С чего начать

Развлечения — одна из важнейших сфер повседневной жизни человека, которая, наряду с образованием, способна существенно влиять на состояние общества. Мировая индустрия развлечений аккумулирует миллиарды долларов и является значимой частью экономики большинства стран. О том, как войти в эту нишу и взять свой «лакомый» кусочек этого пирога, мы поговорим с экспертом — Артёмом Краминым, предпринимателем, основателем квест-проекта «Выйти из комнаты».

С чего начать?

Итак, с чего начать? Вообще, учитывая нынешнюю экономическую обстановку и высококонкурентность среды, открывать квест самостоятельно и с нуля, по мнению эксперта — очень рискованная затея. Лучше всего приобрести франшизу крупной, зарекомендовавшей себя сети и уже развиваться, избегая множества рисков, сопряжённых со спецификой бизнес-ниши (в один квест один человек приходит один раз). В каждом крупном городе уже есть серьёзные игроки, которые контролируют локально рынок. Сфера высококонкурентна, но основными конкурентами являются не столько другие компании-квесты, сколько иные представители сферы досуга и развлечений: кинотеатры, аттракционы, аквапарки, различные секции, клубы и прочее. Успех определяется возможностью выдерживать конкуренцию именно на этом уровне.

• Личный опыт

В нашем случае работает эффект синергии. У нас сейчас в Казани сеть составляет 27 квестов, и если человек посетил один из квестов и остался доволен, то он обязательно посетит остальные квесты сети.

Основная целевая аудитория — молодые люди от 20 до 35 с доходом средним и выше, которые предпочитают активные виды отдыха.

Объем инвестиций

По мнению эксперта, многое зависит от того, насколько развит рынок квестов в отдельно взятом городе. Под развитостью подразумевается степень «насмотренности» горожан, это определяет уровень их взыскательности: чем больше видел зритель, тем сложнее его удивить.

Первый наш квест, который мы открывали два с половиной года назад, обошёлся нам в 150 тыс. рублей.

Сейчас у многих, кто открывается в большом городе, бюджет может доходить до 3 млн рублей. Такая разница объясняется тем, что простые и дешёвые методы достижения «вау-эффекта» за это время уже были использованы «первопроходцами», и «новички» вынуждены прибегать к более дорогостоящим решениям. Каждый последующий шаг на этом пути дорожает! Для сравнения, в Нью-Йорке открытие квеста стоит ориентировочно 30 тыс. долларов (приблизительно 2 млн рублей). По расчётам, в Москве на запуск необходимо не менее 7-8 млн рублей.

Что касается вопроса первоначальных затрат, то в случае франчайзи первым крупным вложением является приобретение франшизы (в том числе сценарий). Вторую половину расходов будут составлять:

• элементы антуража и бутафория;
• аренда помещения;
• ремонт;
• техническое оснащение: аудио-, видеоустройства и прочее.

При запуске первых своих квестов мы не потратили ни копейки на рекламу. Я считаю такой подход наиболее правильным: квест должно продвигать «сарафанное радио». Если он нравится людям, о нём будут знать.

Как найти финансирование? Поскольку у нас это не первое бизнес-направление, мы выработали следующую схему: перед стартом каждого нового проекта, мы определяем смету и общие денежные потоки, а потом идём в банк и берём в кредит необходимую сумму. Поскольку есть убеждённость, что каждый проект должен окупать себя сам. Нужно отметить, что такой подход очень рискован, если нет необходимого опыта и понимания того, как выходить из ситуации невозможности возврата кредита.

Пошаговая инструкция

По мнению эксперта, если есть желание вложиться в квест, то самым правильным решением будет найти команду людей, которые уже занимались открытием квестов или работают с крупной франшизой. Такая бизнес-схема является наиболее стабильной и устойчивой. В России есть 6-7 команд, которые пребывают в состоянии готовности выехать за границу и открываться там, если будут инвестиции.

Какой необходим персонал? На этапе строительства понадобятся специалисты-техники и электронщики. После запуска главным сотрудником и, что называется, лицом компании становится «хранитель ключей». Встречать и провожать гостей, проводить инструкцию, а также делать финальное фото — их основная задача. Контингент работников данной должности представлен, как правило, студентами и молодыми людьми. Главный привлекающий фактор для них — увлекательность и далекие карьерные перспективы.

Ребята, которые два года назад были у нас «хранителями» — открывали и закрывали двери — сейчас уже ездят по всему миру, занимаясь продажами, и по всей России, инспектируя филиалы.

Особенностью данного бизнес-направления является то, что ни скидки, ни какие-либо бонусы не будут побуждать клиента приходить в квест, если сценарий и его воплощение не будут его привлекать.

