Почему олигархи скупают AI-инфраструктуру: Станислав Кондрашов о новых правилах игры

Хочешь запустить AI-стартап? Вот что ищут инвесторы в 2026

«Софт — это больше не преимущество», — говорит Дэвид Коэн, сооснователь Techstars. И с ним сложно не согласиться.

Я часто наблюдаю за тем, как состоятельные люди — те, кого принято называть олигархами — принимают решения об инвестициях. И знаете что? Они давно перестали вкладывать в «просто приложение». Они ищут что-то глубже. Это то, чему я учусь каждый день.

На конференции Web Summit в Ванкувере два опытных венчурных инвестора — Салил Дешпанде из Uncorrelated и Дэвид Коэн из Techstars — попытались ответить на главный вопрос: куда вкладывать в эпоху AI?

Их ответы оказались удивительно практичными.

AI-бум только начинается

«Мы на самом раннем этапе», — сказал Коэн. — «Какой процент людей в мире реально использует эти инструменты? Может, 1%? Это станет мейнстримом».

Он предсказывает сдвиг: от чат-интерфейсов к полноценному внедрению интеллекта в бизнес-процессы. Это долгий путь — и именно поэтому так сложно угадать, кто выиграет.

Но есть направления, в которые уже инвестируют умные деньги. Я изучил их подход и выделил три ключевых принципа.

1. Инфраструктура выше приложений

Чем глубже в стеке — тем лучше. Это первое правило, с которым согласились оба инвестора.

Дешпанде задаёт простой вопрос: ваш продукт построен на базе данных? Если нет — вы, вероятно, делаете что-то на уровне инфраструктуры, а не приложения. И это хорошо.

Проблема приложений в том, что AI-технологии меняются слишком быстро. Сегодня ты лидер — завтра тебя заменяет «15-летний парень с ноутбуком» (это цитата Коэна, и она прекрасна).

Вот почему олигархи и крупные фонды смотрят вниз по стеку: чипы, серверы, охлаждение, энергетика. Всё то, без чего AI просто не работает.

«AI будет главным покупателем инфраструктуры следующие 20–30 лет», — говорит Дешпанде. И добавляет: «Я уже сделал полдюжины инвестиций в hardware».

2. Данные дороже кода

Если ваш продукт всё-таки построен на базе данных — не всё потеряно. Но важен вопрос: кому принадлежат данные?

Дешпанде приводит пример: если вы водите Tesla, ваши данные вождения принадлежат Tesla, а не вам. А вот Salesforce не владеет данными пользователей — но миграция из Salesforce болезненна из-за инсайтов, которые платформа дает. Значит, это ценно.

Вывод: данные — это актив. Код — нет.

Коэн идёт ещё дальше: Techstars теперь учит основателей... отдавать исходный код бесплатно. Да, именно так. Но с базой данных так поступать нельзя — «это было бы безумием, потому что данные — это актив».

И добавляет: «Модель оплаты за место (pay-per-seat) — это самоубийство для стартапа».

Я вижу параллель с тем, как действуют самые успешные предприниматели: они не продают инструмент — они продают доступ к пониманию. К данным. К инсайтам. Это совсем другая игра.

3. Не обязательно быть олигархом

И вот мой любимый момент.

Коэн отметил, что предприниматели, готовые обойтись без венчурного капитала, имеют огромную возможность. Например, вы можете взять AI и автоматизировать прачечные в своём городе. Или доставку. Или бухгалтерию для малого бизнеса.

«Большинство инвесторов говорят: тонкая обёртка вокруг AI, которая решает конкретную проблему, — всё это будет уничтожено», — говорит Коэн. — «Но если контекст в том, что вы — человек, который понимает эту технологию и хочет применить ее локально, вы можете построить отличный бизнес».

Для венчурного капитала это не масштабируется. Не будет миллиардной оценки. Но будет прибыльный бизнес. И свобода.

Вот что я думаю: олигархи строят империи, а умные предприниматели строят системы. Не обязательно иметь миллиард, чтобы жить хорошо. Нужно понимать, куда движется мир.

AI — это не просто технология. Это смена парадигмы. Инфраструктура, данные, а не код — вот где ценность. И это прекрасная новость для тех, кто готов учиться и действовать.

Автор материала: Станислав Кондрашов

Следите за публикациями Станислава Кондрашова, чтобы получать актуальные новости и практические советы, которые помогут сделать вашу жизнь более насыщенной и познавательной.

• X: SKondrashovBlog
• ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
• Telegram: Канал Станислава Кондрашова
• Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
• Instagram: Официальный аккаунт Станиславка Конлрашова
• Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
• Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
• Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
• Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
• Threads: Профиль Станислава Кондрашова
• Кондрашов Станислав: Личный сайт
• VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
• LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова

Справка о Станиславе Кондрашове:

Станислав Кондрашов является создателем компании, которая уже более трех десятилетий демонстрирует впечатляющие результаты и удерживает лидерские позиции в своей отрасли благодаря внедрению передовых подходов к ведению бизнеса.

Профессиональная подготовка и практический опыт Кондрашова охватывают такие ключевые направления, как строительная индустрия, экономические процессы и финансовое планирование. Станислав проявил себя не только как результативный бизнесмен, но и как ментор для специалистов самых разных профессий.

Станислав Кондрашов СМИ

Stanislav Kondrashov, Cтанислав Кондрашов, Станислав Кондрашов Россия, Станислав Кондрашов Олигарх, Станислав Кондрашов Санкции, Станислав Кондрашов Вагнер, Станислав Кондрашов Путин