Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. Краткое содержание

Введение

Нетворкинг — жизненная философия, суть которой можно описать простой фразой: «Связи решают всё». Нетворкинг помогает создавать, поддерживать и использовать в своих интересах связи с другими людьми. Это не торговля дружбой, а попытка быть полезным окружающим, не требуя ничего взамен (но обязательно вознаграждаясь в итоге).

Все мы ежедневно занимаемся нетворкингом, но делаем это интуитивно, бессистемно. Кейт Феррацци сформулировал и подробно описал правила этой философии.

Правила нетворкинга от Кейта Феррацци

• Я понял, что подлинное общение — это поиск путей для того, чтобы сделать счастливыми других людей. Главное при этом — отдавать больше, чем получаешь.
• Карьера, построенная на связях, полезна и организации, в которой мы работаем, потому что она тоже извлекает выгоду из нашего роста. Люди, которые общаются с нами, общаются и с нашей организацией. Мы чувствуем удовлетворение от того, что руководители и организация в целом заинтересованы в нашем продвижении по службе.

В трудные времена опыт может нас не спасти. Не спасут и трудолюбие и талант. Если нам нужна работа, деньги, хороший совет, помощь, надежда, есть только одно надежное средство — широкий круг наших друзей и знакомых.

• Круг знакомств, предоставляющий нам поддержку и открывающий множество возможностей для развития, очень важен в современном мире. Раньше, когда человек всю жизнь работал в одной организации, она давала ему ощущение надежности, заботы и лояльности. Но эти времена безвозвратно канули в прошлое. Нашей главной валютой становится информация, поэтому разветвленная сеть знакомств — это самый надежный путь для успешной карьеры.
• Чем больше мы замыкаемся в себе, тем ниже наши достижения в профессиональном плане.

Люди, у которых на работе есть близкий друг, в семь раз больше заинтересованы в своей работе.

• Нетворкинг — это искусство снабжения других инструментами, которые они сами смогут использовать для решения проблем в личном и профессиональном планах.
• Каждому человеку нужна поддержка других людей, как бы хорошо и уверенно он ни чувствовал себя в данный момент. Мы всегда ищем прочные связи, тех, на кого можем положиться.
• Настоящие, открытые отношения невозможны при одностороннем общении. Нетворкинг — это диалог.
• Успех связан не столько с производительностью, сколько с эффективностью. Важно работать качественнее, а только потом — больше.
• Те, у кого есть близкие личные контакты, имеют возможность получить обратную связь, почувствовать участие этих людей, обсудить с ними свои планы — все то, что является жизненно важным для эффективного руководителя, ответственного за принятие решений.

По теории вероятностей, чем шире круг наших знакомств, тем больше у нас появляется возможностей и тем более существенную поддержку мы сможете получить в критические моменты нашей карьеры.

• Интересный эксперимент - спросить у людей, которые лучше всех знают нас, каковы, на их взгляд, наши сильные и слабые стороны, что им в нас нравится, а что еще нуждается в совершенствовании.
• Важный пункт - укреплять отношения с теми, кого мы уже знаем.

Наш потенциал по расширению круга знакомств намного больше, чем мы можем себе представить. Вокруг нас масса превосходных возможностей для развития отношений с людьми, которых мы уже знаем и которые знают людей, нам еще не знакомых, а те, в свою очередь, знают еще больше людей.

От слов к действию:

1) Поставим себе цель каждую неделю знакомиться с новым человеком. Неважно, кем он будет и где это произойдет. Например, можно подойти к группе коллег и заговорите с тем из них, с кем никогда не разговаривали. С каждым разом это будет получаться все лучше.

"Не оставляйте на волю случая то, с кем вы знакомитесь, как вы знакомитесь и что после этого думают о вас. Как говорил Уинстон Черчилль, хорошая подготовка, может быть, и не сделает из вас гения, но по крайней мере вы будете похожи на него."

2) Для того чтобы как следует узнать человека, надо понять его проблемы и нужды.

