидов по 15-35 рублей
Таргетолог сказал ему: "80 рублей за лида - это нормально!"
И тут он понял, что у него свой путь самурая.
Спикер "Без Б":
Движа и серии Мастер-Классов по «Безбюджетному продвижению»
Роман Горшков.
Очень крутой и спокойный мужик.
Устроивший нам в гостях в Сочи кулинарный и нумерологический Мастер-класс вместе с Маратом Ярковым.
Кто какой угадывай самостоятельно
Через черепную коробку Ромы прошло свыше 300 обученных консультантов по предназначению, наставников и игропрактиков!
Он понимал, что этим людям нужны методы продвижения и именно он может это сделать.
Свой путь в маркетинге он начал еще в 2011 году. У него было свое агентство seo-оптимизации, он делал лендосы, настраивал директ, таргет вк и много чего интересного.
За последние годы он протестил разные варианты трафика - от самых белых и пушистых до серых и весьма сомнительных.
На основе всех этих знаний он расскажет примеры воронок, которые помогли ему и его ученикам создавать очереди на консультации на 2, 3 и даже 6 месяцев вперед по 100% ПРЕДОПЛАТЕ!!!
Методы будут от бесплатных до 35 рублей за лида (результат на апрель 2022).
Кому будет однозначно полезен мастер-класс (двигаемся по убыванию):
— Коучам, психологам, консультантам, нумерологам, астрологам, и пр;
— Продюсерам, Смм-щикам, организаторам;
— Фрилансерам и предпринимателям работающим в сфере услуг;
— другие сферы услуг и предпринимательства
Бесплатные методы:
— Как благодаря отзывам и рекомендациям создать систему, которая будет сама себя продвигать?
— Инструменты по работе с личным состояниям, как способ влиять на результаты?
— Вовлечение людей через конкурсы и игры благодаря которым я, за 3 месяца, дошёл от 10 до 350 человек на вебинаре еженедельно и не вложил в это ни рубля?
Платные:
— 5 простых правил в воронках, которые за 3 месяца дали мне 3000 клиентов, а реклама только на входе уже окупалась х2;
— Дополнительные сервисы, которые я использую для автоматизации процессов и получения лидов по 15-35 рублей (результаты на апрель 2022).
Отзывы на МК Романа: https://vk.com/wall-213370598_2000
Если ты хочешь освоить эти модели продвижения с нами на Серии Мастер-классов по "Безбюджетному продвижению" https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Марат Хуснуллин
Тема: Скоростной способ монетизации. Как найти клиентов через исследование, с помощью 3 золотых вопросов
Твои результаты после МК: Узнаешь и опробуешь новый способ с моментальной конвертацией в заявку. Освоишь навык проведения продающих исследований и начнешь получать новые заявки в ближайшее время
Cледующий спикер Движа «Без Б» по безбюджетному продвижению - Марат Хуснуллин
• Эксперт по зеленым продажам коучинга и консультаций
• Лидер международного движения “Коучи Мира”
• Автор методики “Умная сарафанка”; “Зеленые продажи”
• Йог, веган, муж, папа двоих детей
Марат помогает коучам, экспертам, психологам находить клиентов через ОБЩЕНИЕ без технических моментов. Опыт Марата - 25 лет!
— чеки от 10 т.р. до 1 млн.р.
— +1000 клиентов по всему миру
— +50 кейсов от 100 т.р. до 12 млн.р.
По рекомендации приходит до 80% клиентов и покупают курс с чеками от 36 т.р. до 108 т.р.
Среди кейсов - запуск на 1,6 млн без затрат на рекламу.
В 2021 году сделали запуск, когда пришло 60 человек, остались 40 человек и 20 человек купило на сумму 720 т.р. Все они были по рекомендации.
Марат выступит с МК:
“Скоростной способ монетизации. Как найти клиентов через исследование, с помощью 3 золотых вопросов.”
На нем он покажет, как с помощью этого способа он сделал свои первые +300 т.р.,
Иван Аралов 80 т.р. за 5 минут
Катя Стародубова 1,4 миллиона с 3 встреч.
Также Марат проведет демо-сессию, чтобы каждый участник почувствовал на себе силу этого способа.
И даст задание, чтобы участники в ближайшие дни получили первые заявки на консультации.
1. Воронка
2. Текст приглашения
3. Сам скрипт “З золотых вопроса”
4. Подробный кейс на 70 т.р. привлечения клиента через Вк
5. 7 правил для высокой конверсии
6. Подарок №1 после исследования, который приведет к продаже
7. 3 формата проведения встречи
8. 3 адаптированных скрипта под разные темы и ниши
9. Групповой вариант использования вопросов
• Новый способ с моментальной конвертацией в заявку
• Навык проводить продающие исследование
• Новые заявки в ближайшее время
Любимая клиентка Марата - танцевальный коуч, психолог и модель Анастасия Ерофеева получила доход +400 т.р. и с удивлением сообщила, что навык стал автоматическим и проявляется во многих диалогах с новыми людьми.
