50 миллионов в месяц на продаже электроники на Ozon

От консультации до управляющего

1 ЭТАП: АУДИТ МАГАЗИНА

В середине марта ко мне обратилась компания по продаже электроники с просьбой провести аудит их магазина на Ozon. У них:

• 3 менеджера в магазине;
• Около 300 товаров в продаже;
• Оборот был ~10 миллионов рублей в месяц. (за год ранее оборот варьировался от 3 до 11 млн/мес)
• Маржинальность была порядка 10-12%

Какой был запрос:
Увеличить оборот и чистую прибыль, уменьшить расходы. Оптимизировать работу менеджеров.

Я провел обширный аудит магазина, дал им стратегические рекомендации, над которыми ребята работали 2 недели и вот какой итог получился ⬇️

Но ребята решили не останавливаться на этом и предложили мне вести их магазин под полным управлением. И так, с апреля мы начали вместе работать.

2 ЭТАП: НАЧАЛО ВЕДЕНИЯ МАГАЗИНА

ЗАПРОС: Взять проект полностью под управление для масштабирования продаж и увеличения маржинальности.

Я ВЫБРАЛ СТРАТЕГИЮ: Увеличение кол-ва продаж и чистой прибыли, путем повышения цен без потери позиций в поиске и кол-ва продаж.
Точки роста нашел еще на консультации, так что сразу начал расширять "узкое горлышко"

ПРОДЕЛАННЫЕ ЗАДАЧИ ЗА МЕСЯЦ:

1. Проведен ABC анализ товаров, выявлены сильные и слабые позиции.

2. Выявлены убыточные товары группы С. Для них настроена определенная стратегия продвижения. Скорректированы цены, принята стратегия сохранения позиций в поиске.

3. Написан регламент для нового сотрудника отдела снабжения (для перехода на FBO) и разработан калькулятор зарплаты.

4. Разработана таблица по расчету UNIT-экономики для управления ценами, маржинальностью, акционными ценами.

5. Подключен сервис аналитики.

6. Проработаны рекламные компании “трафареты” и “брендовая полка”.

7. На FBO поставлено 9 382 товаров.

8. Отрегулированы цены на товары, которые продавались в убыток, либо с очень низкой маржинальностью.

Первый месяц ведения (апрель)

Второй месяц ведения (май)

Квартал без меня и со мной

✅ +10 миллионов к обороту !!!

✅ Все метрики положительные;

✅ Произошел рост оборота, прибыли и количества;

✅ Снизили долю рекламных расходов (ДРР);

ИТОГО: Расходы снижаются, количество продаж и чистой прибыли растет.

Шампанского! Потираю руки. Дальше, больше!