Як розвивати бізнес у нестабільних і постраждалих від військових конфліктів країнах

«Бізнес — одна із головних рушійних сил, спроможна привнести стабільність у середовище, зруйноване внаслідок збройних конфліктів», — наголошують у своїй статті 2015 року, що зараз є дуже актуальною для України, представники Міжнародної фінансової корпорації (IFC), Нідерландського банку розвитку FMO і інвестиційної компанії Cordaid.

Понад мільярд людей живуть у країнах, де мають місце нестабільність та відбуваються збройні конфлікти. Це сприяє поглибленню проблеми бідності, що, у свою чергу, спричиняє ще більшу крихкість функціонування держав і організацій. За даними Організації економічного співробітництва та розвитку (ОЕСР), у 2020 році в нестабільних умовах проживало 23% (1,8 млрд) населення світу, але 76,5% від загальної кількості людей, які живуть у крайній бідності. Якщо не вжити заходів для подолання нестабільності та її першопричин, до 2030 року 2,2 млрд людей ризикують залишитися в нестабільному середовищі. Тож економічне зростання та підвищення рівня життя в цих регіонах є критично важливим елементом забезпечення стабільності у світових масштабах.

Держава, будучи важливим працедавцем, не в змозі забезпечити потрібний приріст кількості робочих місць. Це в стані зробити лише бізнес. Але розвиток бізнесів, здатних зростати в умовах нестабільності, матеріалізується не лише у збільшенні зайнятості населення, але й у забезпеченні людей критично важливими продуктами та в долученні їх до процесу створення стабільного і мирного суспільства.

Щоб розпочати діяльність, фірми потребують так званого «ризикового капіталу» або інвестицій із високою толерантністю до ризику. Але навіть якщо засновникам вдається отримати таке фінансування, перед ними повстають не менш складні питання. В першу чергу це: як ефективно управляти бізнесом, не маючи потрібної для цього підготовки, та як успішно функціонувати в середовищі з великою кількістю логістичних перепон.

У пошуках рішень

Міжнародна фінансова корпорація (IFC), яка входить до складу Світового банку, реалізовує програму SME Ventures, покликану допомагати розв'язувати зазначені вище проблеми. Ця структура здійснює інвестиції в чотири фонди «ризикового капіталу», які функціонують у шести державах із високим рівнем нестабільності (це Бангладеш, Центральноафриканська республіка, Конго, Непал, Ліберія та Сьєрра-Леоне) і наймає високомотивованих менеджерів цих структур. У підсумку частка капіталу у фонді продається, що створює доходи для управлінців та інвесторів. Крім усього, SME Ventures надає технічну допомогу підприємцям та менеджерам-«початківцям», а також співпрацює з урядами цих країн у сфері проведення регуляторних реформ, створюючи таким чином сприятливіші умови для роботи фондів та організацій-наступників.

Серед успішних проєктів SME Ventures — заснування та розвиток логістичної фірми GLS Liberia, яка зараз займає провідні позиції на ринку логістичних послуг Ліберії, конкуруючи на рівних із західними компаніями. Так, під час піку кризи, спричиненою епідемією лихоманки Ебола, GLS успішно доставляла вантажі з лікарськими засобами та товарами медичного призначення у віддалені райони країни, де практично немає доріг.

Шість базових складників успіху

Ось лише декілька чинників, які допомагають SME Ventures розвивати такі бізнеси, як GLS Liberia.

1. Гнучка інноваційна модель. SME Ventures здійснює інвестиції не напряму в підприємців, а в менеджерів фондів, безпосередньо зацікавлених у ретельному відборі та розвитку підопічних фірм. Цей підхід хоча й не новий, але є досить незвичним на ринках, які функціонують в умовах нестабільності.

2. Фокусування на «зірках». Кожен із фондів фінансує від однієї до 20 фірм, темпи зростання яких є вищими, ніж в інших аналогічних підприємствах. З одного боку, такий підхід потребує часу та неабиякої гнучкості; з іншого — дає дуже високу віддачу.

3. Поєднання фінансової і технічної допомоги. IFC, окрім надання фінансування, допомагає власникам бізнесів та менеджерам фондів (які в основному вперше виконують цю роль) освоювати нову для себе сферу, наближаючись до світових стандартів. Крім цього, IFC спільно з урядами працює над впровадженням регуляторних актів, які дають змогу повноцінно працювати фондам, котрі часто з'являються на цих ринках вперше.

4. Формування сильних партнерств. У 2014-му, у розпал кризи, спричиненої лихоманкою Ебола, міжнародна католицька організація Cordaid спільно с IFC здійснила інвестиції в Західноафриканський венчурний фонд (WAVF). У свою чергу, голландський фонд FMO інвестує кошти в Центральноафриканський фонд SME з моменту заснування цієї організації в 2010-му. Крім фінансової підтримки, Cordaid передає підопічним організаціям фахові знання, потрібні підприємцям, для того щоб у кризових ситуаціях безперебійно надавати потрібні продукти та послуги населенню; а також допомагає в розробці систем фінансування держпослуг відповідно до їхньої результативності. Під час спричиненої Еболою кризи бізнесам надавалися безвідсоткові кредити на фінансування оборотного капіталу.

5. Реалізація навчальних програм. IFC, Cordaid та FMO регулярно проводять заходи, мета яких — передавати підопічним організаціям знання, нагромаджені в процесі роботи з іншими аналогічними структурами. Це сприяє підвищенню результативності діяльності менеджерів фондів, що позитивно позначається на ефективності фірм, в які здійснюються інвестиції.

6. Зорієнтованість на тривалу перспективу. Щоб розкрити свій потенціал, стартапам потрібен час, особливо якщо вони функціонують у нестабільному середовищі. Спроможність SME Ventures виявляти терпіння та чекати (замість прагнення якнайшвидше досягти визначених цілей) дає віддачу. Причому вигоди отримують не лише підприємці, менеджери фондів та інвестори. Отримані результати демонструють високий потенціал цих ринків. Відповідно, потоки інвестицій у бізнеси, які функціонують в умовах нестабільності, збільшуються.

Strategic® Insights — telegram-канал зі щоденним оглядом глобальних трендів та актуальних бізнес-інсайтів від бізнес-девелоперської компанії Strategic®