Человек либо приходит к тебе, либо не приходит. Не придет на плохой квест, даже если он будет бесплатным, и с легкостью отдаст хорошую сумму за хороший квест. Так устроена индустрия развлечений: все плохо, что не развлекает.

В связи с этим классический маркетинг может не дать должные результаты, если качество продукта не будет соответствовать должному уровню запросов. Главным конкурентным преимуществом квеста является его зрелищность.

Личный опыт

Мы организовывали своего рода квесты по городу. В этом случае участник не находится в помещении, а перемещается на автомобиле по городу, выполняя задания, предусмотренные сценарием квеста. Такие мероприятия выполняют функцию хорошего продвижения.

В качестве механизмов продвижения могут применяются различные технологии и информационные каналы: промоакции и реклама в кинотеатрах, наружная реклама, вирусный маркетинг, радио, яндекс.директ, гугл адвордс и прочее. Стоит учесть множество факторов, от которых будет зависеть эффективность рекламы. Существуют прецеденты, когда в рекламу квестов вкладывались суммы, сопоставимые с общим бюджетом самого проекта, но реклама не приносила эффекта.

Место

Как и в любых иных направлениях индустрии развлечений, местоположению необходимо уделить должное внимание. Рекомендуется открываться ближе к центру города или в местах высокой активности и доступности, но подальше от развлекательных заведений.

Ещё одним явным преимуществом данной ниши, по мнению эксперта, является простота выбора помещения. Существует два подхода в подборе помещения и организации пространства:

1. поиск помещения исходя из запросов сценария;
2. адаптация сценария под условия помещения.

В целом требования, предъявляемые к помещению в данной сфере, не отличаются строгостью. В большинстве случаев необходимо лишь согласование с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором. Для простоты решения задачи можно обратиться к компаниям, занимающимся получением разрешений.

Документы

Занимательным фактом является то, что в современном общероссийском классификаторе экономической деятельности понятие «квесты» отсутствует, и подобная деятельность относится к категории «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений». Лицензия не требуется. Удобнее, по мнению экспертов, открыть и регистрировать ООО, с упрощенным видом налогообложения «доходы», 6% налоговая ставка, так как издержки в этом бизнесе невысокие.

Интересный факт — в Германии есть требование согласовывать открытие любой организации с местным сообществом.

Чек-лист открытия

• Сформулировать идею;
• Зарегистрировать юрлицо;
• Создать сценарий;
• Найти помещение;
• Сделать ремонт;
• Построить антураж, декорации, создать «начинку» квеста;
• Изготовить электронно-технические элементы;
• Сделать рекламу;
• Запуститься.

Выгодно ли открывать

В Европе и США ситуация с квестами иная: сроки окупаемости в целом там больше, но это опять же в пользу стабильности и устойчивости рынка. Наши квесты демонстрируют хорошие показатели общей рентабельности.

Нужно отметить высокую сезонность сферы. Большая активность наблюдается осенью и весной, в холодное время. Летом, как правило, люди в качестве отдыха отдают предпочтение вылазку на природу.

Чтобы нивелировать сезонность можно наладить сотрудничество с организациями, например, тренинговыми центрами, которые имеют стабильный спрос, а также проводить выездные квесты для сотрудников крупных компаний. Часто многие организации сами проявляют инициативу подобного взаимодействия.

Самым выгодным месяцем надо признать январь, доход в это время может дважды превосходить любой из других месяцев года. Кстати, проведение выездных квест-мероприятий может также послужить инструментом увеличения прибыли, но варианты этим не исчерпываются. Продукт, потенциальным потребителем которого является 60% крупного города, не может остаться без внимания, если будет правильно представлен обществу.

В нашем бизнесе есть две точки, которые необходимо пройти:

1. выход в ноль по текущим издержкам, когда доходы покрывают все расходы;
2. когда прибыль суммарно превосходит вложенные средства.

Не всем удается продвинуться дальше первого пункта. В последнее время многие самостоятельные квесты, в подавляющем своем большинстве, по экспертным наблюдениям, закрываются, не вернув расходы, это во многом связано с тем, что они лишены эффекта синергии, которым обладают «сетевые» квесты.

Присоединиться к Запуску бизнеса

Традиционные поздравительные открытки как-то незаметно уходят в прошлое, переходя в разряд банальностей. Но возродить эту традицию и построить на открытках высокодоходный бизнес можно, придав им совершенно новую форму. Например, прибыльным делом может стать изготовление поздравительных открыток гигантских размеров.

Реализовать бизнес-идею можно и в домашних условиях. Главное, чтобы было место для установки больших печатных станков и другого оборудования для тиснения, высечки, термопечати. Начинать стоит с создания нескольких образцов для демонстрации клиентам.

