ПРАЙМИНГ: МАНИПУЛЯЦИЯ ВАШИМ СОЗНАНИЕМ

Прайминг – один из самых интересных способов манипуляции сознанинем.

Как использовать эффект прайминга

Одна из наиболее популярных стратегий на сегодняшний день — это прайминг. В психологии прайминг — это «явление имплицитной (скрытой) памяти, при котором реакция на действие данного стимула оказывает влияние на реакцию, возникающую в ответ на последующие стимулы».

Другими словами, прайминг — это воздействие наших скрытых (часто неосознанных) воспоминаний или ассоциаций на другие последующие наши действия. Эффект прайминга позволяет вам распознать верблюда на изображении ниже еще до того момента, как рисунок завершен:

Пожалуй, наиболее известное исследование прайминга принадлежит Джону Баргу (John Bargh), опубликованное в 1996 году. Малкольм Гладуэлл (Malcolm Gladwell) в своей книге «Озарение. Сила мгновенных решений» («Blink: The Power of Thinking Without Thinking») описал один из экспериментов, проведенных Баргом:

Участникам эксперимента был дан перечень слов, ассоциирующихся с пожилыми людьми: старые, одиночество, серое, эгоистично, беспокоит, сентиментальные, мудрые, упрямые, вежливые, пенсия, морщины, строгие, традиционные, консервативные, зависимые и др. В свою очередь, контрольной группе дали список нейтральных слов. По итогам проведенного исследования было обнаружено, что те участники, которым были даны слова, связанные с пожилыми людьми, уходя с эксперимента, передвигались гораздо медленнее, нежели участники из контрольной группы.

В ходе другого подобного эксперимента испытуемая группа, настроенная с помощью соответствующих слов на «грубость», проявляла нетерпимость, постоянно прерывая организатора.

Виды прайминга

Рассмотрим существующие виды прайминга:

• Концептуальный прайминг (conceptual priming) — использование связанных между собой понятий (например, «шляпа» и «голова»).
• Семантический прайминг (semantic priming) — использование близких по значению слов. Концептуальный и семантический прайминг довольно схожи между собой, и часто эти два термина взаимозаменяют друг друга.
• Неассоциативный семантический прайминг (non-associative semantic priming) — понятия связаны между собой, но вероятность того, что одно из них непременно вызовет ассоциацию со вторым, не высокая (например, «Солнце» и «Венера»).
• Перцептивный прайминг (perceptual priming) — основывается на форме стимула, как в случае с «верблюдом» выше, где картинка дорисовывается на основе изображений, видимых ранее.
• Ассоциативный прайминг (associative priming) — использование тесно связанных между собой идей (например, «хлеб» формирует мысль о «масле»).
• Маскированный прайминг (masked priming) — слово или изображение демонстрируется в течение очень короткого промежутка времени, и информация о нем не достигает сознания.
• Повторный прайминг (repetitive priming) — повторение слова или фразы предопределяет последующие мысли.
• Обратный прайминг (reverse priming) — люди осознают, что их настраивают на определенное действие, и поступают противоположным образом.

Грамотно применив эффект прайминга, вы можете запрограммировать человека на определенный способ мышления или склонить его к нужному вам выбору.