4 признака того, что ваша бизнес-модель может утратить актуальность

Вашему вниманию несколько простых правил, которые следует соблюдать для того, чтобы не утратить связь с реальностью и, в итоге, не прекратить свое существование как бизнес.

1. Нельзя недооценивать конкурентов

Когда дела у вас идут хорошо, может казаться, что конкуренты застряли на месте и все их попытки угнаться за вами заведомо бесплодны. Но как бы не были прочны ваши позиции, это не означает, что можно оставить соперников вне фокуса своего внимания.

Если вдруг оказывается, что конкуренты меняют курс либо что-то начинают делать иначе, это должно стать сигналом о том, что следует как можно внимательнее присмотреться к их действиям (особенно если это позволяет им увеличивать свои доходы). А если конкурентам удается переманить ваших самых лояльных клиентов, это свидетельствует о том, что в чем-то они существенно превзошли вас.

Очевидно, что резкие повороты, которые совершают конкуренты, не обязательно означают, что вам необходимо срочно что-то менять у себя. Но в любом случае необходимо отслеживать совершаемые ими маневры. Поскольку это может указывать на некие новые тренды или возможности, которые вы не смогли распознать.

2. Потребности ваших клиентов меняются

Вполне очевидно, что со временем потребности и желания ваших клиентов будут меняться. Соответственно, придется модифицировать продукты и услуги, которые вы предлагаете, или, не исключено, даже менять суть вашего предложения. Например, Реймонд Корниш (Raymond Cornish) основывал Whiteside Capital как fintech-компанию, предоставляющую альтернативные источники финансирования для молодых перспективных бизнесов. Но далее он изменил курс, увидев возможность для прорыва в продаже товаров роскоши на онлайн-аукционах. Поясняя это шаг, он сказал: «Часто вы можете сохранить идею, лежащую в основе вашей бизнес-модели, но при этом нужна готовность адаптировать ее к потребностям клиентов; а иногда, чтобы не утратить актуальность — приходится что-то сильно менять».

Итак, крайне важна способность быстро адаптироваться к новым запросам рынка. Внимательно следите за отраслевым трендами. Также стоить прислушиваться к тому, что говорят те, кто является авторитетом для потребителей на вашем рынке.

АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ Создайте стратегический план защиты Вашего бизнеса

3. Новый продукт — это всегда изменения в бизнес-модели

Иногда, предвосхищая потребности клиентов, вы можете создать какие-то новые продукты или услуги. Но прежде чем выводить новшество на рынок, следует продумать, какие изменения в бизнес-модели необходимы (желательно это сделать еще на этапе планирования); как минимум это означает изменение подходов к управлению персоналом, ресурсами и прибылью.

Если вы стремитесь к тому, чтобы новый продукт стал стержнем вашего бизнеса, то вполне естественно, что вашим настоящим предложениям будет уделяться меньше временных и денежных ресурсов. Соответственно, вы должны продумать, как внедрить изменения в бизнес-модель и при этом удержать ваших существующих клиентов, а также сохранить значения доходности инвестиций на приемлемом уровне.

4. Если доходы падают — незамедлительно надо что-то менять

Успешность бизнес-модели измеряется уровнем прибыльности. Если ваши доходы остаются на неизменном уровне или падают, необходимо внести серьезные коррективы в ваш стратегический курс. Глупо надеяться, что делая одно и то же снова и снова, вы сможете получить какие-то другие результаты. Если же доходы уменьшаются, а вы не внедряете никаких изменений, это означает, что приближается неотвратимое — день, когда ваша компания просто исчезнет с рынка.

По материалам Forbes

Иллюстрация: Steve Wasterval

Strategic Insights — telegram-канал с ежедневным обзором глобальных трендов и актуальных бизнес-инсайтов от бизнес-девелоперской компании Strategic