Работа ведется следующим образом: вы разрабатываете дизайн открытки, при помощи компьютерных программ обрабатываете изображение и создаете уникальный макет. Затем распечатываете эти заготовки на печатном станке. Размер гигантской открытки ограничен только возможностями оборудования и наличием подходящих листов бумаги. Например, умопомрачительный эффект создает гигантская открытка шириной 1,5 метра и высотой в 2 метра.

Изготовив несколько изделий, из их фотографий необходимо создать портфолио работ. Далее создаете собственный сайт в Интернете и проводите рекламную кампанию. Конкуренция в этой сфере очень мала, поэтому можно не сомневаться, что покупатели на подобную оригинальную продукцию непременно найдутся. Когда ваши услуги уже будут известны широкому кругу населения, гигантские открытки можно изготавливать строго на заказ.

Присоединиться к Запуску бизнеса

Оригинальные двери в формате 3D приобретают все большую популярность. Нередко в домах и квартирах наших соотечественников теперь можно встретить межкомнатные входные группы, открывающие дорогу в лес, к мору, к зеленому цветущему лугу. Этот потрясающий эффект достигается при помощи технологии 3D-печати. Освоить ее несложно. Поэтому производство 3D-дверей способно стать высокодоходной идеей бизнеса для начинающих.

• О способах создания дверей с 3D-эффектом очень много информации в Интернете. Смысл технологии заключается в том, что на стандартное дверное полотно при помощи нехитрого оборудования наносится объемное изображение. В результате обычный предмет быта становится настоящим украшением интерьера. 3D-двери с различными рисунками идеально подходят не только для квартир, но и для офисов, кафе, торговых центров, детских учреждений и т.д.

Приятно, что наладить такое производство можно даже в домашних условиях. Покупаете дверное полотно, заказываете в типографии печать выбранного изображения нужного размера, приклеиваете это изображение на полотно и наносите специальное финишное покрытие, защищающее фото от выгорания. Все, 3D-дверь готова!

• Целесообразно изготавливать такие двери на заказ. Для этого нужно сделать хорошую рекламу и создать собственный сайт в Интернете. Клиент сам выбирает понравившуюся картинку, а вы воплощаете его задумку в жизнь. Рентабельность бизнеса может достигать 100%, поэтому попробовать себя в этом деле непременно стоит.

Присоединиться к Запуску бизнеса

С чего начать

Сегодня фотографии — это неотъемлемая часть нашей жизни. Буквально каждое событие, которое происходит с нами, мы хотим запечатлеть с помощью фото. И мало того, что сейчас почти любой человек «наделён» камерой в своём смартфоне, большинству из нас хочется качественных и красивых фотографий, сделанных профессиональным фотографом в студии. Поэтому неудивительно, что в настоящее время открытие фотостудии является перспективной бизнес-идеей.

Однако такими, какими мы знаем фотостудии сегодня, они стали не сразу. Сейчас, как правило, желающим сфотографироваться предлагают несколько интерьеров для съёмки на выбор. Каждая студия предлагает что-то своё. Поэтому исходя из своей идеи для фотосессии, клиент отдаёт предпочтение той или иной фотостудии, у которой есть необходимые декорации.

Буквально около 10 лет назад под фотостудией понималось элементарное помещение с выставленным светом и однотонным бумажным или тканевым фоном. Если фонов было больше, чем три — студия уже метила в «профессиональную лигу». Помещения с интерьером или с декорациями могли себе позволить только журналы, магазины одежды или «киношники».

В настоящее же время мало кого устроит фотоссесия на стуле посередине белого фона с какой-нибудь шляпой на голове, которую дежурно выдали в студии «для красоты». Сегодня мы привыкли к совсем другому уровню.

Если говорить об особенностях фотостудий сегодняшнего дня, то также не стоит путать фотостудию с фотосалоном. В последнем делают фото на документы и печатают фотографии на различных плоскостях: от бумаги до футболок. Подобными вещами студия обычно не занимается.

Помимо вышеперечисленных нюансов, вам нужно будет учесть ещё один. Вы должны определить для себя: какие именно услуги вы предоставляете?

• Вы сдаёте студию в аренду фотографам, или у вас есть в штате свой фотограф, и вы предоставляете населению именно фотоуслуги?

Разница принципиально важная, потому что вам нужно отвечать за качество ваших услуг. Одно дело, если фотографу не понравится обстановка или оборудование, другое — если конечному потребителю не нравятся сделанные фотографии.

Сегодня наиболее развит формат фотостудий, предоставляющих фотоуслуги. Студии, которые сдают в аренду помещение, только начинают появляться. Специфика последних в том, что они ориентированы на большие помещения, дорогое оборудование и подходят больше для коммерческих съёмок. В таких фотостудиях есть циклорамы, различные световые варианты и даже возможность отстроить специальные декорации. Конечно, при желании каждый может арендовать зону и устроить фотосессию в такой студии, всё зависит от задумки клиента и его финансовых возможностей.