Отзывы на МК Марата: https://vk.com/wall-213370598_2053
Хочешь так же? Тогда нам по пути! Вписывайся в движ. Заходи по ссылке: https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Саша Пармар
Тема: Секреты продающей самопрезентации
Твои результаты после МК: Научишься рассказывать о себе так, чтобы у тебя хотели купить
Это – фрилансер.
Или специалист сам-по-себе (кому как нравится называть).
Он считает, что его все и без того знают и любят.
И не умеет о себе рассказывать.
А это клиент.
Который не смог добиться от фрилансера, или специалиста самого-по-себе (кому как нравится называть) толкового рассказа о том, что он из себя представляет.
И… ушел к другому спецу...
А это - Саша Пармар (https://vk.com/aleksparmar) – наш следующий спикер Движа Без Б.
Саша переделывает за маркетологами и решает нерешаемые вопросы.
Её учебник по партизанскому маркетингу хранится в научной библиотеке МГУ им. Ломоносова
Её мануалы прочитали тысячи людей, и клиенты ждут начала работы иногда по несколько месяцев.
✅ кто-то сильно накосячил и надо вытянуть проект из огня.
✅ надо написать рекламу, которая не будет похожа на рекламу, а денег принесет как будто настоящая.
✅ когда "ааааа, куда бежать, вроде всё правильно, но что-то не так и никто не видит, что именно".
✅ когда "мы слышали, у тебя есть волшебная Точка Отсчета, куда платить, и, кстати, что там вообще?"
Договорился с Сашей, чтобы вместо одной из своих консультаций она рассказала про самопрезентацию в соцсетях у нас на «Без Б».
Плана выступления нет.
Потому что Саша считает, что к ней приходят только те, кому действительно нужно.
Она даже курсы свои без плана продает.
Жесточайшая фильтрация по Пармар 😅
Так что, что будет на МК, узнаешь на самом МК.
От себя единственное могу сказать, что пользу немалую получишь точно.
Отзывы на МК Саши: https://vk.com/wall-213370598_2065
Хочешь узнать секреты Саши? Иди по ссылке и присоединяйся к движу по Безбюджетному продвижению https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Тимур Прохоров
Тема: Как за год жизнь мечты превратить в реальность, даже если сейчас ты нищеброд
Твои результаты после МК: Ты поймешь, как быстро найти клиента здесь и сейчас, выполнишь упражнение по поиску клиентов и сможешь заработать +50-300 тысяч рублей на старых клиентах
Один из самых крутых спикеров "Без Б":
Движа и серии Мастер-Классов по «Безбюджетному продвижению»
Тимур Прохоров.
Сам за ним слежу последний год. Очень клёвые кейсы у учеников.
Они после 50-100 тысяч выходят на доход 300+, 500+ и даже 1 млн плюс.
Помогает маркетологам, директологам, таргетологам и СММ-специалистам увеличивать поток клиентов и повышать чеки.
Он из таргетолога, который зарабатывал 100 тысяч рублей в месяц стал миллионером всего за 2 года.
Самым лучшим стимулом для развития считает свою семью.
У Тимура 2 маленьких детей.
Когда его жена первый раз забеременела, у них не было возможности пойти в платный роддом. В итоге она так настрадалась на родах, что Тимур твердо для себя решил, что нужно что-то менять.
Через год его жена снова забеременела, и он уже смог организовать ей роды в лучшем роддоме с лучшим акушером.
Он убежден, что многие фрилансеры, маркетологи, директологи талантливые люди. Но они пытаются приехать из Петербурга в Москву за 2 часа. Хотя едут на велосипеде. Они мечтают о домах, машинах, а зарабатывают по 150 тысяч.
Тут нужно менять модель.
Это страшно, больно и нужно полностью себя перекраивать.
Но результат того стоит.
И Тимур на МК покажет, что делать.
Итак, что Тимур покажет на своем мастер-классе:
1. Как быстро найти клиента здесь и сейчас
2. Практическое упражнение по поиску клиентов
3. Как заработать +50-300 тысяч рублей на старых клиентах
Отзывы на МК Тимура: https://vk.com/wall-213370598_2122
Хочешь узнать секрет Тимура? Иди по ссылке и присоединяйся к движу по Безбюджетному продвижению https://vk.com/app5898182_-146473864#u=1447861&s=1708189
Дмитрий Звездун
Тема: Про выстраивание отношений с людьми.
Как вовлечь людей в коммуникацию? Провести туда, куда тебе нужно.
Геймификация и вовлекающий контент на личной странице.
Запуски и привлечение внимания на события.
Отзывы на МК Дмитрия: https://vk.com/wall-213370598_2148