3 посредника, от которых можно получить отсрочку по поставкам из Китая
Продолжаю освещать финансирование импортеров. Один из инструментов - использование страхования экспортного кредитного агентства SINOSURE как обеспечения для получения отсрочки от поставщика. Но что делать, если Ваша компания маленькая и не может получить кредитный рейтинг и кредитный лимит от SINOSURE? Вот три способа с этим справиться:
Посредник со свободным лимитом SINOSURE
Ваша компания может заключить договор комиссии с более крупной компанией, которая уже имеет кредитный лимит SINOSURE. Посредник - комитент может получить кредитный лимит на себя и отдать его Вам с отсрочкой расчетов.
В качестве обеспечения посреднику нужно будет предоставить контроль над расчетным счетом. Это достигается несколькими способами. Один из них - просто открыть отдельный расчетный счет и сделать электронную цифровую подпись по нему. При этом Ваш бухгалтер будет готовить платежки, а бухгалтер Комитента подписывать их.
Цена вопроса 2-5% маржинальной наценки и 24-36% годовых на рассрочку от момента отгрузки до момента оплаты Комитенту
Крупная компания партнер с безупречной кредитной историей
Если Вы знаете владельца какой либо крупной компании с безупречной кредитной историей, то Вы можете предложить такому владельцу профинансировать такие сделки. Вы продаете товар, а он закупает. При этом от Вашего партнера не требуется вложения собственных средств, так как товар он получает без предоплаты.
Такое партнерство может быть оформлено договором комиссии. Вы знаете по какой цене продает поставщик и Вы знаете, по какой цене Вы продаете товар. Соответственно Вы можете оговаривать с Вашим партнером более выгодные условия чем в первом случае. Контроль за расчетным счетом также может потребоваться
Такое партнерство также может быть оформлено договором о совместной деятельности. Ваш партнер покупает товар, Вы продаете. Учет по таким совместным операциям Вы можете вести на отдельном балансе. Распределение прибыли - совершенно вольное. Например это может быть 20-50% от прибыли по сделке.
Универсальный торговый дом (самый экономичный вариант)
В Японии крупнейшие финансово промышленные группы, такие как Mitsubishi, Sumitomo, Mitsui и другие имеют в своей структуре универсальные торговые дома. Через эти торговые дома участники группы закупают все необходимое для их деятельни. При этом сам торговый дом принадлежит всем участникам финансово промышленной группы. Ни один из учредителей не имеет доминирующей доли или блокирующего пакета акций в уставном капитале такой компании. Управляется такой дом группой менеджеров - представителей инвесторов.
Инициатором создания такого торгового дома может быть такой бизнес консультант такой как я или будущий исполнительный директор .
1. Группа небольших импортеров может сформировать уставный капитал такой компании скажем в 100 тыс.долл. (10 организаций по 10 тыс.долл)
2. Имея такой уставный капитал и имея договора поставки с участниками группы, такой универсальный торговый дом может получить кредитный лимит SINOSURE скажем на 900 тыс.долл.
3. Теперь этот торговый дом может закупать товары с отсрочкой расчетов и поставлять участникам группы с любой наценкой, которую участники группы договорились между собой. Чем больше наценка тем больший кредитный лимит сможет получить универсальный торговый дом в будущем.
4. Более того, обороты по этому торговому дому позволяют привлекать финансирование еще и от местных банков в дополнение к оборотам по основной компании)
5. Какую бы долю от прибыли участники группы не установили для своего торгового дома, они ежеквартально получают долю от прибыли в этом универсальном торговом доме,
Эта схема работы требует регулярных встреч с партнерами по торговому дому и согласования правил участия, способов обеспечения ответственности перед партнерами, а также согласования правил менеджмента в этом торговом доме.
Чем я могу быть полезен:
1. У меня есть партнер в Российской Федерации со свободным кредитным лимитом SINOSURE в 5 млн долл, который готов использовать его для организации поставок из Китая. Я могу организовать сделку с ним.
2. У меня есть возможность организовать получение кредитного лимита SINOSURE на крупную компанию с безупречной репутацией за 1,2-3% от суммы кредитного лимита и в последующем увеличивать его при росте поставок
3. У меня есть экспертиза и регламенты необходимые для организации универсального торгового дома. В качестве консультанта я могу подобрать исполнительного директора для такого торгового дома, а также помочь сформировать команду такого торгового дома. Цена вопроса - 10-20% от прибыли торгового дома + фиксированная ежемесячная оплата в качестве штатного бизнес тренера универсального торгового дома
4. А также у меня есть партнер в Китае - Mr George Wang который может купить в Китае любой товар и поставить с отсрочкой расчетов на компанию с лимитом SINOSURE, если какой то китайский производитель не захочет грузить товары с отсрочкой расчетов.
Это универсальный подход. Где бы Вы не находились, я могу оказать эти услуги: Россия, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Молдова, Армения, Грузия, страны Европы и т.д.
Пишите на Whatsapp/Max +375296465646 или Telegramm @speakigor