Первый шаг

Прежде, чем открывать фотостудию в том или ином городе, вам стоит проанализировать рынок. Сколько уже есть работающих студий? Какие именно услуги они предлагают? Где располагаются? Сколько стоит один час съемки и т.д.

Получив полную картину рынка фотостудий в выбранном городе — вы сможете более обдуманно и выгодно строить свою бизнес-стратегию. Возможно вы вовсе решите «не заходить» в этот город или полностью измените свою концепцию студии.

Так или иначе, открывая фотостудию, вам придётся дать клиентам то, чего на рынке ещё не было. Иными словами, найти свободную нишу. И если город итак перенасыщен — найти или придумать что-то новое будет весьма затруднительно.

В поисках «свежей» идеи не забудьте посмотреть, что есть на рынке других городов, регионов и стран. Может быть вы найдёте там то, что вам подходит и чего ещё не видел ваш клиент, или же вдохновитесь на создание абсолютно новой модели фотостудий.

Однако погрузившись в гениальные идеи, помните, что они должны понравится ещё кому-то кроме вас. Узнайте, насколько актуальна ваша тема среди населения города, каков спрос уже на существующие услуги. Эта информация крайне важна и поможет избежать лишних денежных затрат.

Объем инвестиций

Для того, чтобы открыть фотостудию, вам потребуется 1 — 3 млн рублей. Всё зависит от выбора аппаратуры, интерьера и площади помещения. Вложения могут быть и больше 3 млн рублей, если вы хотите обеспечить студию очень дорогим оборудованием или выкупить помещение в собственность.

Так или иначе, основной статьёй расходов при открытии фотостудии будет являться покупка оборудования.

Вам понадобится:

• Фотоаппарат;
• Объектив;
• Источники света;
• Аксессуары (шторки, отражатели, насадки);
• Стойки под свет;
• Флешметр;
• Синхронизатор

Имейте в виду, что оборудование вряд ли обойдётся вам менее, чем в 600 тыс. рублей.

Что касается выбора между конкретными брендами и моделями светового оборудования и камер, то тут существуют три варианта. Первый — вы полагаетесь на собственные предпочтения, если разбираетесь в этом вопросе. Второй — вы находите специалиста, разбирающегося в студийном оборудовании. И наконец, третий вариант — просто покупаете наиболее ходовые модели.

Ещё один нюанс: если вы решили, что у вас будет штатный фотограф и ретушер, то вам понадобится также компьютер и программы для обработки фото. Затраты на них вы тоже должны учесть в своём финплане.

Помимо оборудования, вам нужны декорации и необходимый ремонт помещения. Конкретные цифры в данном случае назвать сложно. Каждая студия «целится» в свой сегмент клиентов, соответственно, кто-то тратит на декорации 50 тыс. рублей, а кто-то — все 300 тыс. рублей. Но однотонные фоны нужны всем, и здесь можно вполне уложиться в 10-15 тыс. рублей. Сумма, которую вы потратите на ремонт, также зависит от изначального состояния помещения и ваших желаний.

Где взять деньги?

Вопрос извечный для предпринимателей. Самый оптимальный вариант — это найти инвесторов. То есть любым образом выйти на тех, кто может быть заинтересован в инвестировании в ваш бизнес. Второй способ — взять кредит. Все знают, что кредит — не очень удачная затея, но к нему тоже можно прибегнуть, если выбора не остаётся. И третье — это грант. Вам придётся потратить уйму времени и сил, но возможный результат того стоит.

Пошаговая инструкция

После того, как вы провели анализ рынка, вам легче будет определиться с форматом фотостудии, её концепцией. В зависимости от ваших идей и планов можно уже прописать начальный финансовый план и понять сколько вложений потребуется именно вам.

Как было сказано выше, основной статьёй расходов станет покупка оборудования. Помимо того, что вам самостоятельно придется «прошерстить» форумы, статьи и специализированную литературу, пренебрегать консультацией специалиста тоже не стоит. Профессионал в фотоиндустрии сможет скорректировать вас и подобрать оборудование, подходящее под ваши цели.

Например, если вы собираетесь оказывать фотоуслуги для физических лиц, которые просто хотят иметь красивые фотографии в своём личном архиве, покупать очень дорогие фотоаппарты и устройства для продакшн-съёмок не целесообразно.

С декорациями возникает та же ситуация. Вам нужно знать какого цвета фон придаёт какой эффект на фотографии. Необходимо уметь (а если вы не умеете, то пригласить специалиста) создавать красивые интерьеры для различных фотосессий, знать какие предметы мебели и декора где можно купить и какого размера и качества они должны быть. А если ваша студия будет ориентирована на продакшн-съёмки и серьёзные проекты — уровень ваших знаний или знаний вашего консультанта должен быть более, чем достойным. В общем, то, что вы покупаете, должно соответствовать вашим целям.