"Я никогда не скрываю, что готовлюсь заранее ко встречам с людьми, и поэтому сказал, что всегда стараюсь узнать побольше о людях, с которыми мне хочется познакомиться. Это всегда льстит собеседнику. А вам разве это было бы безразлично? Человек сразу испытывает радость, поскольку вместо того, чтобы мучаться, подыскивая тему для беседы с незнакомцем, он может говорить о том, что интересует их обоих".

3) Мы никогда не будем полностью готовы к тому, чтобы познакомиться с новым человеком. Для этого не существует идеальных моментов. У нас всегда будет присутствовать какая-то доля опаски, так как никто не может исключить возможности отказа. И всегда найдется сотня причин, чтобы отложить момент знакомства на потом. Поэтому надо просто решиться и прыгнуть в воду. Помним: если мы с самого начала не верим в результат, которого пытаемся достичь с помощью звонка, то успех, скорее всего, и не придет. Поэтому будем смелее и заранее представим себе благополучный исход дела.

Главный российский фильм про нетворкинг — комедия «Ёлки»6 раскрывающий базовые принципы нетворкинга и то, каким могуществом обладают люди с обширной сетью связей.

4) Если собеседник согласился выслушать нас и уделить на это тридцать секунд, то надо успеть сказать, чем мы можете быть ему полезны. Наши аргументы должны его заинтересовать. Формируя круг общения, всегда помним о том, что мы никогда и ни при каких условиях не должны исчезать из поля зрения своих знакомых.

5) Чтобы быть уверенным в том, что новый знакомый запомнит наше имя (и приятное впечатление, которое мы на него произвели), необходимо напомнить о себе сразу же после знакомства. Можно взять за правило в течение одного-двух дней после знакомства вновь выйти на контакт с этим человеком.

Когда общаетесь

• Если мы хотим произвести на собеседника впечатление, продемонстрируем ему, чем мы отличаемся от него. Можно обменяться взаимными ожиданиями. Объединить их. Каким образом? Для этого существует один гарантированный способ: быть самим собой.

• Независимо от того, проводим ли мы с новым знакомым пять секунд или пять часов, посвящайте это время только ему. Самый верный способ добиться к себе внимания — это уделять максимум внимания собеседнику.
• Знакомясь с новым человеком, будем готовы ему что-то рассказать. Не ограничиваться текущими новостями.
• Вступая в беседу с незнакомыми людьми, мы должны осознавать, что у каждого из них свой стиль общения и необходимо приспосабливаться к нему.

Если мы затрагиваем самые животрепещущие для собеседника темы, то должны относиться к ним так, как они того заслуживают. Если мы не проявим к ним должного интереса, то это будет иметь обратный эффект. Ничто не сможет так испортить наши отношения, как невыполненное обещание помочь в какой-то чрезвычайно важной для него проблеме.

• Формирование сети контактов — это не просто средство получить то, что мы хотим. Прежде всего мы должны стремиться, чтобы интересующие нас люди получили то, чего хотят они. Часто для этого требуется связывать между собой людей, которые в обычном случае никогда не встретились бы друг с другом.

У специалистов даже есть термин «синдром аэропорта». В процессе собеседований с людьми, когда надо из многих талантливых претендентов выбрать одного, они представляют себе следующую ситуацию: «Если бы я застрял в аэропорту на несколько часов (а такое случается очень часто), то было бы у меня желание провести это время с данным человеком?»

Напоследок

• Самый лучший способ освоить какую-то деятельность и сделаться в ней экспертом — это начать обучать других.
• Мы не сможем создать ничего существенного, если не будем готовы постоянно учиться, расти и совершенствовать свои знания и умения. Если мы хотим, чтобы окружающие по-новому взглянули на то, что мы собой представляем и чем занимаемся, то должны прежде всего измениться сами. Это значит, что мы должны делать больше того, что от нас требуют.

Приглашаем обсудить книгу в комментариях.

1. Какие методы нетворкинга вы уже применяете?
2. Какие методы хотите попробовать?