Кто такой консультант и когда к нему стоит обращаться
Недавно общался с владельцем производственной компании, который выставил ее на продажу. Это была его неуспешная попытка справиться с тяжелой финансовой ситуацией. На самом деле ему нужен не инвестор, не покупатель бизнеса, поскольку он реально не принял решение продавать. Ему нужен консультант, который поможет найти решение для его проблемы. И вот мои идеи по этому поводу.
Определение слова консультант
В английском языке слово consult имеет три значения:
- Обращать внимание на что-то ( to have regard to). Например обращать внимание на безопасность
- Спрашивать совета или мнения (to ask the advice or opinion of) Например, спрашивать совета или мнения доктора
- Обращаться к (to refer to) Например, обращаться к словарю
Происходит слово от латинского слова consulere которое означает размышлять, консультировать, советовать.
У слова консультант еще есть синоним. Слово confer как в слове конференция. Но оно имеет оттенок обсуждения, дискуссии с кем либо. С консультантом ни дискуссий ни обсуждений не получиться. Консультант сделает три вещи:
- Обратит внимание на какие то обстоятельства, которые сам консультруемый не видит
- Даст совет, как уладить ситуацию
- Даст ссылки на источники данных или нужных ресурсов
Примеры услуг консультантов
Например, когда предприниматель не знает, как будут считаться налоги при какой то сделке. Он обращается к налоговому консультанту, который а) обратит внимание на то какие есть на сегодня правила б)сделает расчет в)даст ссылки на законодательные акты
Или вот еще пример. Допустим есть инженер, который участвовал в проектировании и запуске упаковочного производства где нибудь в Европе. И Вы хотите запустить точно такое же но в Беларуси. Консультант а) обращает Ваше внимание на нъюансы, скрытые факторы, с которыми Вы можете столкнуться б) предлагает какое оборудование понадобиться в) показывает где можно его купить
Или у человека проблема со здоровьем и он приходит проконсультироваться к доктору. Тот а) делает опрос по симптомам или анализы б) рекомендует свежий воздух, диету и физические упражнения в) дает ссылки на научные исследования, в которых говориться о результатах применения этих средств для улаживания проблем со здоровьем, а также ссылки на сайты туристических клубов, спортивных секций или сообщества моржей.
Результатом консультаций может являться а может и не являться исчезновение проблемы, по поводу которой пришел проконсультироваться человек. Ведь применять или не применять полученные знания или рекомендации это личное дело каждого.
Кто может быть консультантом
а) человек, который уже столкнулся и решил подобную проблему у себя и теперь знает, на что обращать внимание (см.п.1 в определении слова)
б) человек, который желает помочь и готов давать советы и рекомендации (см.п.2)
в) человек. который имеет хорошую теоретическую подготовку и обучение и знает первоисточники, в которых можно найти данные, необходимые для решения проблемы или источники ресурсов или полезные контакты
Эти три вещи можно проверить перед тем, как обращаться за консультацией.
Чем не занимается консультант.
Консультант не тренирует клиента, как это делают бизнес тренеры по продажам например.
Консультант не выполняет работу своими руками, как это делает аутсорсинговый бухгалтер или как аутсорсинговый таргетолог, например.
Консультант не мониторит прогресс в применении клиентом данных, предоставленных во время консультации, как это делают трекеры.
Единственное, что делает консультант это а) обратит внимание на какие то обстоятельства б) даст совет как уладить ситуацию в) предоставит ссылки на источники данных необходимых для решения проблемы или нужное программное обеспечение или оборудование
Это ограниченное по времени действие, которое может занимать час времени или даже день или может занимать более длительное время, если привлекать консультанта для какого то сложного проекта
Где искать консультантов
- Существуют платформы, где можно найти консультантов по разным вопросам. Они работают примерно одинаково: Вы описываете проблему и платформа или организация подбирает Вам нужного специалиста.
- Искусственный интеллект может работать как консультант. Я использую Gemini, DeepSeek, Qwen, Grok
- Блоги в соцсетях могут привести к консультанту.
- Профильные конференции
- Нетворкинг например как здесь t.me/contracts_channel
Какой консалтинг я предоставляю?
- Для всех: Прежде чем заключить какой либо договор на финансирование проекта, требуется просветить предпринимателя заемщика, как будет работать тот или иной инструмент финансирования, какие затраты при этом будут возникать, в каких случаях можно использовать тот или иной инструмент Для этого я описываю эти инструменты в своих брошюрах.
- Для стартаперов: помочь найти и подготовить продукт к запуску
- Для владельцев малого бизнеса - помочь разрешить управленческие трудности комплексно
- устранить налоговые и прочие риски
- уладить финпланирование и предотвратить кассовые разрывы
- помочь распознать и привлечь продуктивный персонал
- помочь замотивировать персонал
- помочь обучить персонал
- помочь делегировать полномочия
- спланировать и скоординировать деятельность
Какой консалтинг интересен мне?
Я ищу и готов оплачивать консультации технологических консультантов, которые имеют опыт в решении производственных проблем. Список гораздо шире, но это просто для иллюстрации
- Загрузка новыми продуктами производства изделий из пластика
- Организация производства пакетов из разлагаемого экологичного пластика
- Организация производства неактивных дрожжей
- Подбор технологического оборудования для пр-ва сушеного хумуса
- Технолога по производству комбучи
В общем, надеюсь я донес идею. Помощь возможна. Просто за нее нужно заплатить. При этом не стоит ожидать, что если консультант с помощью имеющегося у него решения заработал больше миллиона долларов, то он отдаст его за три копейки.
Написано для t.me/allianceofcreditors