Разобравшись с оборудованием, нужно подумать о хорошем фотографе. Даже если вы решили сдавать студию в аренду и не нанимать штатного фотографа, нужно с чего-то начинать и как-то рекламироваться. Поэтому неплохо было бы иметь знакомых, которые иногда проводили бы съёмки в вашей студии, тем самым продвигая её. Потому что красивые фотографии в соцсетях со ссылкой на вашу студию говорят красноречивее любых слов.

Если же говорить о штатном фотографе, то выбор зависит исключительно от качества его работы, отзывов и умении себя правильно вести с клиентами в студии. Скандалисты и те, кто портит имущество, вам не подходят.

Нужен ли персонал?

Если вы решили, что открываете стандартную фотостудию, которая предоставляет фотоуслуги населению, то вам необходимы сотрудники. Это фотограф, визажист-парикмахер, ретушер (если фотограф не занимается ретушью) и администратор. Однако они необязательно должны числиться именно штатными сотрудниками и «сидеть на окладе».

Как правило, администратор работает каждый день, является штатной единицей и ему устанавливается оклад примерно 25 тыс. рублей. Остальные сотрудники обычно работают сдельно. Потому что содержать на окладе, например, фотографа и визажиста при неполной загруженности фотостудии весьма накладно.

Как продвигаться?

Рекламируются студии в основном через интернет. Начинающие бизнесмены особый упор делают на соцсети.

Самую большую отдачу при грамотном ведении аккаунта даёт Instagram.

Всё-таки бизнес фотостудии основан на качественных фотографиях, поэтому данная соцсеть подходит для продвижения лучше всего.

При появлении финансовой возможности, для фотостудии создаётся свой сайт. Также как и в соцсетях на нём размещается вся необходимая контактная информация, примеры работ, варианты декораций, информация об акциях, отзывы и прочее. Хороший сайт — дорогое удовольствие, поэтому если он есть, это говорит о том, что студия существует давно и весьма успешно.

Помимо продвижения в интернете, фотостудии часто нарабатывают клиентуру за счёт сотрудничества с рекламными агентствами, журналами и магазинами, продающими аппаратуру для фотографов.

Место

Следующая важная стадия открытия фотостудии — это аренда помещения. В идеале предприниматели, конечно, советуют приобретать помещение в собственность. Но если вы не можете на начальном этапе себе этого позволить, аренда до 100 тыс. в месяц считается приемлемой.

Не маленькая сумма аренды формируются за счёт большой площади помещения.

Для того чтобы открыть фотостудию необходимо около 100 м2.

Также помещение должно быть с высокими потолками высотой не менее 3 метров. Обычно бизнесмены стараются найти площадь с 5-метровыми потолками.

Стоит отметить, что соответствующее требованиям помещение не так легко найти. Потому что помимо больших размеров и высоких потолков пространство не должно разделяться вертикальными балками.

Сегодня предприниматели открывают студии, как правило, в центре города. Однако найти площади больше 100 квадратных метров в данной части города тяжело, поэтому фотостудии начинают открываться в промзонах. Там есть склады большой площади и с высокими потолками, которые можно переоборудовать. Но здесь бизнесмены сталкиваются с другой проблемой: люди не привыкли «кататься» в промышленные районы на фотосессии. Место по качеству предоставляемых услуг должно быть действительно «на высоте», иначе клиенты не приедут и предпочтут привычные студии в центре города.

Аналогичный момент касается и фотостудий в спальных районах. Студия не предоставляет услуг первой необходимости, чтобы рассчитывать на людей, живущих в соседних домах. А чтобы завлечь клиентов со всех районов города, вы должны быть лучшими в своём сегменте.

Документы

Для фотостудии подойдёт как ИП, так и ООО. Всё зависит от ваших личных планов и взглядов на этот счёт. Например, если вы собираетесь привлекать инвесторов, возможно они захотят выступить в качестве учредителей, тогда выбор падёт, конечно, в сторону ООО. Если такой необходимости нет, то с точки зрения налогообложения ИП открыть проще.

Будучи ИП вы можете выбрать упрощённую систему налогообложения и платить 6% от вашего дохода. Также есть вариант приобрести патент (патентная система налогообложения). Последняя позволяет вовсе забыть о налоговой инспекции на весь срок действия патента.

Согласно закону патент выдается на период от одного до 12 месяцев включительно в пределах одного календарного года. На сколько месяцев его приобретать выбирает сам предприниматель. Стоит уточнить, что срок действия патента не может перейти на следующий год, даже если он ещё не истёк, поэтому при приобретении патента стоит это учитывать. По истечении срока его действия для продолжения деятельности в рамках патентной системы вы обязаны до 20 декабря подать заявление в территориальный налоговый орган.

Что касается оформления студии по ОКВЭД, то есть код 74.81 (Деятельность в области фотографии). Он включает в себя несколько подразделов:

• услуги фото-ателье и фото-кинолабораторий (018000 4),
• изготовление в павильоне черно-белых и цветных художественных, в том числе и комбинированных фотоснимков (018102 9),
• художественная фотосъемка по предварительным заказам населения (018107 6),

К слову, лицензированию деятельность фотостудий не подлежит.

Относительно проверок Роспотребнадзора стоит сказать отдельно. Конечно, фотостудии не относятся к той категории потребительского рынка, которой особо интересуются проверяющие. Всё-таки это не продуктовый магазин или салон красоты. Однако мало кому из посетителей студии понравятся бегающие мыши, тараканы и обваливающийся потолок.

По закону проверять вас могут прийти только спустя три года работы, и времени будет вполне достаточно для того, чтобы устранить все нарушения. Однако не лишним будет узнать у хозяина помещения перед арендой или покупкой, соответствует ли помещение всем необходимым нормам и есть ли документированное тому доказательство.

Чек-лист открытия

• Анализ спроса,
• Анализ конкурентов,
• Разработка концепции студии,
• Поиск вариантов аренды или купли-продажи,
• Оценка помещения,
• Заключение договора аренды/купли-продажи,
• Регистрация ИП и постановка на учёт в налоговой инспекции,
• Замер помещения для дизайн-проекта,
• Создание дизайн-проекта для каждой зоны,
• Составление сметы стройки (перечень необходимой мебели, строительных материалов),
• Поиск ремонтной бригады,
• Покупка стройматериалов,
• Заказ мебели и необходимых предметов интерьера
• Ремонтные работы,
• Покупка оборудования,
• Поиск персонала или внештатных сотрудников (главное — фотографа),
• Разработка рекламной кампании,
• Размещение рекламы в социальных сетях и интернете,
• Заказ полиграфии: баннеров, листовок и т.д.
• Разработка бланков внутреннего учёта (бланк инвентаризации, квитанции, составление трудового договора),
• Праздничное открытие.

Выгодно ли открывать

Конечно, каждого, кто решил открыть фотостудию, интересует вопрос окупаемости и того, как скоро бизнес начнёт приносит реальный доход. Сроки могут колебаться в зависимости от многих факторов: города, в котором вы открылись, количества и качества рекламы, которую вы даёте, профессионализма сотрудников, в конце концов, вложенных средств. Здесь можно лишь указать примерные расчеты окупаемости.

В случае, если вы предоставляете фотостудию в аренду фотографу, а не оказываете фотоуслуги, то расчёт выглядит примерно следующим образом. Если фотостудия в среднем имеет три зоны для съемки, и каждая зона будет занята одновременно по пять часов в день (с учётом того, что час арены самого зала стоит 1000 рублей), то через год вы выйдете в ноль. Это касается первоначальных затрат (на оборудование, ремонт, декорации и т.д.). Однако вам нужно также в стоимость часа съёмки заложить зарплату администратора (зависит от установленного оклада), ежемесячные затраты на рекламу, продвижение, аренду, а также коммунальные и прочие периодические платежи.

Если же вы оказываете фотоуслуги, то стоимость часа дополнительно возрастает на размер гонорара фотографа, визажиста, ретушера и иных специалистов, которых вы нанимаете.

• Не забывайте учитывать непредвиденные расходы вроде ремонта оборудования, монтажа той или иной зоны, замены мебели, которую испортили во время фотосессии нерадивые клиенты и т.д.

Подводя итог, можно сказать, что открытие хорошей фотостудии недешевое занятие, и вы должны приложить большие усилия, чтобы хотя бы вернуть свои первоначальные вложения. К тому же, это направление бизнеса активно развивается, и конкурентов становится всё больше. Планка качества повышается, соответственно для того, чтобы привлечь постоянных клиентов, нужно очень постараться. Не забывайте также и о том, что это довольно специфический вид бизнеса с большим количеством нюансов, в которых вы должны разбираться. Конечно, при открытии любого дела возникает множество неожиданных мелочей, но в случае с фотостудией незнание и непредусмотрительность могут обернуться катастрофой.

Присоединиться к Запуску бизнеса

Российская мечта, в отличие от американской, — это когда у тебя есть бизнес, но ты в нём ничего не делаешь, и он приносит тебе деньги. У нас в крови заложены русские сказки про Ивана 30 лет и 3 года просидевшего на печи.

Последние 5 лет наблюдается бум всевозможных тренингов, обучающих форумов и бизнес-акселераторов, которые направлены на открытие собственного бизнеса. И многим идея начать свой бизнес кажется очень привлекательной, окутанной ореолом романтизма и приключений. Реальность, к сожалению, более прозаична.

Ниже приведены 10 ошибок, которые допускают 8 из 10 стартапов, и которые приводят к краху бизнес-начинания.

Ошибка 1. Бизнес ради денег

Нет ни одного успешного бизнеса, где в момент открытия у основателя была только одна идея — получить денег. Если мы говорим только про цель «зарабатывать много денег», то вам точно не в свой бизнес. Первые 2-3 года больших денег не будет. В найме вы точно заработаете больше. Заниматься бизнесом ради денег, все равно что выходить замуж ради секса. Смысла нет.

Все эти истории — купить щебень оптом, продать в розницу или заняться китайской товаркой, конечно, принесут вам деньги. Но сам бизнес проживет не долго. Задайте себе, при старте своего бизнеса вопрос: «Готовы ли вы передать свой бизнес через 10 лет своим детям?» Если нет, то зачем вам такой бизнес? Ради чего вы будете вкладывать в него 25 часов в сутки с 8 дней в неделю?

Ошибка 2. Ложная идея

Мы живем в социуме и большинство наших решений обусловлено мнением нашего окружения. Наше окружение во многом определяет наше развитие и путь. Это же правило действует и для старта бизнеса. Если идея бизнеса пришла из «боли», из потребности сделать жизнь окружения лучше, то такая идея имеет право на жизнь. А если «друг» посоветовал, или на тренинге услышал, что это перспективная ниша, то задумайтесь — ваша ли это цель или нет?

Ошибка 3. Незнание истинных потребностей своей целевой аудитории

А вы уверены, что ваш продукт нужен вашей ЦА и закрывает ее боли? Вы спросили их об этом? Или просто так решили? На самом деле, между тем, что нам кажется, и тем, как есть на самом деле, существует большая разница.

Вам, прежде всего, нужно определиться со своей ЦА — причем достаточно узко. Возраст, пол, социальный статус, финансовое состояние. Если вы делаете свое предложение общим, «для всех», то, скорее всего, оно «ни для кого». Универсальных решений не бывает. Для молодежи и людей среднего возраста даже предметы первой необходимости будут разными. Поэтому нужно разговаривать с вашими клиентами на их языке.

Ошибка 4. Отсутствие финансового планирования

Управлять можно только тем, что контролируешь, контролировать можно только то, что считаешь. Первое что нужно считать — это финансы. И правильно ими распоряжаться. В самом начале у вас должен быть просчитан хотя бы минимальный финансовый план, в котором четко прописаны не только планируемые доходы, но и расходы. И вводить правило, что в случае невыполнения плана по доходам, расходы должны пропорционально снижаться.

Здесь же при старте чаще всего делают две ошибки: либо всю прибыль направляют опять в бизнес, ущемляя себя, что впоследствии приводит к усталости, недовольству и снижению мотивации, либо наоборот — все от бизнеса тратят на себя, лишая бизнес необходимого питания. Во всем нужен баланс, правильный учет и верные управленческие решения.

Ошибка 5. Все сам!

Взять профессионала или того, «на кого хватает денег», — выбор, который стоит почти перед каждым предпринимателем и выбор в пользу более дешевого и менее профессионального сотрудника приводит к краху любой стартап. С самого начала вам нужно брать в команду людей сильнее себя, которые нужный вам результат уже достигали. Через 3-6 месяцев данные затраты окупятся.

Ошибка 6. Отсутствие тестирования гипотезы

Зачастую, когда предпринимателям приходит «светлая» идея в голову, они со всем энтузиазмом и энергией кидаются ее реализовывать. Забывая о том, что всегда при старте нужно протестировать гипотезу.

Лучший способ ее протестировать — это вывести на рынок минимально жизнеспособный продукт (MVP). Этот продукт должен обладать основными функциями и свойствами, но с минимальными вложениями в производство и без дополнительных функций (которые продукт может иметь). Таким образом, выводя такой продукт на рынок, вы получите информацию по потребительскому поведению, примерным затратам на продвижение продукта на рынок и уже после тестирования будете принимать решение о том, разворачивать далее действия по данному продукту или нет.

Ошибка 7. Упрямство/Отсутствие терпения

Здесь объединили две стратегии поведения в одну ошибку, так как они связаны со временем, которое выделяют на проект. Путь первый: получая подтверждение в виде цифр и спроса в том, что выбран неверный путь развития, все равно продолжаем биться в эту стену. Путь второй: желание быстро получить первые результаты, а не получая их к запланированному сроку, смена стратегии поведения. И в том и в другом случае, для того чтобы принять решение о продолжении действия, либо смене тактики, нужны цифры, которые должны быть запланированными. И только на основе соотношения план/факт принимать решения.

Ошибка 8. Выбор неверной формы бизнеса

Существует на самом деле всего 3 проверенных метода открытия бизнеса:

• полупустая ниша. Продукт уже есть на рынке, но пока только в зачаточном состоянии. Вы видите в этой нише потенциал развития, которые подкреплен аналитикой хотя бы Wordstat Yandex. Входить в нишу можно в самом старте;
• собственная идея. Самая рискованная форма для стартапа, особенно когда это ваш первый бизнес. Все же опыт в бизнесе рекомендуется получать на бизнесах, которые уже существуют. В них всегда можно найти, что улучшить;
• франчайзинг. Идеальный вариант для первого бизнеса, но внимательно нужно подходить к управляющей компании, к работе уже существующих франчайзи, а также к результатам всей франчайзинговой сети.

В каждой из этой модели есть два формата: оффлайн и онлайн.

От того, насколько верно вы выберете метод и формат, и будет зависеть ваш успех.

Ошибка 9. Не вовремя

Все должно происходить в нужное время и в нужном месте. Нас с вами, скорее, удивят и вызовут улыбку рынки с елками в середине июля? Или прокат роликов в зимнее время в парке? Но в бизнесе предприниматели очень часто допускают такую ошибку. Проведите аудит, когда в вашей сфере спад продаж, так называемая сезонность, когда лучше договариваться с поставщиками, какое место (если мы говорим про оффлайн торговую точку) выбрать. Учтите максимум параметров. И тогда вам не придется пополнять статистику провальных стартапов.

Ошибка 10. Самая главная. Не действовать

Старая школа предпринимательства говорила о том, что перед стартом бизнеса необходимо составить бизнес-план, просчитать все риски, обсудить идею с фокус-группами, и потом принимать решение о старте. Но мы живем в период, когда время ускорилось и, конечно, никто не отменяет всего перечисленного. Но не забывайте за всеми этими действиями ДЕЙСТВОВАТЬ!

Напоследок хочется сказать, что все же не каждому дано стать предпринимателем, но каждый должен пройти опыт своего бизнеса.

Присоединиться к Запуску бизнеса

Детские игровые комплексы можно сегодня встретить практически во всех торгово-развлекательных центрах. Спрос на эту продукцию постоянно возрастает. Поэтому проектирование, изготовление и монтаж таких комплексов может стать выгодной идеей для бизнеса.

• Конечно, финансы потребуются немалые, да и конкуренция в данной области достаточно высока. Но за счет широкой целевой аудитории качественный товар всегда находит своего покупателя. Основные клиенты компании, производящей игровые комплексы для детей, — это коммерческие детские сады и другие аналогичные образовательные учреждения, крупные заведения общепита, торговые центры. При проектировании объекта важно учитывать возрастные особенности будущих пользователей. Так, для малышей актуальны небольшие песочницы, различные качалки, машинки, невысокие горки. Для детишек постарше можно предлагать качели, канатные сетки, лабиринты и т.д.

Игровые детские комплексы должны соответствовать государственному стандарту, поэтому перед запуском производства внимательно изучите ГОСТ и СНиП.

Самым распространенным материалом для изготовления игровых комплексов является пластик. Конечно, полноценная производственная линия для работы с пластиковым сырьем стоит недешево — не менее 100 000 долларов. Но она значительно сокращает временные затраты. Работа с деревом и металлом идет дольше, но и инструменты в этом случае будут более дешевыми.

Чтобы изготовить детский игровой комплекс из дерева и металла, потребуется приобрести фрезерный станок, различные пилы (в том числе, циркулярную), станки для раскройки и шлифовки, сварочный аппарат, машину для гибки профиля, ленточнопильный станок, оборудование для покраски. Общая сумма затрат составит около 30 000 долларов. Также нужно учитывать площадь производственного цеха — она будет не меньше 500 кв.м.

Штат персонала такого мини-заводика состоит из конструктора, дизайнера, технологов и сотрудников рабочих специальностей (сварщиков, деревообработчиков, сборщиков, упаковщиков). Также не обойтись без менеджера по продажам, грузчика и водителя.

Продвигать свои услуги нужно всеми доступными способами. Используйте Интернет, доски объявлений, печатные СМИ, радио и телевидение. Если вы будете изготавливать изделия из пластика, то общая сумма стартового капитала составит не менее 150 000 долларов. При работе с деревянным и металлическим сырьем стартовые вложения будут значительно меньше — около 80 000 долларов. Рентабельность бизнеса оценивается в 35 %. Ориентировочный срок окупаемости — 2-2,5 года.

Присоединиться к Запуску бизнеса